有很多方法可以做競價。他們都不一定是對的。只要有效，它就是一個好方法。

這篇文章分享了我自己實踐的一個婦科案例。我新接管了婦科賬戶。通過一系列調(diào)整和優(yōu)化，我將成本從 2700降至1600。這種方法可能不是對所有的朋友都有用，而且可以被部分吸收。供你參考。

(首先看一組數(shù)據(jù))

案例背景:

它位于內(nèi)陸地級市。全市行政區(qū)劃眾多，市轄區(qū)對下屬縣市的輻射強度不強。因此，許多縣的病人并沒有很高的游覽城市的意愿。

1600多個婦科的費用實際上并不低。在一些地方，婦科的費用不超過1000英鎊。當(dāng)然，有些已經(jīng)超過了2000年。不同的地區(qū)是不同的，不能一個一個地比較。只能用自己的賬戶歷史數(shù)據(jù)來比較。

剛剛接手這個項目，平均每日預(yù)算約為7，000英鎊，有時為8，000-10，000英鎊。百度有兩家，搜狗神馬各有兩家。平均每天的談話時間在60到90之間，如果考慮咨詢費用，大約是2700次。事實上，婦科的預(yù)算相對較大，而且成本也很高。

零件01優(yōu)化調(diào)整

以下是我的一些優(yōu)化調(diào)整:

1。合同區(qū)

鑒于訪問縣市的困難，該地區(qū)將直接減少。也就是說，設(shè)置區(qū)域半徑主要是針對百度的。以醫(yī)院為中心，覆蓋30公里，覆蓋市轄區(qū)和鄰近縣。百度的兩個賬戶就是這樣建立的。

通過此設(shè)置，帳戶消耗量從7，000多降至6，000多。

2。關(guān)閉無用設(shè)置

在百度的背景下，有很多無用的設(shè)置，這只會浪費錢。

當(dāng)我接管帳戶時，后臺所有的“智能”設(shè)置都被打開，我直接關(guān)閉了它們。

首先是賬戶層面的搜索意圖定位、百度主頁流量(目前不可用)、百度貼吧流量、搜索合作網(wǎng)絡(luò)、目標客戶跟蹤、夜間智能投資、精確匹配擴展、同頻道展示以及計劃層面的個性化推薦。這些所謂的“智能”設(shè)置都是關(guān)閉的。組件不設(shè)置系數(shù)。

關(guān)閉有兩個原因。首先，帳戶已經(jīng)到期，不需要這些設(shè)置來擴展金額。許多設(shè)置二都是無用的，只會浪費錢。通過關(guān)閉這些按鈕，浪費減少了一點。

3。優(yōu)化消費結(jié)構(gòu)

主要有兩個方面，一是移動和個人電腦消費，二是消費分布的時間段。

接管時，賬戶移動和個人電腦消費混亂。pc消費有一些浪費，不管優(yōu)先級如何，時間周期都是一樣的。這種消費結(jié)構(gòu)不合理。

對于賬戶調(diào)整，首先將電腦與手機分開。個人電腦計劃優(yōu)先考慮計算機競價，移動比率為0.1，移動計劃優(yōu)先考慮移動設(shè)備，計算機比率為0.1。

在調(diào)整移動和個人電腦計劃時，梳理關(guān)鍵詞的價格。當(dāng)然，梳理不可能在一天內(nèi)完成。它需要長期優(yōu)化，這將在后面討論。

將手機和個人電腦分開后，將有一個周期。接管這個項目時，沒有時間表。所以我做了一個時間表，計算了一周的數(shù)據(jù)消耗量。我的目的是兩個，一個是確保錢會花到工作結(jié)束，另一個是確保轉(zhuǎn)換期很短，不能浪費太多。

那時，我做了幾天手表。我發(fā)現(xiàn)中午12點到下午1點之間的交通流量相對較大。雖然有很多對話，但消費很快。結(jié)果，晚上就沒錢了。所以我把中午12點到下午2點的比例減少了0.1，從而減少了浪費。

晚上的交通量也相對較大，所以晚上的比例也下降了0.1%。而早晨屬于每個人都會搶的時候，所以也要搶，你不要搶，沒有數(shù)量。

當(dāng)然，時間周期的調(diào)整不是主要針對平均消費，而是基于轉(zhuǎn)型。一般來說，早上的對話質(zhì)量會更好，咨詢會更好，所以早上的比例會比下午高。一整天的時間比例是上午8-12: 1.1，中午12: 00-下午2:00，下午2:00-6:00或下午1: 00，以及下午6-12:00-0.8

通過上述調(diào)整，這筆錢可以花到晚上12點，預(yù)算從7，000英鎊減少到5，000英鎊。浪費也減少了很多。縣市對話比例明顯下降，保留率較高。

4。增加有效對話

上述三項調(diào)整是對賬戶預(yù)算、成本、設(shè)備和時間周期的調(diào)整，是基本工作。競價的核心工作仍然是磋商和對話。

最初，接管賬戶時，每天有60-90次對話，花費超過100英鎊。它是偏高的。我接手后，第一步是降低成本，第二步是二對話促進。

讓我們看看成本降低。通過對關(guān)鍵字數(shù)據(jù)報告的分析，我們發(fā)現(xiàn)帳戶存在許多問題。首先，有很大的匹配問題。其次，關(guān)鍵詞消費趨勢不合理，醫(yī)療費用和治療詞所占比例小。

第三，根據(jù)關(guān)鍵詞報告，許多詞被發(fā)現(xiàn)價格虛高，如原因和癥狀。有些投標甚至可以達到七八。事實上，這是完全沒有必要的。

我調(diào)整并下載了一周的關(guān)鍵詞報告。根據(jù)平均排名，我一個接一個地從第一個排到了第二個。名義價值最高的詞的價格首先下降10%-20%，好詞的價格(通常是排名較低的三之后的詞)上升10%-20%。

這樣，經(jīng)過不斷調(diào)整，賬戶消費趨勢已經(jīng)趨于合理，醫(yī)院費用治療操作詞占據(jù)了消費的主導(dǎo)地位，賬戶平均價格也從以前的七八下降到了4左右。

在價格調(diào)整和文字調(diào)整的同時，執(zhí)行優(yōu)化匹配。前一個賬戶的問題是短詞匹配太寬，而長詞匹配太窄，因此詞匹配會混亂。

我的調(diào)整是根據(jù)單詞的長度，短單詞短而精確，中間單詞短而相同，長單詞短而核心短。它基本上不廣泛。主賬戶以8個字符為單位，交通賬戶以6個字符為單位。設(shè)置兩種不同的模式。

通過這種方式優(yōu)化模型，加上每日負面詞，經(jīng)過半個多月的優(yōu)化，賬戶匹配得到了顯著改善。

通過價格調(diào)整和負面話語，對話從60-90增加到80左右(一旦消費趨勢理清，對話不會大幅下降)。對話費用已經(jīng)下降到60元左右(預(yù)算已經(jīng)下降到4500元左右)，比之前的對話費用低了30元左右。

降低對話成本實際上與推廣對話的關(guān)系相同，對話成本自然會降低。

事實上，婦科很容易添加對話。一旦使用了“早孕”這個術(shù)語，就可以在短時間內(nèi)增加很多對話。如果你加上“生化寶”，會有更多的對話。然而，這些對話不是我們想要的。本文中提到的擴展指提高質(zhì)量對話。

如果質(zhì)量不僅僅是數(shù)量，我可以給你150個對話，預(yù)算是4500，但有什么意義呢？對于醫(yī)療來說，質(zhì)量比數(shù)量更重要。讓我們看看點五來提高對話質(zhì)量。

5。增加質(zhì)量對話

提高對話質(zhì)量涉及許多因素。首先，語氣是基礎(chǔ)，語氣是基于報告，頁面也應(yīng)該調(diào)整。

讓我們來談?wù)勥@首曲子。這個調(diào)需要兩個重要的表，關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表和頁面轉(zhuǎn)換表。關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表類似于頁面轉(zhuǎn)換表。首先，從帳戶下載關(guān)鍵詞報告，然后從商業(yè)周刊導(dǎo)出對話表。將這兩個表放在一個表冊中，并使用一些簡單的函數(shù)公式來制作最終的轉(zhuǎn)換報告。

根據(jù)關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表中的排名數(shù)據(jù)和對話成本，需要對單詞進行一些調(diào)整。已轉(zhuǎn)換的單詞應(yīng)保持先前的三排名，而未轉(zhuǎn)換的單詞應(yīng)降價。這樣，好的單詞可以被排序，沒有轉(zhuǎn)換的單詞是值得的。

通用關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表可以每三天或每周制作一次，就像頁面轉(zhuǎn)換表一樣。此外，應(yīng)該注意，關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表需要與關(guān)鍵字跟蹤代碼相匹配，因此帳戶中的每個關(guān)鍵字都應(yīng)該添加跟蹤代碼。

調(diào)整單詞的價格后，我們需要調(diào)整頁面 。

根據(jù)頁面轉(zhuǎn)換表，頁面轉(zhuǎn)換高的頁面被維護，頁面轉(zhuǎn)換差的頁面被替換。

就我個人的經(jīng)驗而言，咨詢頁面的對話率普遍較高，其次是專題，文章頁面的轉(zhuǎn)化率普遍較低。像婦科這樣的大科室有很多疾病，一般都有幾頁十頁，所以我們應(yīng)該始終知道哪些頁的轉(zhuǎn)換率高，哪些頁的使用率盡可能高。

此外，由于婦科病和單詞有很多種，頁面和單詞必須對應(yīng)。

我的檢查方法是導(dǎo)出關(guān)鍵字，選擇篩選，然后一次篩選一頁。例如，選擇人流醫(yī)院的頁面，并逐個檢查單詞，而非人流醫(yī)院的單詞需要更改為相應(yīng)的頁面。同樣，對于其他疾病，每周檢查一次賬戶中的消費單詞。

這種檢查的優(yōu)點是確保關(guān)鍵字對應(yīng)于頁面。定期檢查可以控制跳躍速度和對話。

除了調(diào)整關(guān)鍵詞和頁面之外，創(chuàng)造力和工具也需要做好。

創(chuàng)意主要是線索溝通，如電話、咨詢、形式，都可以設(shè)置。該工具主要是離線寶藏，可以在每個推廣頁面上設(shè)置。另一個是聊天工具。聊天工具的領(lǐng)導(dǎo)者可以添加自己的號碼、微信號和微信二維度代碼。所有這些方法都可以增加功率保持。

許多人轉(zhuǎn)賬時，一般都有三忽略，一個人根據(jù)陳述被忽略，許多時候憑經(jīng)驗，二忽略關(guān)鍵詞和頁面通信，三忽略線索和離線珍惜這些工具。因此，如果你想保持更多的電力，你不妨做更詳細的工作。

6。穩(wěn)定效應(yīng)和轉(zhuǎn)換

通過以上文字調(diào)整頁面和創(chuàng)意，可以基本穩(wěn)定對話量，進行長期優(yōu)化，提高對話質(zhì)量。然而，僅僅提高質(zhì)量是不夠的。我們還需要優(yōu)化疾病對話的比例。

就婦科而言，流產(chǎn)是主要疾病，但少量流產(chǎn)價格高，大量炎癥價格適中，大量月經(jīng)和早孕價格低。因此，對話結(jié)構(gòu)應(yīng)該是人流擴大對話質(zhì)量，炎癥維持對話量，月經(jīng)和早孕應(yīng)該控制無效對話。

調(diào)整方法我自己的操作是，在優(yōu)化醫(yī)院費用和操作方面，高價格、短持續(xù)時間和短持續(xù)時間是主要詞語，而在部分流程方面，如疼痛、受傷等，低價格、短持續(xù)時間和短持續(xù)時間與短核心相同。主要家庭獲得a 二排名，流動家庭的模式比主要家庭更廣泛，價格略低。他們獲得了三四的排名。炎癥性疾病，一般以中低價短，大量早孕，一般精子短，價格低。

當(dāng)然，這只是一個宏觀價格。炎癥、月經(jīng)和早孕也有好詞，如急性炎癥、化膿等。推遲月經(jīng)和早孕檢查也是好詞。一般來說，它們可以是中等價位的空頭。因此，價格主要是基于講話的部分和訪問的意圖。

疾病的對話量和傳播量可根據(jù)上述5的方法進行調(diào)整，但也應(yīng)注意疾病投放市場的比例和對話率。

首先，在分娩方面，人體流動的炎癥是主要因素，早孕和月經(jīng)不能占太多，否則占疾病的消費結(jié)構(gòu)是不合理的。其次，對話率和出勤率，人的對話率和出勤率應(yīng)高于平均對話率和出勤率。就診斷比例而言，人流和炎癥也應(yīng)該是主要因素。

因此，對于一只競價猿來說，有必要經(jīng)常分析疾病列表，對疾病進行預(yù)算，并有一個合理的對話率。區(qū)分原發(fā)性和繼發(fā)性，主要是推人炎癥，繼發(fā)性是其他婦科疾病。談話的人數(shù)、平均價格和談話率也應(yīng)該每周或每十天分析一次。

7。不同賬戶之間的合作

百度兩戶，當(dāng)然是一戶主戶和一戶流戶，主戶可以推整個疾病，流戶可以推人流和炎癥，主要是跑。這是我的做法。

搜狗神馬原本各有兩戶人家，但當(dāng)有更多的家庭時，照顧他們卻很麻煩。我暫停了一個家庭，把預(yù)算推到了一個家庭，這不僅可以提高工作效率，還可以最大限度地優(yōu)化一個家庭。

搜狗神馬的調(diào)整實際上與百度的調(diào)整是一樣的，優(yōu)化方法在此不再贅述。有一點需要提醒的是，關(guān)于搜狗和其他事情的線索是可以利用的。如果有效果呢？

此外，以婦科為例，搜狗神馬可以推一些百度不允許的疾病，如引產(chǎn)等。，婦科之友競價可以理解。其他部門也是如此，這里不再重復(fù)。

當(dāng)你提高對話質(zhì)量，成本可以穩(wěn)定，加上疾病對話結(jié)構(gòu)優(yōu)化合理，基本上前端醫(yī)療工作([/K14/]推廣環(huán)節(jié))做得很好。

對醫(yī)院的訪問與咨詢和競價有關(guān)。對話質(zhì)量提高后，有希望改善診斷。質(zhì)量改進對話和疾病結(jié)構(gòu)分配對話不是一蹴而就的，而是一個長期的優(yōu)化過程。

在競價調(diào)整階段，我一直主張微調(diào)。如果賬戶問題很大，你可以每天調(diào)整，但是如果賬戶穩(wěn)定，你實際上可以每隔三天調(diào)整一次。調(diào)整也基于一些陳述。

對于醫(yī)療來說，五張桌子更重要。根據(jù)對報告的分析，我們應(yīng)該長期堅持下去。以下是重要的陳述和分析方法。

零件02 報告和分析

主要報告是:

一個是上面已經(jīng)提到的時間表，主要是為了平衡消費和優(yōu)化時間周期；

二是關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表，上面也提到過。這個方法也很簡單。一般來說，每周做一次，每周調(diào)整一次。

三是一個頁面轉(zhuǎn)換表，通常每10天制作一次。它主要調(diào)整頁面并檢查單詞和頁面之間的對應(yīng)關(guān)系。

四是一個疾病表，通常在十天前完成。應(yīng)該說疾病表是最關(guān)鍵的，因為疾病的調(diào)整是以疾病表為基礎(chǔ)的，疾病表的方法并不復(fù)雜。首先，您的帳戶應(yīng)該根據(jù)疾病類型建立一個計劃，疾病類型應(yīng)該編碼，計劃的傳播點消除是疾病類型的傳播點消除。疾病關(guān)鍵詞應(yīng)添加跟蹤代碼，以便于統(tǒng)計。普通醫(yī)療有這樣的疾病列表，也可以從朋友或網(wǎng)上找到。

五是周月的每日報告，通常放在一本表格中。它的制作也非常簡單。一些簡單的公式設(shè)置就足夠了。這

報告需要每天完成，而分析通常有一個周期。

以我為例，時間表和關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表每三天分析一次，頁面轉(zhuǎn)換表和疾病表每10天分析一次，周月日報一般每周或每月分析一次。其中，最重要的是關(guān)鍵字轉(zhuǎn)換表，這是價格調(diào)整的基礎(chǔ)。因此，應(yīng)每隔三四天進行一次，并在完成后對發(fā)現(xiàn)的問題進行微調(diào)。

零件03 優(yōu)化效果

長期優(yōu)化將穩(wěn)定效果。即使流量波動或磋商發(fā)生變化，對話也不會有什么問題。隨著時間的推移，高質(zhì)量的對話可以逐漸轉(zhuǎn)變。

例如，您一天可以進行15次對話(7次通話)，一個月可以進行450次對話。如果你的咨詢能力不錯，你一個月可以有45次對話，出勤率為10%。這是我以前的訪問。

每個區(qū)域項目都不同。其中一些人的出席率(出席率/總對話量)超過10%，而另一些人相對較低，因此無法逐一比較。此外，每種疾病的到達率也不同。以婦科為例，人工流產(chǎn)的到達率普遍較高，而宮頸疾病和子宮肌瘤疾病的到達率普遍較低。

因此，對于競價，更有必要優(yōu)化疾病之間的對話。當(dāng)然，對于有利于診斷的疾病，應(yīng)該增加對話，對于不利于診斷的疾病，應(yīng)該減少投資或減少投資。

質(zhì)量對話穩(wěn)定，加上地域減少，咨詢?nèi)蚊鼘⒎€(wěn)定，任命率將很高，這也意味著出席人數(shù)將增加。因此，要做到競價，穩(wěn)定性更重要。不僅對表演，而且對心態(tài)都很好。

在這個項目之前存在的問題之一是，對話不穩(wěn)定，協(xié)商心態(tài)爆發(fā)，縣市對話難以談判，這使得協(xié)商更加糟糕。通過設(shè)定區(qū)域半徑，區(qū)域內(nèi)比例為8，區(qū)域外比例為1，縣市數(shù)量分離，咨詢心態(tài)明顯改善。

接管賬戶的費用超過2700英鎊，每月體檢費用在55英鎊至60英鎊之間。經(jīng)過兩個月的調(diào)整和優(yōu)化，月總消耗量控制在132，000，日預(yù)算約為4，500，月診斷穩(wěn)定在80左右，成本約為1，600。直接成本在兩個月內(nèi)減少了1100英鎊。

當(dāng)然，這種成本降低不僅是由競價造成的，而且還得到咨詢的大力協(xié)助。因此，成本的降低是雙方努力的結(jié)果，但推廣環(huán)節(jié)的優(yōu)化與以前相比有了明顯的改善。

通過優(yōu)化，減少了浪費，增加了就診次數(shù)，每月減少1，100名患者和80名患者，從而減少了近90，000項投資。對于一家小醫(yī)院來說，它仍然節(jié)省了很多。

零件04 摘要

婦科是這樣優(yōu)化的，其他部門也是如此。以下是本文要點的總結(jié):

1.有必要根據(jù)數(shù)據(jù)進行更多的調(diào)整，并將數(shù)據(jù)與經(jīng)驗相結(jié)合。不看數(shù)據(jù)競價不好競價。

2.時間段和區(qū)域的設(shè)置非常重要，應(yīng)該結(jié)合自己的項目。如果你的項目是在市區(qū)，縣市不好，那么就設(shè)置面積半徑。如果你的項目在縣城，你需要設(shè)置區(qū)域半徑，而不是推市區(qū)。為了優(yōu)化時間周期，關(guān)鍵釋放時間和一般釋放時間是分開的。

3.不要站在百度的后臺。一些所謂的“智能”設(shè)置和一些系數(shù)是浪費錢。建議將它們?nèi)筷P(guān)閉。應(yīng)使用線索交流和離線尋寶工具，而言語推廣和抓取工具應(yīng)謹慎使用或不使用。商人通常可以主動邀請他們提高對話率。

4.賬戶匹配和投標非常重要。我根據(jù)字符設(shè)置匹配。效果穩(wěn)定，匹配不是隨機的。我通常根據(jù)背景關(guān)鍵字報告中的平均排名并結(jié)合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換詞來調(diào)整出價，偶爾會手動檢查排名，但并不經(jīng)常。

我建議您可以根據(jù)背景數(shù)據(jù)報告進行調(diào)整，而不是手動檢查排名，這樣既浪費時間又沒有意義。預(yù)約時不會每天都有對話，但基本上在一個周期內(nèi)會有對話。

5.醫(yī)療應(yīng)注意詞性的調(diào)整。治療外科急性炎癥的住院費用等好詞應(yīng)占主導(dǎo)地位，時間疼痛等詞的價格應(yīng)適中，其原因和癥狀是什么？這種流動詞語的價格應(yīng)該很低。提高對話質(zhì)量的關(guān)鍵在于優(yōu)化詞性。

你可以使用二八的原理來調(diào)整單詞。帳戶中只有20%的單詞被消耗掉。只需調(diào)整和控制20%的單詞。我不習(xí)慣批量調(diào)優(yōu)，通常會調(diào)整時間段系數(shù)和微調(diào)幾句。

6.經(jīng)常檢查無文字、無頁面，優(yōu)化創(chuàng)意，也可以設(shè)置高級風(fēng)格；

7.百度效果不穩(wěn)定，去優(yōu)化小渠道，搜狗神馬360一門，優(yōu)化到極致，調(diào)整方法可以按照百度的方式進行；

我個人更喜歡謹慎的調(diào)整策略。賬目很糟糕，所以你需要鍛煉你的肌肉和骨骼。當(dāng)賬戶穩(wěn)定時，不要鍛煉你的肌肉和骨骼。當(dāng)然，如果你想嘗試新方法或新產(chǎn)品，你也可以。

穩(wěn)健并不意味著固定賬戶。如果你想測試一種新方法或新產(chǎn)品，你可以用客戶來測試它。例如，大型搜索ocpc，因此小型家庭不會影響大型家庭。

最后，競價有許多方法可以調(diào)整和優(yōu)化，但并非所有方法都適合您。你們都可以嘗試發(fā)展自己的方法。

沒有不能降低的成本，只有不在乎的人。即使百度現(xiàn)在的效果很差，一些人也能把百度做好。因此，嘗試別人的方法并總結(jié)自己的方法是非常重要的。思考比操作更重要。我希望以上能啟發(fā)你。