競爭環境加劇了。盡管投入了更多的資金，但顯示量和點擊量卻大幅下降，點擊成本也大幅增加。讓我們看看發生這種情況時如何處理。

1.品牌介紹

客戶是一家專注于成人教育的辦學機構。目前，它提供成人高考、網絡教育、自學本科教育、教師資格證書和會計職稱等課程。

客戶公司成立于2012年。截至2017年，它有16所分校，幫助了近10，000名學生和5，000多名員工提高他們的學歷和能力。主營業務涵蓋寧波、舟山、溫州、武漢、石家莊等地。

目前，客戶已成為浙江海洋大學、浙江海洋職業技術學院、寧波工程學院、浙江農林大學、紹興文理學院、湖州師范大學、浙江師范大學、浙江工商職業學院、金華職業技術學院等高校的直接教學中心，多年來被評為優秀教學中心。

2.發布背景

年度入學考試在十年末舉行。注冊時間通常在八月和九月，顧客旺季從七月開始。

與前幾年相比，今年的競爭環境有所加劇，廣告節目數量明顯減少，投放效果也不好。

與17年和18年5月和6月的數據相比，雖然交付量有所增加，但顯示量和點擊量卻大幅下降，點擊成本也大幅增加。

營銷目標

目前，該賬戶需要解決的主要問題是流量低、點擊率高、效果差。

發布調整的主要目標如下:

在1月、7月和8月，顯示點擊量將增加，以獲得更多流量，同時確保流量質量。

2.增加銷售線索的獲取。

3.發布計劃

▋賬戶政策

1.擴大流量，增加展覽量，打開第一層營銷漏洞；

2.根據不同地區和不同領域的內容細分賬戶優化點擊成本；

3.發布樣式豐富，這改善了圖形、子鏈和表單樣式的呈現，并提高了帳戶的點擊率。

4.細分流量，重點是高質量流量。

交通擴展

打開同一個平臺顯示，精確匹配擴展，增加賬戶顯示機會；

打開夜間交通優化以獲得更多夜間交通。

φ 賬戶重組

主要原因是將不同的區域分開。同時大類詞具有高流量和高單價，并且也被分離以建立計劃。

φ高質量流量輸送

使用人群交付工具和目標客戶追蹤，重點是交付高質量的流量。

φ 創意戰略

1.打開動態材料開關，同時創建信息陣列和知識材料以最大化子鏈的創造性顯示。

2.使用各種組件(咨詢、網頁回撥、電話、表格)確保轉換的便利性，并為表格樣式設置投標系數以改善演示。

3.開設商店以推廣，展示商店距離并增強吸引力。

φ 登陸頁面策略

1.不同地區生產目標登陸頁面；

2.突出折扣:助學金、免費入學考試指導；

3.制造業的緊迫性緊迫性:由于高考改革迫在眉睫，報名越早，風險就越小。

4、多種溝通方式(咨詢、電話、聯系方式、形式)；

5.關鍵詞、創意和登陸頁面是一致的(大夜晚關鍵詞對應于大夜晚登陸頁面)。

φ 釋放效應

展覽量明顯回升，同比下降10.7%，5月和6月數據同比下降46.8%，增幅顯著。

點擊量同比增長3.5%(5月和6月同比下降29.7%)。