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從事sem多年的朋友應該有一種共同的感覺:

成本越來越高？競價效果越來越差了！競價部門預算正在縮水！競價不再是網絡部門的“大牛”,而是成為了“后鍋人”！競價你在扔什么？這真是一次糟糕的訪問！所有人都加班......

正因為如此，壓力很大的老鋼鐵工人都在想:他們如何才能獲得更多的變革？如何將成本控制在合理的范圍內？

今天，我在這里分享一個我的部門推出的案例:使用百度oCPC產品將推廣成本降低30%！

一、賬戶釋放數據

1，賬戶1級和二級成本比較

摘要:主戰場和cn站賬戶通過點擊保費方案進行操作。第一階段和二階段的成本降低是顯而易見的！

摘要:777賬戶開立時間晚于主戰賬戶和cn賬戶，目標轉換成本方案也已開立。由于該賬戶主要用于推動手術項目的高成本，因此選擇了目標轉換成本。然而，由于前一天的對話總是少于30次，因此制定了一些新計劃，然后于3月29日進入二階段。成本也降低了 33.86%

2，主要疾病的一級和二級數據比較二

摘要:眼鼻是我們的主要推動項目，因此在777進入二階段后，比較數據，兩個項目的成本在同一階段下降了很多。

因為眼睛是我們的優勢項目，而且效果一直很好，所以沒有太大的下降空間。三月份，我們的鼻子下面有活動，所以我們加大了運送力度，效果很明顯。成本下降 27.79%。

4月5日至7日，由于新的醫療開關，流量波動，但總體而言，賬戶的效果仍較一階期明顯下降，使用oCPC賬戶的成本下降了約30%。

目前，網絡和電力部門不再有時間說競價這些詞有多糟糕(他們都在接受對話)。主任不會再邀請我喝茶了，也不會讓我陪部門的員工加班了！當然，有一點。如果效果好，收入也會相應增加。因此，給予總是有回報的！

現在讓我們開始介紹什么是oCPC。它的發布模式和操作方法是什么？我還整理了oCPC操作中的一些調整思路，希望能對大家有所幫助！

二，oCPC的釋放模式

平時喜歡研究百度產品的朋友應該聽說過oCPC。這一概念于2017年提出，并于2021年真正應用于醫療。百度只與主要客戶合作測試運營。

經過一段時間的測試和運行，服務端口向所有人開放。總的來說，百度是這樣的。如果有任何新款式或新產品，它將選擇一些客戶進行測試和操作。因此，我們不應該擔心變成老鼠。

OCPC是一種全新的交付方式。目前競價是產品總分類的點擊付費，不會考慮競價的結果，但是競價正在通過收集的數據進行調整，從而給予關鍵詞合理的出價和匹配。這導致:

①低轉換詞不敢買

②我不敢鑄造最近沒有轉換的單詞

③長尾詞購買和管理起來太麻煩

④常用詞太多，買不到

⑤關鍵詞匹配考慮投資回報率，不敢把

此時，oCPC以全新的方式進入了我的視野。oCPC以目標轉換成本為導向，可以有效控制成本，提高轉換量。

開始的時候，我放進去的時候也很擔心。百度的產品一般都在口袋里，沒有期望太多。但是，由于競價的效果不理想，必須進行更改。

發布一周后，發現轉換率提高了很多，因為oCPC將基于百度大數據人工智能進行處理。簡而言之，我們普通的產品總分類只能通過點擊來控制關鍵詞的價格。如果轉換良好，我們將付出很高的代價；如果轉換不好，我們將支付更低的價格。這些都是我們從對話中獲得的明顯結果。

然而，沒有辦法控制這些搜索關鍵詞的人。有些人搜索雙眼皮只是為了看圖片，而另一些人搜索雙眼皮只是為了做手術。

然后百度后臺對搜索這類關鍵詞的人進行大數據分析，將根據你的搜索歷史和習慣判斷你是否是我想要的目標群體，并做出有針對性的出價。

對于那些可能想搜索雙眼皮的人來說，百度后臺只提供了1元，甚至沒有顯示出來。對于這類接受手術的人，如果他們認為你是目標群體，后臺可能會出價10元或更多，從而幫助你獲得這部分流量。

CPC和OCPc/[[/k0/]

OCPC交貨

OCPC有兩種發布模式:

1)設置目標轉換成本

實現方法:直接告知模型的目標轉換成本(如一次性有效溝通50元)

2)設置點擊溢價系數

實現方法:告訴模型點擊投標系數(例如，投標系數設置為2.0，類似于Cuotong。二十)

1，目標成本轉換類型-方案

(1)確定目標轉換成本并開始一階數據累積

(2)在一階周期內正常連續優化，建立數據模型

(3)要求每日對話量至少為30或更多，然后繼續三天，達到要求將進入二階段。

(4)輸入二訂單智能啟動，在第一個訂單期間，將根據您的模型數據智能調整出價和匹配

(5)二訂單將繼續建立模型，從而篩選流量，繼續擴大銷量

2。設置點擊溢價系數-B方案

(1)設置溢價區間，開始一階數據積累

(2)在一階周期內正常連續優化，建立數據模型

(3)要求每日對話量至少為10或以上，然后連續7天(具體時間可提前找到申請客戶服務進入二，達到要求將進入二階段

(4)輸入二訂單智能啟動，將根據您第一個訂單期間的模型數據智能調整出價，溢價范圍在您設定的范圍內。

(5)二訂單將繼續建立模型，從而篩選流量，繼續擴大銷量

建議:

選擇適合大預算家庭的方案，或者您需要增加本月活動的投資。

由于價格突然上漲，你可能無法保證絕對控制可能波動的成本。此時，您可以選擇方案a并設定合理的成本范圍，以達到擴張的效果。

這樣，成本將在你設定的成本范圍內，當你把它放進去時，你會感到自信。但是，在設置目標轉換成本時，您注意的數據將不同于以前的數據。你應該考慮的是對話成本，而不是平均價格(平均價格可能比/K10/高幾倍)。

此外，在設置目標轉換成本之后，關鍵字的出價和匹配等同于無效。oCPC將根據關鍵字的轉換值和您設定的目標成本來執行溢價。因此，設定目標轉換成本相當于智能操作。然而，日常無詞或高平均價格，沒有轉換的詞仍然需要減少或暫停。畢竟，這是無效的，多花一毛錢也是痛苦的！

方案二是設定溢價。本次競價推廣將在一定范圍內進行調整。原則與方案a相同。交通質量越高，您設定的保費越高。

例如，如果您設置的保費系數是0.1-3，那么最大保費是3倍，最小保費是0.1倍。該方案手動提供競價更多的操作空間。我們可以根據競價正常運行優化的調整策略繼續調整賬戶，但是不要大量調整，以免影響數據模型！

事實上，判斷你選擇哪種方案非常簡單?？紤]到你的需求和充足的預算，你需要快速增加a的數量。如果你想穩步提高，你應該選擇B..

三，oCPC運行建議和調整思路

操作建議

1，oCPC 帶來的新工作

(1)第一階段:綁定咨詢工具，觀察oCPC報告，檢查數據，

(2)[/k2/]階段延長期:關注整體周期平均價格和對話成本。

(3)第一階段二穩定期:根據自身需要調整注冊會計師和轉換成本。

2，減少sem切換到oCPC 后的工作

(1)在第一階段:

盡管CPC方法仍然有效，后臺將根據學習效果決定第一階段的長度。如果賬戶經常大幅度調整，第一階段將會延長。

(2)在二階段的延長期:

注意整體周期平均價格和對話成本。CPC投標和匹配不再有效。請不要再次調整出價，這可能會干擾模型效果。由于該模型已經接管了投標和匹配，請不要過多關注搜索詞報告中的匹配方法，成本在消耗核算中占主導地位。

(3)相位穩定期二:同上

3。繼續方案協調會以前的工作

(1)第一階段:模型的第一階段將通過學習數據掌握流量需求，因此第一階段運行帶來的數據將直接影響二之后的效果。

②階段二:該階段僅持續幾天。請盡量不要調整賬戶，以便模型能夠準確掌握賬戶的流量需求。

(3)第一個穩定期二:

模型效果穩定，可以根據您的賬戶需求進行調整?？梢岳^續優化廣告創意、登陸頁面、提高點擊率、創建新計劃、添加新詞等操作，以獲得更多流量。

效果下降的原因

1，行業因素

(1)流量下降:優化高轉換詞，提高點擊率，增加詞和優化創造力

(2)摩擦詞，擴大常用詞和長尾詞的數量

2，轉化率下降

(1)線索下降:增加線索錄入，降低點擊率，控制成本

(2)單降:改善客戶服務，淡季提價線索

3，同行競爭

(1)惡點，交易盾，給百度發郵件

(2)同行競爭、價格上漲、詞擴充、排名

4，搜索質量下降

(1)流量質量:搜索項的變化，跟蹤搜索項的變化和消費，并檢查搜索項是否被報告

(2)關鍵詞效果:計算展覽點的消除和轉換，點擊費率和價格，然后進行調整

最后，我想和你分享一句話:完成和做好的區別，并決定人生的不同！

以上是作者[·劉焜這次的分享。

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