今天我們來看看裝飾行業中小客戶的優化案例。通過對四象限的分析，微調和優化的賬戶也將為小賬戶帶來巨大成就。

“小賬戶應該細化”

本文是Xi安川麥客戶服務同學關于“數據報告技巧”的一篇文章。讓我們先看看它！

一、客戶背景

在優化之前，家居裝飾行業的客戶將65%的預算花在電腦上，35%花在無線上。

總體預算利用率僅為40%，投資強度小，推廣效果不明顯。

▼緊急解決

1、提高改造效果，增加咨詢量。

2.提高預算利用率，增加無線終端的交付。

一個秘密詭計

1.使用基本報告和轉換數據根據象限四對關鍵詞進行分類。

2.根據不同的數據報告優化分類關鍵字。

二，步驟詳情

第一步:讓我們首先生成關鍵詞的四象限圖。生成的原理圖如下。橫坐標表示點擊，縱坐標表示轉換。

▼下載關鍵字報告近7天

1.下載關鍵詞報告將近7天

條目:促銷管理>數據報告>關鍵字報告。

2.將轉換后的數據與下載報告中的關鍵字逐一匹配，得到下表:

3.根據點擊和轉換，關鍵詞分為四

它們是:高轉換高點擊、高轉換低點擊、低轉換高點擊、低轉換低點擊。

表格填好后，我們的第一步準備工作就完成了。

Step 二為四象限中的不同數據提供了不同的優化方法。

1、高點擊和高轉換-擴展

這種關鍵字非常有效，需要做的是擴大數量。您可以使用子設備交付數據來指導擴展。

在關鍵字報告中，檢查“設備分布”，查看個人電腦和無線消費的比例。

如果該關鍵字的無線消費比例低于整個帳戶的無線消費比例，則應適當增加使用該關鍵字的計劃的無線比例系數。

例如，關鍵詞“蘋果裝飾公司”消費總量的83.37%，但實際電腦消費為68.91%，占電腦消費的82.66%，手機消費的17.34%。

關鍵詞無線比例低于整個賬戶，目前客戶所屬行業的無線比例約為65%。客戶的交付方向應側重于移動優化，因此客戶應側重于調整以增加移動消費。

在優化中，首先增加移動比例，以確保在移動端的顯示和點擊增加。

2、低點擊高轉換-點擊

這種類型的關鍵字集中在增加點擊次數和向第一象限移動。您可以通過關鍵字報告查看關鍵字的平均排名，并優先考慮排名≥3的關鍵字的競價促銷。

例如關鍵詞“天地源曲江杜翔”表現不錯，但點擊率低于整體賬戶點擊率，目前主要調查問題排名為3.57。因此，有必要優先提高這類關鍵詞的價格。

3.低點擊和低轉換-恢復點擊

這種單詞可能是由于排名或創造力差，導致點擊機會較少，可以通過點擊報告的存在或不存在來優化點擊機會。

用法:根據當前實時數據優化排名，提升點擊量。

平均排名> =3，以提升排名；排序數據報告>關鍵詞>點擊或不點擊報告。

4、高點擊和低轉換-焦點移動

這種關鍵詞是最頭疼的一種詞——昂貴且無效。從象限四可以清楚地看出，這些詞幾乎都是競爭性詞匯。

這表明競爭詞的商業價值相對較低。互聯網用戶不認可這些詞語，也不能給出建議。這樣的話可以直接降價。這可以將預算分配給其他高價值的詞。

三，優化前后的數據比較

兩周內，咨詢的次數增加了8次，消耗的字數增加了3倍，流量也顯著增加。

最后，我想總結一下我的秘訣:

四，四象限分析圖制作方法

1.根據“點擊”和“轉換”關鍵字整理基本數據。

2.只選擇數字部分并插入散點圖，如下圖所示:

3.向散點圖添加關鍵字。

單擊坐標點，右鍵單擊并選擇添加數據標簽-添加數據標簽。

單擊數據標簽，右鍵單擊并選擇“單元格中的值”，選擇關鍵字列，刪除Y值并顯示引導線。

4.調整橫坐標和縱坐標的軸。

單擊散點圖的坐標軸，右鍵單擊并選擇“設置坐標軸格式”。根據實際數據(一般取中間值)，分別設置X軸和Y軸坐標的交叉值。

如下圖所示，單擊橫坐標，選擇中間值20作為坐標軸值。縱坐標方法是相同的。

5.美化、刪除水平和垂直網格線、調整一些文本位置等。

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