王大奎最近很不開心。他一整天都不開心。這并不是因為錘子沒有姐夫的紙，而是因為老板總是像姐夫的紙一樣粘著錘子，讓錘子喘不過氣來。現在讓我們慢慢聽大錘:

大錘在婚禮攝影代理公司SEMer工作之前，受到前來拍攝婚紗的客戶陳宗的賞識，并被聘為自己公司的SEMer，高薪負責SEM公司財務代理項目的啟動。

以下是網絡項目的屬性(老板的硬性要求)

目標群體:企業主和會計師
預算:日均1000
發布區域:福州
推廣日期:周一至周日
推廣期:8至22 / [/k15/]
經過一段時間的操作，大錘發現了一個問題。它的許多同行基本上在這個時期投入，導致交通成本的急劇增加和單位成本轉化率的降低。盡管登陸頁面的創新和優化發生了變化，但仍然沒有任何幫助。面對業務量下降帶來的巨大壓力，面對老板的質疑，許多話是無法提及的。又過了一個月，情況保持不變。憂心忡忡的大錘迫切需要有效的促銷策略來應對。

以下是應對策略:

1、“檢漏”策略

調整期:80%的金融代理企業在8點至24點的時間間隔內得到提升，但很少有企業在夜間得到提升，早上0點至7點的時間間隔幾乎是空白期。因此，大錘決定每天撥出500元的預算，在夜間進行為期一周的試運行。

排名較低:以前，老板總是要求大錘排名第一二，這直接導致更快的促銷費用，有時費用在22點前就用完了。因此，大錘將其排名降低到3-5，并根據日常運行數據將一周試運行的促銷期改為上午9-11點、下午14-16點和晚上19-22點。

2、“務實”的想法

以前的想法包含很多夸張，同事也是世界的口號。顧客的審美評價有些疲勞。你不妨根據事實來寫，以示誠意。

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3、“夜間”計劃

既然是夜間的推廣計劃，就要有夜間推廣的一套思路。復制之前的推廣計劃，聯合程序美工重新定制夜間的推廣頁面，在夜間推廣的專用著陸頁以及夜間客服開場白處注明：夜間預約或者留聯系方式，實行八折九折優惠等政策，主要是引導其留言，在線客服設置機器人模式，注意設置好在線客服的自動回復答案，要盡量貼合客戶可能問到的問題。

其實我們可以想象一個場景：一個要想注冊公司的老板，白天忙業務忙團隊忙公司后勤而無暇顧及一些細節，晚上忙到凌晨累成狗，然后葛優躺床上，打開百度慢慢去搜索，如果這時候我們的夜間投放頁很溫馨，客戶對我們的好感就會加深，而且夜間客戶也得到了優惠。

夜間競爭很小，所以夜間計劃出價也不用太高，實行最低出價策略即可。

經過一周的運營期后，大錘發現“夜間”計劃的商務通留言咨詢很多，客戶質量普遍比較精確，轉化率比日間高一倍多，當然ACP比日間低三倍。日間的高峰期咨詢量也略有增加，大錘像發現新大陸一樣興奮，迅速將數據報告給老板，老板要求大錘繼續實行這個策略。

細心的大錘通過和在線客服的溝通發現，想要注冊公司的個人，普遍是一群比較上進且勤勞的人，時間在他們看來勝過于金錢，所以他們學會了如何更好地安排時間。只有抓住了客戶群體的行為，我們才能更好的曝光自己，服務他們。

公司在大錘的推廣策略下，業績節節高升，旁邊的美工小美同學對錘錘早已是崇拜已久，很快的，大錘就告別了單身狗的日子，追到了白富美，走上人生巔峰。

通過王大錘的案例可得出，很多做推廣的小公司，對百度寄予厚望，希望分分鐘能帶來一個客戶，這種急躁的心態很容易由老板感染到SEMer，可能讓他們失去判斷的能力，加上小公司預算都有限，如果沒有制定科學有效的推廣策略，錢會燒的很快，且不一定有理想的效果。所以在推廣的過程中，一定要多觀察多思考，從全局的角度來看待問題。外加一句，很多小企業老板都在無形中干擾SEMER的推廣工作，所以一個有互聯網格局的老板對于SEMER和公司的發展是非常重要的。

營銷君學院：

這是一個真實的投放操作案例。整個操作過程中，最珍貴的其實不是反其道而行之的策略，而是勇敢地去嘗試。“避開競爭，錯開高峰”的道理大家都懂，然而真的敢去實踐的沒幾個，我們擔心一天兩天一周兩周的數據不好看，擔心老板怪罪，殊不知，“測試”是伴隨著SEM行業的出現而出現的，與“調價”、“否詞”一樣，是做競價不可或缺的一部分。

在此營銷君也建議老板們，給SEMer多一點時間與空間，也許他們會回報你意想不到的驚喜。

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3、“夜間”計劃


既然是夜間推廣計劃，就有必要有一套夜間推廣的理念。復制之前的推廣計劃，聯合計劃的藝術家在夜間重新定制推廣頁面，并在夜間推廣的特別登陸頁面和夜間客服的開放地址上注明:晚上預約或留下聯系信息，并實施八折扣九折扣等政策。主要目的是引導其信息，設置在線客服機器人模式，注意設置在線客服的自動回復答案，并盡量符合客戶可能提出的問題。

事實上，我們可以想象這樣一個場景:一個老板想注冊一家公司，白天忙于業務，團隊忙于公司的后勤工作，沒有時間處理一些細節。晚上，他累了，早上變成了一只狗。然后葛優躺在床上，打開百度，慢慢搜索。如果我們的夜頁此時非常溫暖，客戶對我們的好感會加深，客戶晚上會得到優惠待遇。

夜間競爭很小，所以夜間計劃的投標并不太高，只是實施最低投標策略。

經過一周的運營期，大錘發現“夜”計劃有許多商業信息查詢。客戶質量一般更準確，轉化率是白天的兩倍多。當然，機場核心計劃是白天的三倍。在一天中的高峰期，咨詢量也略有增加。哈默像發現新大陸一樣興奮，并迅速向老板報告了數據，老板要求哈默繼續這一策略。

仔細研究發現，通過與在線客服溝通，想要注冊公司的人通常是一群更有動力、更勤奮的人。在他們看來，時間勝于金錢，所以他們學會了如何更好地安排時間。只有掌握客戶群體的行為，我們才能更好地暴露自己，為他們服務。

在大錘的促銷策略下，公司業績穩步上升。附近的藝術家同學肖梅長期以來一直崇拜大錘。很快，大錘告別了單身狗的日子，追上了白付梅，達到了人生的巔峰。

根據王大奎的案例，許多小型推廣公司都對百度寄予厚望，希望每分鐘都能帶來一個客戶。這種不耐煩很容易被老板傳染到SEMer，這可能會使他們失去判斷能力。此外，小公司的預算有限。如果沒有科學有效的促銷策略，錢會很快燒完，可能不會有理想的效果。因此，在推廣過程中，我們必須多觀察、多思考，從全球的角度來看問題。此外，許多小企業主實際上是在干擾SEMER的推廣，所以互聯網老板對SEMER和公司的發展非常重要。

營銷學院:這是一個真正的發布運營案例。在整個運作過程中，最珍貴的不是相反的策略，而是勇敢嘗試。每個人都知道“避免競爭和高峰交錯”的原則。然而，我們中很少有人敢實踐它。我們擔心每天兩天、一周和兩周的數據都不好，老板責怪我們。然而，“測試”隨著SEM行業的出現而出現。像“價格調整”和“無字”一樣，它是競價不可或缺的一部分。

營銷經理還建議老板給SEM更多的時間和空間，也許他們會給你意想不到的驚喜。