當(dāng)然，靈感并不是來自當(dāng)時(shí)的產(chǎn)生。計(jì)劃的編寫需要我在日常工作和生活中大量的學(xué)習(xí)和積累。

簡要總結(jié)表明，規(guī)劃方案可以按照以下一般方向組織和考慮。

1、活動主題

有一個(gè)清晰的想法，設(shè)定一個(gè)目標(biāo)和方向。

正如我們經(jīng)常聽到的“5W2H”，只有知道和知道該做什么，我們才能有更詳細(xì)的思考和執(zhí)行。逐步圍繞營銷目標(biāo)制定計(jì)劃和戰(zhàn)略。

2、市場分析

了解行業(yè)環(huán)境，了解他們在行業(yè)中的地位和競爭產(chǎn)品的現(xiàn)狀，并相應(yīng)地推出產(chǎn)品或規(guī)劃活動。

市場本身的規(guī)模可能是相對固定的。如果細(xì)分市場，蛋糕只能越來越小。此時(shí)，我們可以考慮削減市場。例如，飲料市場將有許多種類。如果我們創(chuàng)造另一個(gè)類別，我們只會繼續(xù)從原始市場中減去。

如果我們對碳酸飲料(如軟飲料)提出一個(gè)相反的概念，我們將跳出碳酸飲料市場持續(xù)細(xì)分的局面，以切割相反的思維模式重新定義飲料市場。

3、活動表格

結(jié)合自身資源，它旨在為活動本身創(chuàng)造一些合理的營銷吸引力點(diǎn)。

打造更多賣點(diǎn)，增強(qiáng)活動的宣傳和口碑效應(yīng)，完成后端銷售的“一步到位”。

4、頻道選擇

無論在線還是離線，渠道交付的目的都是為了接觸盡可能多的有效用戶。因此，盡可能多地去挖掘用戶場景，去以增強(qiáng)用戶頭腦中計(jì)劃活動的記憶印象和持續(xù)時(shí)間。

目前，當(dāng)春天溫暖如春，許多教育行業(yè)的公司已經(jīng)開始招生。讓我們以教育行業(yè)為例來寫一個(gè)簡單的計(jì)劃以供參考。

注:所有課程價(jià)格、活動主題、廣告、預(yù)算分配等信息。參與這次編寫的規(guī)劃方案僅供參考。

前方有高能量，美好的事物正在到來>

青年信息技術(shù)人才培訓(xùn)班-“青年作物”計(jì)劃

一、課程名稱:

青年信息技術(shù)人才培訓(xùn)課程

二，目標(biāo)人口:

(1)8-18歲的年輕人；

(2)對信息技術(shù)感興趣的青少年；

(3)希望孩子有技能的父母；

(4)希望戒除網(wǎng)癮并正確認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)的青少年；

(5)在進(jìn)入高等學(xué)校的過程中，希望有特殊技能的學(xué)生要加分；

三，課程價(jià)格:

統(tǒng)一市場價(jià)格為19800元

四，主要消費(fèi)者:

(1)對信息技術(shù)感興趣的青少年；

(2)希望獲得額外分?jǐn)?shù)繼續(xù)深造的學(xué)生；

五，消費(fèi)周期:

(1)正常上課時(shí)間為120小時(shí)，每周周末六，正常上課時(shí)間錯開，對未能正常上課的學(xué)生提供額外的輔助教學(xué)；

(2)夏季強(qiáng)化班，集中學(xué)習(xí)時(shí)間；

六，競爭品牌:

品牌a、品牌b、品牌c

七，競爭分析:

目前，競爭品牌尚未為青少年開發(fā)信息技術(shù)課程，條件還不成熟。

八，活動背景:

(1)互聯(lián)網(wǎng)日新月異，發(fā)展迅速。信息技術(shù)始于青少年。

(2)行業(yè)市場空白，藍(lán)海市場開放；

(3)當(dāng)前信息技術(shù)課程市場高度成熟，接近飽和。它需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)。

(4)確立青年課程開發(fā)在職業(yè)教育行業(yè)的主導(dǎo)地位，并以此為切入點(diǎn)，為后期其他青年課程開發(fā)鋪平道路；

九，活動形式:

(1)對于前100名新課程申請人，學(xué)費(fèi)將減少1000元。

(2)老用戶推薦，經(jīng)核實(shí)，推薦者獎勵1000元；

(3)8小時(shí)免費(fèi)試聽(做好后期這些潛在學(xué)生的后續(xù)工作，為那些對試聽特別感興趣但經(jīng)濟(jì)條件不允許的學(xué)生建立獎學(xué)金制度，并在后期組織全國信息技術(shù)科技競賽。這可以創(chuàng)造企業(yè)形象品牌，形成口碑宣傳。相對而言，早期階段的學(xué)生不多，教師資源的使用對于幾項(xiàng)免費(fèi)補(bǔ)貼來說也不算太大)。

(4)夏季特別集訓(xùn)班，提供住宿(單人房500元，雙人房350元，四人250元，水電費(fèi)分開收取)，突出自身競爭優(yōu)勢，樹立企業(yè)聲譽(yù)。提高孩子獨(dú)立生活的能力，解決父母夏天沒有時(shí)間照顧孩子的煩惱。

十，活動主題:

三十屆初級信息技術(shù)天才班，讓夢想在這里啟航！-100名申請人在報(bào)名前將減少1000元！

十一、活動時(shí)間:

3.1-3.30(春天是一年的計(jì)劃，是播種的好時(shí)機(jī))

十二，促銷形式:

1.搜索引擎:

搜索引擎優(yōu)化:網(wǎng)站將結(jié)合活動的軟文章全面更新內(nèi)容；

SEM:關(guān)于信息技術(shù)課程、暑假培訓(xùn)、青年教學(xué)等。；

2.微信、微博、QQ空間、博客、帖子欄、論壇

3.視頻廣告:拍攝一個(gè)關(guān)于青少年信息技術(shù)的勵志故事，追尋他們的夢想

4.官方網(wǎng)站特別報(bào)告，相關(guān)網(wǎng)頁專題

5.信息技術(shù)相關(guān)網(wǎng)站和雜志:

(1)在青少年信息技術(shù)課程培訓(xùn)中發(fā)出行業(yè)聲音并報(bào)道XXX的新聞；

(2)強(qiáng)調(diào)青少年信息技術(shù)的重要性；

(3)公司在這方面的努力及相關(guān)媒體報(bào)道；

6.推:集中在學(xué)校門口，在學(xué)校內(nèi)部和教學(xué)部門談?wù)摵献鳌⑸鐓^(qū)

(1)單頁:50，000份；

(2)人員:20人；

(3)小區(qū)設(shè)點(diǎn)，準(zhǔn)備帳篷、桌椅、KT板、筆、登記表、礦泉水、統(tǒng)一工裝和號牌，做好每天的收點(diǎn)工作，并可通過不同小區(qū)的商隊(duì)收點(diǎn)；

與學(xué)校輔導(dǎo)處合辦校園講座，突出青少年學(xué)習(xí)資訊科技的興趣；

7.短信 100，000，定向推送

8、海報(bào)和其他戶外廣告:

社區(qū)和社區(qū)(目的是引起家長的討論并在宣傳和交流中發(fā)揮作用)

廣場舞會的聚集地(供父母討論和宣傳)

學(xué)校周圍的公共汽車站(引起學(xué)生的注意并在宣傳和交流中發(fā)揮作用)

十三，活動目標(biāo):

(1)目標(biāo)市場:城市，區(qū)域試點(diǎn)；

(2)目標(biāo)投資:前期小規(guī)模投資10萬費(fèi)用，結(jié)合任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃；如果從數(shù)據(jù)分析中獲得的市場潛力很大，考慮增加預(yù)算投資，直接贏得一定的區(qū)域市場，建立行業(yè)領(lǐng)先地位；

(3)目標(biāo)任務(wù):注冊目標(biāo)50

(4)目標(biāo)激勵:對兼職和全職員工進(jìn)行獎勵，以充分調(diào)動各環(huán)節(jié)的執(zhí)行力；

十四，活動推廣副本:

(1)軟文網(wǎng)站和在線推廣

(2)雜志和報(bào)紙上的軟性文章

(3)室外材料規(guī)劃

(4)短信編輯

(4)推動人員統(tǒng)一講話

以上是對營銷策劃方案的簡單反思和案例研究，相對來說更容易實(shí)施。

考慮到活動主題、市場分析、活動形式、渠道選擇這四方面，簡單活動計(jì)劃的主要內(nèi)容基本可以涵蓋。

當(dāng)然，寫計(jì)劃的第一件事是熟悉一個(gè)行業(yè)的基本情況。在這里，你可以直接去搜索和查詢，或者關(guān)注相關(guān)行業(yè)的公開數(shù)字來查找。其次，了解當(dāng)前的基本交付渠道，分析項(xiàng)目的實(shí)際情況，合理安排營銷策略。

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