最近，許多金融和醫療注冊會計師賬戶保持在高水平。今天，我想分享五個步驟，將一個金融賬戶的注冊會計師從500人減少到60人，減少大約10倍。

(這個財務賬戶被我接管了。在注冊會計師低于100之前，一些數據略有變化。讓我們粗略地模擬一下。下面提到的轉換是指注冊。當賬戶被接管時，出現了一點混亂，總共超過50，000個單詞，重復超過1W，分組混亂。)

現在是接管的時候了

這是重拍的一部分。A1是品牌計劃。

9月1日前，每一個競價賬戶都變成了創意材料，各種加班工作最終得到了調整。我想我可以放松一下。結果，注冊會計師飆升了約10倍。經過近一個月的優化，注冊會計師最終從500人減少到60人。然后我將分享我是如何將注冊會計師從500人減少到60人，從而將注冊成本降低近90%。

注冊會計師飆升的第一天，我并沒有太在意。我繼續觀察，但連續三天沒有改善，所以我開始尋找原因。

一、及時停止損失

首先，必須停止虧損。我調出關鍵詞報告，按消費降序計算出每個關鍵詞的綜合評價，發現前10個高消費詞都沒有變化。所以我重新分配了預算，將高消費、非轉型計劃的預算減半，分配給其他轉型計劃，并開始進行觀察。

二，取其精華，去其糟粕

調整后，投入使用3天進行測試，結果賬戶基本沒有改善，每天下午2點或3點左右下線。我在步驟二中開始優化。

這次我拿出了賬戶的主要報告，從區域、操作系統、時間段、計劃和關鍵詞五個維度進行了分析(這五個表應該是競價最基本的，所以我不會在這里截圖)。結果表明，轉換詞主要來自福建、江蘇、浙江、河南和河北。操作系統是安卓系統，時間間隔是上午9: 00到10: 00，下午1: 00到3: 00，該計劃來自賬戶中的產品計劃。關鍵詞少于20個轉換詞(低消耗樣本不足的詞除外)。我暫停了所有其他計劃和區域發布(低消費量計劃并沒有先暫停，因為樣品太小，我認為它們沒有參考價值)，我試圖再發布5天。

經過五天的觀察，盡管許多計劃被削減，但綜合行動計劃仍然很高。我問了一些同事，說整改后很普遍。然而，為了停止損失，我再次調整，暫停所有參考價值不足的詞和我放它們的地方，并繼續觀察它們。

三，重建

原則上，原來相對穩定的賬戶應該這樣調整，注冊會計師應該立即減少。然而，5天后，注冊會計師實際上只下跌了約100點，徘徊在400點左右。沒有辦法，只能重建賬戶(因為我之前說過我接管的賬戶有點亂。一般來說，只要我接手的賬戶相對穩定，沒有人愿意做出劇烈的改變。畢竟，建立一個擁有數萬字的賬戶是一件費時費力的事，新賬戶的完成并不能保證比現有賬戶有更好的效果)。

我重新排列了50，000多個單詞，首先挑選出品牌單詞和大多數變形的產品單詞，并根據相同的結構和相似的含義對它們進行分組。建筑完工后，寫下創造力(創造力一般是寫出來的，但我認為寫出來更準確)。

以前的敘述和想法是這樣的，質量一般，如下圖所示:

上面標記的部分是品牌名稱。

當搜索一些關鍵詞時，想法出現這樣的情況(通配符的使用存在問題，通配符的功能是完全替換想法所在單元中的關鍵詞并使其變成紅色)

從圖中可以看出，前面的關鍵字分組不合適，但是經過重建后，關鍵字質量如下:

基本上可以達到7-8點，比以前高得多。以下是相同的排名。投標價格已經降低了三分之一甚至一半。投標價格8元和9元的關鍵詞直接降低到5元左右，產品總分類也降低了很多。

在二建設完成后的第二天，關鍵詞數量減少，減少了約一半，但點擊率從5%上升到10%以上(準確流量的重要性)，注冊會計師直接下降到50以下，所以我加大努力，繼續觀察。一周后，賬戶的注冊會計師穩定在50到70之間，然后我把計劃的其他關鍵詞一個接一個地放到網上。目前，該賬戶最終趨于相對穩定，基本恢復到整改前的效果。

四，校正著陸頁

為了更好地優化帳戶，我已經計劃了一個新的登錄頁面。以前，不管關鍵詞是什么，它們都是同一個登陸頁面(大致如下)

在粗略的草圖之后，每個人都可以用他們的大腦來填充圖片，哈哈哈...

是的，你沒有弄錯。這是帳戶中所有關鍵字的登錄頁面。我不會在這里評論它的質量，只是一個橫幅圖表的副本。就我個人而言，我認為許多關鍵詞不符合用戶的搜索意圖。此外，我認為登陸頁面上的橫幅地圖類似于電子商務上的主地圖。賣點需要強調。圖片和文字是準確的，而不是精致的。避免銷售更多積分。銷售更多的點數等于沒有賣點，尤其是搜索引擎的流量應該被認為是所有渠道中最準確的。

例如，如果用戶搜索XX或XX，此時的文案應該充分介紹自己的優勢、公司實力、產品優勢等。例如，當搜索一些否定詞時，他應該被引導，等等。還有許多其他的，這里不再詳細描述。然后我重新計劃的登陸頁面根據用戶的搜索意圖被分成幾個類別。以下是其中一個LP頁面的總體規劃，如下圖所示:

不一定好，但我個人認為更好

許多人SEM不知道登陸頁面的重要性。事實上，一個好的登陸頁面將從質量上改善你的轉變。營銷是一個漏斗模型。要做好最終的轉型，我們需要控制整個過程，而每一個環節都是不可或缺的。登陸頁面的文案應該是有針對性的，最好是使用與搜索意圖相對應的特殊頁面和文案，而不是使用首頁來分割流程，因為搜索引擎是精確的流程，準確的流程進來的是將其轉化為最終的轉換。

五，連續AB測試，連續優化

到目前為止，這一步驟仍在實施，持續優化正在進行中。

金融賬戶整改后，注冊會計師從500人下降到60人，我做到了這五點。唉，我突然覺得好像我很好地控制了營銷過程！！從現在開始，它會交給營銷總監嗎？哈哈哈，想一想還是先定個小目標，下個月賬戶消費會先達到1億元~

作者:張曉亮(微信:張善x45)，天晴信息技術SEM顧問，4年行業經驗，曾經營百度、搜狗、神馬、莫言、加州大學頭條、今日頭條、微博范統等渠道。請聯系原作者重印。投稿郵箱:[emailprotected]。