信息流廣告優化技巧:廣告投放中的三大常見問題解決方案

為什么我的廣告出價很高卻沒有流量,展現很多卻沒有轉化成交,素材明明不差但成本卻比同行高?今天我們就來聊聊信息流廣告投放中的三大常見問題——轉化差、成本高、沒流量的具體原因和解決方法。

什么時候會遇到這三大問題呢?一般來說,廣告計劃搭建好后先提交審核和競價,競價失敗的就是我們常說的沒流量、沒展現,競價成功后會投放展現,展現過程中,系統會根據賬戶的情況決定后續廣告投放。

如果投放情況非常好,系統會持續放量,如果遇到問題,就會出現掉量,成本突增以及轉化差等情況。所以這時候流量曲線是先逐步上升,隨后下降,這就是廣告計劃的生命周期。

一般廣告計劃的生命周期在3-5天,如果出現問題后,及時排查原因并優化,計劃可以持續放量延長至15-30天,所以答案是:沒流量是在競價階段,成本高和轉化差是在投放優化階段。

那廣告競價怎么會導致沒流量呢?這就不得不說競價大漏斗的邏輯了。廣告從搭建到投放會經過一個大漏斗的多層過濾,包括定向過濾、同類廣告過濾、素材樣式不合適、賬戶預算和余額不足的廣告過濾等,還會經過粗排、精排、競價等ECPM排名篩選,ECPM也就是指你廣告對平臺的價值,主要受出價和廣告本身質量影響。ECPM排名競價勝出即可成功投放。

成功投放后到變現還需要經過廣告曝光-點擊-訪問-咨詢-成交這五層的小漏斗過濾,每個環節都會過濾一部分流量,從這兩個漏斗可以看到影響廣告效果的兩個點,一是前期競價勝出,二是成本和轉化類的問題。

一般來說,大漏斗中對廣告影響比較大,你可以優化的因素比較多,比如定向范圍、行業敏感詞、廣告位原因限流,預算、同質化頻控,以及ECPM排名競爭力差等原因,找到原因了就可以對癥下藥了,優化也有方向。

如果計劃前期零展現零消耗,核心原因可能是:

第一,行業、敏感詞被限流;

第二,頻控占比較高;

第三,預算低、定向窄;

第四:ECPM競爭力比較差;

對應的優化方向就是,如果限流,去除影響限流的要素即可,如果是行業限流,就去提交復審或者更改投放行業,敏感詞限流,確認敏感詞并去除就可以了。

頻控的主要原因是素材的同質化嚴重,dislike占比比較高的主要原因是廣告造成了用戶的不適或不適配,導致用戶點擊不喜歡,針對這兩種情況都需要進行素材的更換與優化。

如果是預算低的話,會觸發系統的流控,對應的適當提高預算設置,建議設置為轉化成本的10倍左右,為計劃預留充分的放量空間。定向如果比較窄,尤其是未來針對本地類客戶,可能會遇到僅定向本地單個城市,本身給到的流量就非常少,此時對計劃的ECPM的要求就需要特別高,建議初期高價搶量,提高素材質量,提高落地頁的轉化概率,比如組件懸浮或者前置等等。

ECPM競爭力差,就需要圍繞ECPM的影響因素進行整體優化,影響因素可能是出價過低、創意老化質量差、落地頁質量差,針對性的優化方向為提高出價、更新創意素材,調整優化落地頁。

如果同廣告主多賬戶多計劃或者單主要計劃掉量,核心原因可能是:

第一,頻控,素材定向同質化嚴重;

第二,計劃衰減;

第三,計劃ECPM競爭力差。

對應的優化方向為,頻控和dislike占比過高,直接豐富素材類型和加速素材更新頻率,多新建計劃和更新素材,提升其他計劃消耗和整體消耗就可以了。

計劃衰減的情況可以新建計劃把老計劃的跑量素材復制到新計劃中帶新的素材跑量;

ECPM競爭力差,就需要圍繞ECPM的影響因素進行整體優化,重點關注前端的素材和后端落地頁的承接。當然,除計劃本身,也有可能出現系統流量或者本身推薦異常的情況,這種情況第一時間走排查再做處理即可。

以上就是跟大家分享的全部內容了,希望對大家有所幫助!有任何問題可以在評論區留言哦~信息流廣告優化技巧:廣告投放中的三大常見問題解決方。案我是丁不二軟文平臺,關注我帶你了解不一樣的營銷資訊。