很多人都聽說跨境電商是一個風口,但是不知道第一步應該做什么。

我會從幾個維度告訴你怎么入行。

首先,介紹一下我自己,我是一名連續創業者,此前公司做軟件開發外包,資金流

壓垮了公司,最后一個項目接的幫一家跨境外貿公司做了自建站和后臺管理系統,從那時候開始接觸跨境,重新創業,All in跨境,至今已經走過1年多的時光了。目前也不是說有很大的成就,但起碼如愿重新開了一家公司養了一些員工。下面通過我的經歷來給你講解。

一、首先想不想和能不能做跨境。

1.首先是想不想做:

有很多人想做跨境是為了賺錢,這個無可厚非,有這個想賺錢,改變自己人生命運的心態是很好的。但是如果你抱有“一夜暴富”的心態進入這個行業。那么我勸你想清楚,因為跨境電商能賺錢的人背后都付出了巨大的努力,你只看到別人賺錢,但是沒看到別人半夜還在看數據,打包幾百公斤的貨弄得大汗淋漓的時候。

2.再者是能不能做:

再來詳細看看能不能做這件事。

首先是時差,可能半夜你還在回郵件、回客戶信息;然后就是你的學習能力,跨境電商所需的知識點是非常全面的,分為綜合知識、平臺類知識和獨立站知識,往下看我會說到,你必須培養自學的心態;最后就是堅持能力,這個方面分為你的個人堅持和資金堅持,個人堅持就是比如長期不出單的時候,你還會不會堅持做這件事。資金堅持就是,如果你全職做這件事情,你有多少資金堅持你可能很長一段時間的無收入狀態,甚至是需要投入資金的負支出狀態。

這兩個問題,都可以好好想清楚。因為我開始就是建站、打包、選品、引流、談支付接入、談物流發貨,晚上邊跟客戶聊天成交和學習知識點這樣扛過來的。然后往下介紹第一步應該怎么做:

二、想清楚你的業務邏輯。

跨境電商就是“把貨賣給老外”。這一句話分別涵蓋了一整套邏輯。讓我們拆開這句話來給你們分析:

“貨”:也就是你賣什么。分兩個維度:

要么你本身是工廠,那你產品本身已經定了,無非就是搞清楚你的產品對比其他產品還能怎么改良迎合老外使用。

要么你就是純賣家,從1688進貨,再發給老外。我自己也是這種,選品圍繞著自己的興趣去走,你對哪些東西感興趣,比如你是玩滑板的,你就能比很多同樣做滑板的賣家懂得更多,你賣的東西最終也是賣給老外;再比如你想不到自己很懂什么的時候,那就去分析,去谷歌搜行業關鍵詞趨勢等等方式。我自己因為前一家公司垮了,有負債,我想做高利潤的產品,所以我選擇了差異化的東西成人用品。

“賣”:通過哪里去賣?分兩種形式:

平臺:通常指,歐美日韓等主流國家的亞馬遜

、沃爾瑪,東南亞的蝦皮等。平臺的優勢是,有巨大的流量池,你只需要學會在平臺里跟對手搶流量就行(選品、描述、評測、廣告、時效等等)。缺點是,如果你封店,客戶永遠都是平臺的,不是你自己的,因為這樣的客戶購買邏輯是,先選擇了平臺-再從里面找到的你,你店封了,客戶也帶不走。

獨立站:通常指,自己搭建網站,不是說要你掏幾千幾萬去找外包開發,目前市面上有非常多建站的工具,最著名就是shopify,29.99美金一個月。我自己也是用的這個,比較便宜,搞個VISA每月扣月租就行了。獨立站的優勢是,你的流量別人搶不走,這就要講講外國人的購買習慣了;我們國人購買產品第一時間打開淘寶京東直接選就行了,但國外用戶不是,他會去谷歌搜評測,然后在谷歌頁面落到你的獨立站中,這是一個典型的習慣差異。所以,你如果站倒了,換個站,客戶還是會去搜你的品牌找你去買。缺點就是,你需要自己搞選品、建站、支付、物流,所需的知識維度是全方位的。

“給”:就涵蓋到了你的支付和物流。

畢竟你要先收錢,再發貨。(COD貨到付款除外)

支付:平臺有集成支付系統,你考慮的就是怎么把錢提現回國就好;獨立站使用paypal方式即可,但是如果你跟我一樣做敏感品那就不同了。

物流:平臺有發貨渠道,你只需要搞明白怎么收、時效、系統內怎么發貨即可;獨立站你就需要自己去對接服務,客戶從你的網站下單,你要把貨給貨代

,貨代幫你發給老外。像一些比較大的,遞四方等都能滿足你的需求,要報價,聊怎么發就行。

“老外”:那就是哪里的老外了。

目前美國依然是當下的熱門,用戶體量大,消費能力高,500美金以下的稅收起征點,信用支付體系成熟等;但是競爭力很大。

歐洲:國家眾多,加起來的購買力不亞于美國,稅收是0起征,也就是說每件產品都要扣進口稅,大概在18~25%左右,賣家支付。獨立站的賣家就簡單一點,低申報就行。

其余國家:中東、東南亞、日韓、巴西。都有很大的潛力,如果你考慮差異化,可以研究這幾個市場。但是要研究當地的購買力。

特別注意:每個地方文化差異都很大,直接影響全套流程和消費習慣,一定要了解清楚,才能做出判斷。

綜上,沒有什么第一步。搞清楚了,無非就是計劃先做哪一步的問題。如有不懂,私我。

最后,希望你在跨境里跟我一樣,找到自己的一片發揮空間,得到應有的回報。

加油!