抖音廣告效果不好的原因(如何投放抖音信息流好)

 一,背景

 近年來(lái),越來(lái)越多的人進(jìn)入了短視頻平臺(tái),短視頻已經(jīng)成為年輕人表達(dá)自己的主要方式。抖音以記錄美好生活的口號(hào)為主要觀(guān)眾,以有趣、簡(jiǎn)單、創(chuàng)造性的方式吸引用戶(hù)。截至目前,抖音日活躍用戶(hù)已超過(guò)6億,曝光量巨大,許多企業(yè)也進(jìn)入抖音平臺(tái)創(chuàng)建企業(yè)官方號(hào)碼,獲得更準(zhǔn)確的用戶(hù),部分企業(yè)在抖音信息流廣告客戶(hù),效果不同,本文分享了一些提高信息流廣告效果的技巧,讓我們看看。

 二、抖音信息流廣告的優(yōu)勢(shì)。

 抖音信息流廣告是指抖音推薦頁(yè)面上的短視頻,持續(xù)5-60秒,可以是水平視頻或垂直視頻。單頁(yè)廣告不能評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā),主題沒(méi)有抖音賬戶(hù),不能注意,也看不到抖音主頁(yè),第三方可以實(shí)時(shí)監(jiān)控;本地廣告和我們每天發(fā)送的視頻一樣,區(qū)別在于文案背后會(huì)有廣告,有登陸頁(yè)面排水,支持拇指、評(píng)論,也可以關(guān)注廣告商的抖音賬戶(hù)。

 1.能準(zhǔn)確接觸用戶(hù)。

 抖音使用了更多的用戶(hù),該平臺(tái)可以根據(jù)用戶(hù)標(biāo)簽和愛(ài)好進(jìn)行有針對(duì)性的廣告推送,并為不同的用戶(hù)推送不同的興趣內(nèi)容,以接觸潛在用戶(hù)。廣告商可以設(shè)定自己的廣告目標(biāo),設(shè)定轉(zhuǎn)換價(jià)格,系統(tǒng)根據(jù)這些設(shè)置向用戶(hù)展示廣告,并盡可能將轉(zhuǎn)換成本控制在預(yù)期內(nèi),以提高廣告的性。在交付過(guò)程中,廣告商可以實(shí)時(shí)看到計(jì)劃成本,如果成本超出預(yù)期,可以暫停計(jì)劃。

 2.互動(dòng)性強(qiáng)。

 隱藏在推薦頁(yè)面上的信息流廣告可以悄悄地出現(xiàn)在觀(guān)眾面前。有些廣告非常集成,人們不能立即判斷是廣告,會(huì)主動(dòng)參與拇指、評(píng)論,通過(guò)這些互動(dòng),也會(huì)推送給更多的潛在用戶(hù),溝通效果更好。

 3.主動(dòng)性強(qiáng),能獨(dú)立規(guī)劃廣告內(nèi)容。

 材料廣告由廣告商自行選擇和投放,在內(nèi)容規(guī)劃上具有主動(dòng)性。前期可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,測(cè)試哪種方式更受用戶(hù)歡迎。從用戶(hù)的角度選擇內(nèi)容。比如觀(guān)眾是00后,可以用00后喜歡的搞笑有趣的內(nèi)容來(lái)吸引觀(guān)眾,提高廣告效果。

 用好這些招數(shù),還怕抖音信息流廣告沒(méi)有效果?

 三、如何提高抖音信息流廣告的效果?

 1.如何在線(xiàn)廣告。

 進(jìn)入大型引擎廣告平臺(tái),點(diǎn)擊新計(jì)劃,獨(dú)立設(shè)置目標(biāo)群體、區(qū)域、年齡、性別。例如,如果你在游戲行業(yè)進(jìn)行推廣,你可以設(shè)置18-30歲,性別無(wú)限,全國(guó)各地,興趣可以選擇游戲。通過(guò)這些維度設(shè)置,我們可以更準(zhǔn)確地定位目標(biāo)受眾,需要注意:如果賬戶(hù)金額較多,設(shè)置日常預(yù)算,防止過(guò)度消費(fèi)。

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 2.如何寫(xiě)出爆款標(biāo)題。

 標(biāo)題的重要性不言而喻,是決定用戶(hù)是否點(diǎn)擊觀(guān)看的要素之一,標(biāo)題是信息流廣告的眼睛,新標(biāo)題點(diǎn)擊會(huì)更大,更容易獲得平臺(tái)流量推薦,標(biāo)題有兩個(gè)核心功能,一個(gè)是給用戶(hù),鼓勵(lì)用戶(hù)點(diǎn)擊視頻觀(guān)看,一個(gè)是給平臺(tái),以獲得更多的推薦流量,因此,標(biāo)題可以從以下幾個(gè)方面開(kāi)始。

 (1)簡(jiǎn)單敘事。

 敘事標(biāo)題是通過(guò)言語(yǔ)描述幫助用戶(hù)理解視頻內(nèi)容,從標(biāo)題中可以知道視頻的主要含義。

 例如:

 無(wú)意中聽(tīng)到媳婦和兒子的爭(zhēng)吵,媳婦的心聲,做婆婆的都聽(tīng)到了!

 大家都在用粉底液神器,原來(lái)有這么多功能!

 (2)設(shè)置懸念。

 懸念設(shè)置法的標(biāo)題給人一種只說(shuō)一半的感覺(jué),激發(fā)用戶(hù)的好奇心,更加關(guān)注后續(xù)發(fā)生的事情。這種類(lèi)型的標(biāo)題可以更好地提高視頻的完成率。如果答案與用戶(hù)心中的答案一致,用戶(hù)可能會(huì)熱情互動(dòng),避免在視頻中顯示答案。這些標(biāo)題中最常見(jiàn)的詞就是這些方法,1/3分鐘就學(xué)會(huì)了,一開(kāi)始..然后...等等,還有一些問(wèn)題:就是,怎么樣,等等。

 例如:

 一只母雞剛剛完蛋,下一秒,就變成了公雞

 (3)激發(fā)用戶(hù)互動(dòng)。

 通過(guò)文案與內(nèi)容之間的潛在關(guān)系,可以提高用戶(hù)的活躍度,激發(fā)用戶(hù)的互動(dòng)行為,以互動(dòng)為切入點(diǎn)。

 例如:

 你兩歲在干什么?

 這也是你小時(shí)候經(jīng)常吃的零食嗎?

 (4)運(yùn)用情感因素。

 情感包括愛(ài)、友誼、家庭等。在使用這些情感標(biāo)題時(shí),可以添加一些喚醒情緒的詞語(yǔ),如感人、溫暖、憤怒等。

 例如:

 她用溫暖的心挽救了整個(gè)事件的悲劇方向。

 注意事項(xiàng):

 ·記住在標(biāo)題中使用過(guò)于不受歡迎和罕見(jiàn)的單詞,這不利于機(jī)器識(shí)別,大多數(shù)用戶(hù)可能無(wú)法理解,這將影響推薦量。

 ·盡量避免縮寫(xiě)單詞,有些用戶(hù)可能看不懂,會(huì)影響點(diǎn)擊率。

 ·互動(dòng)標(biāo)題更有可能吸引用戶(hù)留言互動(dòng)。

 用好這些招數(shù),還怕抖音信息流廣告沒(méi)有效果?

 3.如何做好落地頁(yè)。

 除了標(biāo)題,登陸頁(yè)面也非常重要。在制作登陸頁(yè)面之前,我們應(yīng)該首先整理行業(yè)的賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn),并根據(jù)用戶(hù)邏輯來(lái)決定。例如,我們可以使用興趣指導(dǎo)→獲得信任→填寫(xiě)表單聯(lián)系方式→提交表單。整個(gè)登陸頁(yè)面可以分為四個(gè)屏幕內(nèi)容。

 (1)第一屏:顯示身份,我們是誰(shuí),我們能做什么,我們能給用戶(hù)帶來(lái)什么,我們能解決什么痛點(diǎn)。第一屏的圖片必須有影響。例如,痤瘡企業(yè)可以直接比較痤瘡前后的照片,讓用戶(hù)一眼就能理解。

 (2)第二個(gè)屏幕:展示他們的優(yōu)勢(shì),為什么用戶(hù)選擇我們,根據(jù)用戶(hù)的需求,展示專(zhuān)業(yè),或痤瘡,例如,在這個(gè)領(lǐng)域可以列出我們的權(quán)威專(zhuān)家在痤瘡領(lǐng)域,擅長(zhǎng)做什么,取得了什么成就,以這些成就為例。

 (3)第三個(gè)屏幕:既然我們都談到了我們自己的優(yōu)勢(shì),那么用戶(hù)真正關(guān)心的是這些是真是假。在這個(gè)屏幕上,我們擺出自己的案例,最好是真實(shí)的案例,用圖片詳細(xì)解釋,細(xì)節(jié)應(yīng)該真實(shí),解決用戶(hù)的擔(dān)憂(yōu),獲得信任。

 (4)尾屏:增加用戶(hù)期望,激發(fā)用戶(hù)下單,描述未來(lái),插入外鏈組件(可以是微信群或者微信號(hào))進(jìn)行引流。如果有禮物,一定要有效,避免空頭支票。

 用好這些招數(shù),還怕抖音信息流廣告沒(méi)有效果?

 4.如何判斷一個(gè)登陸頁(yè)面的質(zhì)量。

 可以進(jìn)行前端判斷:測(cè)試用戶(hù)的注意力是否長(zhǎng)期停留在賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)上,以及最后一個(gè)屏幕的瀏覽接觸率。或者看看后端轉(zhuǎn)換的意圖,如果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們自己的預(yù)期成本價(jià)格,你可以考慮登陸頁(yè)面是否可以改進(jìn)。

 5.抖音信息流廣告注意事項(xiàng)。

 (1)兩份文案相同的登陸頁(yè)面,排水效果要差得多?這可能是頁(yè)面的原因,可能會(huì)被系統(tǒng)意外傷害,你可以修改頁(yè)面,然后看看效果。

 (2)內(nèi)容必須避免硬寬,注意情節(jié)設(shè)置,通過(guò)情節(jié)的起伏吸引用戶(hù)的注意,傳達(dá)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

 (3)視頻畫(huà)面要清晰,不能出現(xiàn)與價(jià)值取向相反的內(nèi)容。

 四,總結(jié)

 在整個(gè)信息流廣告中,最重要的部分是標(biāo)題和登陸頁(yè)面。這兩部分在用戶(hù)是否點(diǎn)擊觀(guān)看中占80%的主動(dòng)因素,起著關(guān)鍵作用。本文主要分享了標(biāo)題和登陸頁(yè)面的幾種優(yōu)化方法及相關(guān)注意事項(xiàng),避免踩雷,希望對(duì)大家有所幫助。

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