知識付費到底靠什么賺錢?有人認為是靠賣課,有人覺得是靠培訓。其實都不是。

年入10億的博商用成功案例告訴你:知識付費真正賺錢的是背后的商業(yè)閉環(huán)。

2023年如果你也想要做知識付費賺錢,一定要把我下面分享的干貨牢牢記住!

1、互聯(lián)網(wǎng)思維

2、打造商業(yè)閉環(huán)

3、個體與機構(gòu)的機會

一

預計在2023年知識付費整個市場的體量將達到千億規(guī)模,但能夠靠知識付費賺到大錢的卻寥寥無幾。

不是因為他們不夠努力,也不是他們的課程沒有價值,關(guān)鍵是思維模式出了問題。

目前99%的知識博主做知識付費,思維還停留在傳統(tǒng)經(jīng)營思維階段,做的都是一錘子的買賣。

比如,你一套課程無論是199元還是699元,如果用賣貨的思維去銷售,你只能割一次韭菜。

你賣完課程以后再也無法與用戶建立聯(lián)系,更不能持續(xù)盈利。

相反,如果你用互聯(lián)網(wǎng)思維去打造商業(yè)的閉環(huán),在做知識付費的時候就能夠讓業(yè)績倍增。

所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維就是圍繞一群用戶的需求,為其提供一系列的服務和產(chǎn)品。

以博商為例,能夠靠知識付費年入10個億,除了擁有優(yōu)秀的師資團隊外,更關(guān)鍵的是他設計了一套完善的商業(yè)閉環(huán)。

二

何為商業(yè)閉環(huán)呢?簡單來說就是圍繞用戶去引流,截流、回流以及裂變,最終實現(xiàn)利潤的最大化。

博商之所以能夠靠知識付費年入10億,首先是解決了引流問題。

了解過博商的都知道他們本身是下線的商學院,整合了大量的優(yōu)秀老師,比如有鄭向洲、申晨、王岺等等。

有了優(yōu)秀的師資團隊,就意味著他們有無限的內(nèi)容與流量。

因為每個老師都想下線公開課,下線講座,所以只要通過短視頻運營團隊把老師的下線課程錄制成視頻;并剪輯成無數(shù)的小視頻就能夠吸引海量的流量。

解決了流量問題、博商第二步要解決的是用戶黏性。

經(jīng)常刷短視頻的可以看到,博商旗下每個老師都有多套199的課程,銷量都在幾千份幾萬份不等。

不過他們這種199的課程不是主要的盈利產(chǎn)品,而是作為體驗課程去篩選更精準的用戶群,再去賣幾千到幾萬不等的線下培訓、私董會、總裁班去盈利。

當模式跑通以后,就開始通過矩陣號的模式,實現(xiàn)裂變倍增。細心的朋友會發(fā)現(xiàn),博商旗下的每個老師都有十幾個矩陣號。

博商從發(fā)布視頻引流,到賣課截流,再到做下線的培訓與私董會回流,再到矩陣號裂變,就形成了一個完善的商業(yè)閉環(huán),獲取源源不斷的收益,才能實現(xiàn)年入10億的目標。

三

作為知識付費的從業(yè)者,無論你是個體類型的知識博主,還是知識付費類的機構(gòu),想要提升你的變現(xiàn)能力,也需要像博商一樣打造一套完善的商業(yè)閉環(huán)。

首先,對于新個體創(chuàng)業(yè)者類型的博主來說,你可以以短視頻直播的方式引流,以線上的199的課程作為體驗課程。

然后把已經(jīng)購買課程的粉絲拉到個人號,目的是為了與粉絲建立實時連接,為其推薦系列的課程,實現(xiàn)更多次的復購,或者在粉絲中招募代理商,靠收取代理費變現(xiàn)。

其次,對于知識付費類型的機構(gòu)來說,不僅可以借鑒博商的模式,以線上體驗課吸引精準人群,通過線下培訓,社群陪跑以及提供賦能、代運營等產(chǎn)品盈利。

不過機構(gòu)的裂變模式,不僅可以用博商的自營式《自己團隊運營》外,也能夠靠合伙人裂變模式。

就像樊登、海參的裂變模式一樣,在粉絲中招募合伙人,這樣不僅能夠收取加盟費,還能夠讓合伙人去運營矩陣賬號,實現(xiàn)裂變式的引流變現(xiàn)的效應。

但無論你用任何的模式去變現(xiàn),打造怎樣的商業(yè)閉環(huán),都需要做好2個工作:第一打造個人品牌:二打造一套屬于自己的網(wǎng)課。

不懂如何開發(fā)網(wǎng)課,打造個人品牌的朋友,可以進入專欄學習,我在專欄都有系統(tǒng)的講解!