原標題：Google推廣怎么做？Google付費推廣有效果嗎？

現在很多剛做外貿或者剛開始轉型至線上的外貿企業，都會關注的一個問題是，通過哪些渠道推廣？如何做？需要多少投入？可以獲得什么樣的效果？

一、通過哪些渠道推廣？

推廣的渠道有很多，但是也是大致分為付費和免費。Google、海外社媒（Facebook、Instagram、Pinterest、YouTube、Twitter、linkedin、tiktok等）、獨立站、外鏈、外貿B2B平臺、展會等，咱們今天就說說上方問題中的Google推廣。

二、Google推廣如何做？

Google推廣分為Google Ads和Google SEO。

Google Ads是基于每次有效點擊付費的線上推廣，可以讓主動尋找你的產品和服務的客戶找到你，適用于希望通過互聯網推廣和拓展業務的大小企業。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過Google Ads，可以輕松將企業產品向全球用戶推廣。

那么，我們在做Google Ads前首先需要有一個自己的獨立網站，在這里需要注意一下，是自己的、有獨立域名的外貿專用網站。

其次，這個外貿網站要專業、要符合SEO技術思路，這樣是有利于提升轉化率的。

這就需要我們找專業的外貿建站企業進行建站，當然，也可以自學建站，但無論如何，你的網站一定要符合SEO，因為，這樣做的好處太多了。

這就需要我們找專業的外貿建站企業進行建站，當然，也可以自學建站，但無論如何，你的網站一定要符合SEO，因為，這樣做的好處太多了。

符合SEO的網站，不但對免費的Google優化排名有幫助，對Google Ads也有幫助（具體是提升關鍵字與目標網頁的相關性，從而提升關鍵字質量得分，在不提高廣告出價的情況下，可以提升排名）。 從長遠來看，任何推廣都不是百分百可靠的。所以，建立一個SEO型的外貿獨立網站，即便后期不再參加付費推廣，其SEO效果，也能讓你收獲頗豐，最關鍵是，長期的、免費的、可持續的。

值得注意的是，只有展現量的時候是不收費的，只有用戶點擊你的廣告時才會收取費用。Google競價廣告推廣開戶有兩種模式：

自主開戶，自主運營，在賬戶中預存一定的廣告費用。 向代理商支付開戶費和服務費，讓他們幫助廣告主開立賬戶，管理優化廣告賬戶，進行賬戶基礎維護和廣告投放服務等。

第二種模式雖然需要額外支出開戶費和服務費，但卻可獲得其專業的Google廣告推廣服務，有效提升營銷ROI。

Google提供的六種廣告類型如下：

Search 搜索廣告系列，展示在搜索結果前面的廣告，是我們最熟悉的廣告類型。 Display 展示廣告系列，主要展示在google聯盟的網站上的廣告。 Shopping 購物廣告系列，購物類型的商品展示廣告。 Video 視頻廣告系列，Youtube視頻中的廣告。 Discovery 應用廣告系列，是Google 在2019年新推出的廣告類型，是一種展示在google 信息流（feed）中的廣告，觸達的用戶主要是手機用戶。 Smart 智能廣告系列，是一種自動化的廣告系列。借助Google AI算法自動生成廣告形式和決定投放渠道，接近全自動的廣告投放。

Google 推廣——關鍵詞工具

1.關鍵詞工具的使用

首先是這么一個工具：keywordtool

界面相對簡單，我們嘗試根據自己的產品行業去選擇幾個詞輸入，Derek是幫一個小額批發客戶投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個詞。

1、wholesale區分了零售與批發的模式；

2、china明確表示是中國制造的供應商；

3、clothing則是表達了行業。

4、作為一個很基礎的入門的操作型教程，知乎上的朋友輕噴，你噴我就是你對！搜索結果如圖：

2.Google關鍵詞規劃師

Google的關鍵詞規劃界面有兩個功能：發現新關鍵詞（同keyword tool，但不夠準確），獲取搜索量和預測數據。

將上文保存的關鍵詞，粘貼到第二個預測一下數據。

最上面有方案設置：地理位置，語言

等等，需要設置一下。

再然后選擇關鍵詞，修改費用和匹配類型就算完成了，新廣告就基本上可以全部拿去測一下。

三、做好GoogleSEO優化主要分為以下幾個方面：

（一） 網站結構優化

首頁讓人看到清晰布局：豎導航表示分類，橫導航表示活動和頻道！【這種結構也有利于蜘蛛抓取】

面包屑元素需要定位層級關系，并且可以點擊！【讓用戶自己到自己所處的位置】

（二） 外貿網站TDK優化

TDK優化重點就是要吸引人，包括關鍵詞，一般來說關鍵詞越靠前越好，但是不能堆砌關鍵詞。

（三）外貿電商網站URL優化

網站URL靜態化，除非做埋點，追蹤的數據可以加一個動態的鏈接（URL會做Canonical處理）。

URL規范：

網站URL層級最多三層！ URL統一小寫字母 URL去掉特殊字符，統一用橫線代替 URL不能有下劃線 多空格用一個橫線代替 多橫線用一個橫線代替 產品結尾用.html 分類結尾用“/” 產品如果有英文/泰文兩個版本，以英文為主！

（四） 外貿電商網站商品詳情頁SEO優化

剛才提到的TDK優化和URL優化都和產品Title是有非常大關系的，其實產品title就是商品詳情頁的最重要的部分！（不談設計）

1. 產品Title寫作規范

15個單詞以內。核心關鍵詞可以參考該細分品類網站大賣！

品牌+型號+核心關鍵詞+屬性+功能 （品牌很出名）

品牌+核心關鍵詞+型號+屬性+功能 （品牌不是很出名）

品牌+屬性+功能+核心關鍵詞+型號 （品牌不是很出名）

例如：https://www.thisshop.com/item/detail?itemId=2527202

原來的Title是：（復制粘貼都粘貼不了。。。）

可以修改問：Sonar oscillating table fan 18 inch

2. 產品Description寫作規范

由于泰國人對文字的興趣不大，可以將文字/參數部分移到圖片后！

Features加入關鍵詞，specificaTion可以直接用供應商提供的內容！（都可以找第三方網站搬運，features 內容搬運后需要修改！）

3. 產品自己可以評價

（長段式+關鍵詞內容）+鼓勵用戶UGC內容！

4. 添加分享標簽！

社媒權重對SEO越來越重要了。增加基礎社媒分享標簽！

5. 添加品牌頁鏈接！增加內鏈相關性！

添加相關品牌頁鏈接，可以直接鏈到品牌專頁頁面。

（五）外貿電商網站重復產品優化

很多網站剛上線，由于產品不多。一個產品根據顏色，規格拆分成多個。這樣頁面看起來很豐富！其實這是一種錯誤的做法。

這種只有顏色規格等不一樣的產品上線后一方面用戶覺得很疑惑，這么多產品一個個點擊，多麻煩，浪費用戶時間，體驗非常不好!另一方面Google等搜索引擎也分不清楚，哪個是主要的。怎么給你的這些重復產品排名。一個產品本來權重就不大，分成多個，基本就都沒啥排名優勢了。

其實這種重復產品是Google禁止的，一般情況下都是不收錄，如果收錄了會把這些重復商品不放在SERP頁面，商品沒排面。更嚴重的網站降權！

在thisshoop里這個問題非常嚴重。

所有商品都是這樣，重復產品非常多。

隱藏掉simple product，只顯示configurable product。一般網站都是可以的，如果實在是不行，就用Canonical標簽標明SPU的第一個SKU是主商品，其它商品的權重都放在這！

（六） 外貿電商網站HTML標簽優化

HTML標簽是看不到的，需要通過HTML代碼，或者通過SEO審計工具才可以。Thisshop外貿網站根本沒有考慮過標簽的正確性問題，所以有很大提升空間！

所有的可點擊標簽用a標簽，不能用JS CLICK GO語句！（重大問題）

1. 首頁標簽優化

分層分類用H2標簽，H1標簽缺失。

網站header和footer部分的鏈接全都加上nofollow標簽，包括注冊/購物車！

底部黑條內的文字標簽全都用標簽，不要用h2標簽。

2. 分類頁標簽優化

H1標簽缺失，下屬分類用H2標簽

3. 總Brands頁面標簽優化

Featured Brands用H1標簽

其它品牌標簽用H2標簽

4. Brands頁面標簽

H1標簽缺失，下屬分類用H2標簽

5. 商品頁標簽

商品標題用H1標簽

6. Canonical標簽

已經是標準化的頁面Canonical到自身鏈接，防止做一些代碼追蹤時網站會生成很多動態鏈接，分散頁面權重！

網站所有靜態鏈接全都要做Canonical標簽，搜索頁動態標簽Canonical指向本身！

7. Sitemap和robots.txt

制作sitemap.xml, 一個sitemap可以放5萬鏈接。Sitemap有一些小的注意點。

如果條件允許，你可以添加alternate M站標簽

robots.txt 可以先讓蜘蛛抓取

暫時先做成

User-Agent: *

Disallow:/

讓搜索引擎充分了解你網站內容和結構！然后1個月后可以做阻止蜘蛛爬取某些無用頁面！把sitemap鏈接放到robots.txt里！

（七） 網站速度優化

網站加載速度也是Google排名算法中的一項，同時網站加載速度關系著用戶體驗，所以加載速度也是非常重要的一項SEO優化！速度優化用的是“外貿網站推廣工具導航”里推薦的兩個工具。

Thisshop網站測速，移動端和PC端都有很大上升空間。移動端測試很差！

PC端：

可以根據

這兩個頁面里的建議做優化！

四、Google推廣注意事項

1、確保您的推廣網站有效、健康，否則會被拒登甚至封號。

2、前期每日預算、每次點擊出價等不要太高，慢慢來。后期根據推廣數據，再調整也不遲。同時，一定要設置每日預算，防止短期內花光你的所有預算。

3、經常進賬戶看看推廣數據，根據推廣數據進步優化和完善您的廣告。

五、Google推廣效果

Google Ads是Google公司重要盈利之一，數以萬計的企業在Google做推廣，他們都獲得了豐厚的回報。但并不保證全部客戶都收獲非常好的效果。Google推廣后臺非常智能和功能強大，如果操作的好，收獲頗豐，但收入高操作不好，可能白花錢。我們建議專業的事交給專業的Google推廣公司去做。

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