軟文撰寫之前需要裝備什么(這幾個問題沒想好建議想等等)，準備寫這篇文章前,我剛給學員上完課,嗓子都冒煙了,就拿一片潤喉片含一下(是我之前學員送的,很感謝她,幫了大忙了),嗓子一下涼絲絲的,舒服很多

寫文案,這個問題你沒想好,不要動筆

奇怪了,何老師難道要來推銷潤喉片了?

哈哈哈,肯定不是呀,不然我也不會給圖片打上馬賽克了呀,對吧

好了,你也不用猜了,其實之所以跟你聊潤喉片,是因為·····

和我接下來要問的這個問題有關系,更重要的是····

軟文撰寫之前需要裝備什么(這幾個問題沒想好建議想等等)。，這個問題里面,隱藏了一個非常重要的文案知識點,但是10個人里面,可能有9個人都忽略了,或者直接想當然了

到底是什么問題呢?就是····

如何讓你來寫文案賣潤喉片,你最先想到的是什么?

寫文案,這個問題你沒想好,不要動筆

思考一下,我給你10秒,10,9,8,7······

好,時間到,想到了嗎?你先別說,讓我猜猜看

1,可能你會想,這個潤喉片的賣點是啥,和其他潤喉片有沒有什么區別?

2,或者你在想,去百度搜一下,看看別人的潤喉片怎么寫,能不能參考一下

3,又或者你在想,我應該按照什么框架來寫這個賣貨文案呢?

以上3條中有沒有和你想的類似的?

很遺憾,以上三條都不對,其實,你最先想到的應該是·····

誰會掏錢給你?

換句話說就是····

軟文撰寫之前需要裝備什么(這幾個問題沒想好建議想等等)，到底你想要誰看你的文案?

我猜你現在肯定在想,這還要思考呀,很簡單呀,潤喉片文案當然是喉嚨不舒服的人看的呀,他們才會掏錢購買呀!

不好意思,你上面說的這句話,是一句“正確的廢話”!

舉個例子,比方你問一個老師,為什么你的文案發出去收不到錢,然后他跟你說:

因為你的文案不勾人!

意思差不多,這也是一句不折不扣地“正確的廢話”,我當然知道是文案不勾人呀,關鍵是哪里不勾人,怎么寫才勾人,有沒有具體的改正方案呢?

再回到上面潤喉片的例子,其實你不應該籠統地把掏錢給你的人,歸結為:

寫文案,這個問題你沒想好,不要動筆

喉嚨不舒服的人!

而應該繼續往下深挖,到底哪些人會出現喉嚨不舒服呢?要具體到某一種,或者某幾種特定人群的對象,明白了嗎?

這個時候,你可能就會得出下面幾種人群:

比如培訓講師,主播,抽煙的人,家里有小孩或者老人的······對不對?是不是這樣一看,人群就更細了?

你可能又要問了,為什么要細化這些購買人群呢?

這太重要了!(原諒我有點激動,但是真的太重要了)

我之前講過,好的文案就是一對一跟人說話,還記不記得?(不記得的話,翻看我前面這篇文章《文案是對“一個人”說話,不是對“一群人”廣播》)

那好,既然文案就是跟人一對一聊天說話,那么首先,你必須要弄清楚·····

寫文案,這個問題你沒想好,不要動筆

站在你“對面”的人,是誰吧?

軟文撰寫之前需要裝備什么(這幾個問題沒想好建議想等等)，比方說,什么年齡段,大概從事什么職業,扮演什么樣的家庭角色,喜歡什么話題,有什么樣的購買習慣······

如果這些你都不知道,你怎么才能了解對方現在的痛苦?他們有什么夢想?用你的語言去打動對方?跟對方說話的語氣應該是什么樣子?········

所以,你現在知道,為什么你的文案說不到用戶心里去了吧?原因很簡單,就是因為····

你沒有針對特定的人群對象去說話!

好,到這里你肯定清楚了,寫文案之前,第一步思考掏錢人群畫像的重要性了,因為·····

不同的掏錢對象,我們的文案策略,最大的痛點,釋放的好處都是不一樣的!

其實,除此之外,思考掏錢人群畫像,還有一個好處,那就是·····

可以大大增加文案的轉化率!

不理解的話,再來給你舉個例子,比如英語口語培訓,思考一下,哪些人會掏錢買呢?給你30秒

寫文案,這個問題你沒想好,不要動筆

好,想好了嗎,首先經常出國旅游的人會掏錢!

為什么呢,因為他們想要在國外逛街,購物,問路的時候更方便

再來,還有沒有了?

當然孩子的家長會掏錢給你,很簡單,他們想要自己的孩子英語成績更好,能考高分,上好學校

還有沒有了?

在經常和外國人打交道的職場人會掏錢購買,因為他們想要和客戶更加順暢地溝通,提高業績訂單量,對吧

你看,這幾種人群是不是都可以掏錢給你?

如果你只是想當然地認為,購買產品的就只有孩子家長,那另外的可能掏錢給你的人群,是不是就被你拒之門外了?因為·····

你的文案壓根都不會針對他們去說話,是不是?

好,我們趁熱打鐵,再來舉個例子

比如我的收錢文案課程,到底誰會掏錢給我買呢?

軟文撰寫之前需要裝備什么(這幾個問題沒想好建議想等等)，寫文案,這個問題你沒想好,不要動筆

好,首先,職場文案小白會不會購買?

當然,為什么呢?因為他們工作中用得到呀,想要完成公司任務,提高自己的業績轉化,獲得老板賞識·····對不對?

好,還有沒有人會掏錢購買了?

當然,是誰呢?自己在朋友圈賣貨的人,也就是我們平常說的微商,需不需要購買?

肯定也需要的呀,為什么,提高賣貨轉化率唄,不想每天刷屏,發硬廣,然后被拉黑,最后辛辛苦苦引來的粉絲,都浪費掉了,對不對?

好,還有沒有了?

也有呀,微商團隊長或者小公司老板,他們為什么買呢?

很簡單呀,一來自己學,二來是不是可以用來培訓自己的團隊?團隊文案變強了,是不是收錢的速度會幾何倍數增長?

好,還有沒有了?

還有很多,比方說做短視頻賣貨的,打造個人品牌的,或者工作多年但仍然怕寫文案,沒思路的“文案老手”······

到這里你發現沒有?

不同的人群他們的痛點,夢想是不是都不一樣,這個時候,我是不是可以針對不同的人群,去寫很多不同的成交文案,打動他們?

如果只是想當然地把掏錢人群定為:

想學習文案的人!

你覺得,你能精準地找到每一種特定人群身上的痛點嗎?然后用一種文案話術,去成交不同的對象嗎?反正我不能,哈哈哈

今天說的這個點雖然簡單,但是太重要了,你要養成一種習慣,就是·····

在你開始動筆寫文案之前,先問自己一個問題,到底誰會掏錢給你?并且····在草稿紙上寫出來!(強烈建議這樣做)

想好這個以后,再去依次分析不同人群身上的痛點,有什么急需解決的問題,想要實現的夢想····

這樣你的文案寫作角度會變得很豐富,不會漏掉任何一個可能會掏錢給你的人!

等等,還沒完······

忘了提醒你:

1,有時候掏錢給你的人,不一定是最終使用你產品的人

比如兒童玩具,掏錢給你的人是孩子父母,使用的人是小孩子,對不對,所以,我們寫文案的說話對象應該是小孩子的父母,挖他們身上的痛點,因為他們是真正掏錢的人,是決策者

2,掏錢給你的人有可能一個,也有可能多個,這個要根據具體產品具體分析

好了,時間差不多了,今天先聊到這里,下期繼續丁不二軟文推廣平臺傳媒擁有一支實力雄厚的軟文撰寫團隊,長期致力于政、商、學、新聞等各類文案寫作研究,撰稿人包括大學教授、機關秘書、記者編輯等。丁不二軟文推廣平臺專業寫手分析企業品牌及目標受眾,結合用戶需求來取寫作,丁不二軟文平臺是一個高質量的軟文代寫平臺。

這是一份只有少部分人知道的秘籍,只要學會其中一兩個點,就可以讓你的文案發出去,把錢收回來!

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