嗶哩嗶哩最早是以ACG （動(dòng)畫、漫畫、游戲）內(nèi)容為主的視頻彈幕網(wǎng)站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動(dòng)漫、科技和知識(shí)等多元文化和興趣內(nèi)容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場(chǎng)景的綜合視頻社區(qū)，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。

2021年第二季度，B站月活用戶達(dá)2.37億，同比增長(zhǎng)38%；其中移動(dòng)端月活用戶達(dá)2.2億，同比增長(zhǎng)44%。同時(shí)，日活用戶達(dá)6300萬(wàn)，同比增長(zhǎng)24%。B站日均視頻播放量達(dá)17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動(dòng)數(shù)達(dá)73億次，同比增長(zhǎng)39%，均創(chuàng)下歷史新高。

藍(lán)獅問道CBO表示，品牌想要抓住年輕人，B站成了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。

metersbonwe品牌如何在b站抓住年輕人？

創(chuàng)立于1995年的metersbonwe是國(guó)內(nèi)最早的服裝品牌之一，一句“不走尋常路”slogan和成功的代言人策略，也讓它成為一代年輕人記憶里最初的時(shí)髦范本。

而當(dāng)新一代人逐漸長(zhǎng)大，metersbonwe也在今年10月19日，以品牌26年來首次大秀為契機(jī)，以B站為核心陣地，通過大秀直播、內(nèi)容共創(chuàng)等密集動(dòng)作，與年輕人進(jìn)行了一次深度溝通。大秀當(dāng)晚直播人氣峰值超900萬(wàn)，話題瀏覽量517萬(wàn)，限量膠囊系列2小時(shí)即告售罄。

“我們不再看重代言人的流量，我們更看重他們的原生創(chuàng)造力。”美邦服飾創(chuàng)始人周成建表示。重新走到年輕人中去，被年輕人主動(dòng)選擇是metersbonwe的新愿景。

在B站這個(gè)年輕世代高度聚集的平臺(tái)，美特斯邦威對(duì)“不走尋常路”的品牌精神進(jìn)行了全新演繹，也開啟了品牌煥新的新進(jìn)程。

在高質(zhì)量的彈幕的合力下，大秀和反饋共同構(gòu)成了一條完整的、有生命力和傳播穿透力的品牌傳播內(nèi)容。

左側(cè)為互動(dòng)閃屏，右側(cè)為焦點(diǎn)頂流

據(jù)B站數(shù)據(jù)顯示，此輪大秀傳播下metersbonwe站內(nèi)品牌熱度迅速拉升至高位。metersbonwe在B站服飾行業(yè)指數(shù)排名躍升40位，成為時(shí)段內(nèi)TOP12熱度的服飾品牌。

作為品牌創(chuàng)立來的首次大秀，也是轉(zhuǎn)型后的首次公開亮相，metersbonwe 在B站這個(gè)年輕世代的聚集地里無(wú)疑走出了品牌“鋒芒新生”的第一步。

內(nèi)容共創(chuàng)和互動(dòng)，美邦重新走到年輕人的話題中

metersbonwe是如何重新贏得青年認(rèn)可？答案不僅在秀場(chǎng)之中，更在大秀之前。

metersbonwe以層層深入的傳播節(jié)奏，孜孜不倦地講述新的品牌故事。在B站，所有品牌都能說出新故事。

“我們最看中的就是B站對(duì)當(dāng)代青年的影響力，以及B站UP主體現(xiàn)的原生創(chuàng)造力。” metersbonwe負(fù)責(zé)人表示。

早在大秀直播前一周，美特斯邦威就與5位來自不同圈層的人氣UP主進(jìn)行內(nèi)容共創(chuàng)，重新走進(jìn)年輕人的話題場(chǎng)域。

前期的內(nèi)容共創(chuàng)和直播互動(dòng)，metersbonwe不僅深入各個(gè)圈層實(shí)現(xiàn)了多角度的品牌傳播，也為19日的大秀直播奠定了話題和流量基礎(chǔ)。

當(dāng)晚，直播間一直保持著活躍的沉浸氛圍，粉絲們不時(shí)在彈幕中打出“好看”“帶感”等評(píng)價(jià)，很多人也達(dá)成了頭排秀場(chǎng)的初體驗(yàn)。

伴隨內(nèi)容的層層深入，品牌在站內(nèi)持續(xù)形成熱點(diǎn)波峰，美邦也迅速成為社區(qū)中的超級(jí)品牌。

國(guó)潮正當(dāng)時(shí)，抓住新一輪品牌上升期

今年上半年艾媒咨詢發(fā)布的《2020-2021年中國(guó)國(guó)潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研究報(bào)告》顯示，民眾對(duì)于國(guó)家和民族認(rèn)同感日益提升，為國(guó)貨品牌的發(fā)展提供了良好的社會(huì)環(huán)境。

不斷上升的文化自信以及年輕人的消費(fèi)意愿，為國(guó)貨品牌又一次打開了市場(chǎng)窗口。

而面對(duì)這一群對(duì)國(guó)貨品牌沒有固有偏見的年輕消費(fèi)者，內(nèi)容表達(dá)是吸引他們的重要方式。

Z世代消費(fèi)者擁有強(qiáng)烈的自我表達(dá)訴求，更加具有文化理性、追求質(zhì)量、熱衷創(chuàng)意等特點(diǎn)。這就要求品牌同時(shí)從多種角度和內(nèi)容形式與Z時(shí)代消費(fèi)者進(jìn)行溝通。

如美特斯邦威在預(yù)熱期，通過原生內(nèi)容與直播為品牌大秀進(jìn)行話題鋪墊，為大秀奠定了流量基礎(chǔ)；大秀當(dāng)天，B站特色的UP主互動(dòng)直播維持了粉絲對(duì)大秀全程的高關(guān)注，并在秀后嘗試種草帶貨，建立了從用戶觸達(dá)、品牌認(rèn)同到效果轉(zhuǎn)化的完整閉環(huán)。

大秀直播人氣超900w，#鋒芒新生#話題瀏覽量達(dá)517萬(wàn)，“限量膠囊系列2小時(shí)售罄等表現(xiàn)也足以說明玩法的有效性。

作為當(dāng)下Z世代的主要聚集地，B站在保持內(nèi)容豐富度的同時(shí)，也將繼續(xù)探索更多的廣告產(chǎn)品和互動(dòng)形式，為更多國(guó)貨品牌的年輕化崛起之路提供更廣闊的舞臺(tái)。

視頻社區(qū)平臺(tái)的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動(dòng)漫方面的優(yōu)勢(shì)，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費(fèi)水平高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。