本文所寫的眾籌策劃三十六法已有五個案例用過,從蛋糕、旅游路線到社群都有,眾籌不是非法集資,而是把認同產品和項目的人們組織在一起做一件事。

第一步:準備工作:六個工具

一、情懷文章:準備一篇發自內心的為何創業做本項目的文章,建議控制在600-800個字,圖片3-5張;

二、眾籌文件:準備一篇眾籌說明文件,用PPT格式寫出來,然后最后傳播的時候變為PDF文件;文件里面包括個人背景、市場前景、項目愿景、現有股東情況、估值情況、現在狀況、財務預算、眾籌金額和份數、投資者權益和退出機制;

三、種子用戶:準備10-15名意向性的種子眾籌投資朋友,跟對方溝通此次眾籌事項,邀請對方成為項目眾籌投資者,這些種子用戶會問各種問題,收集問題,詳細回答,為將來路演其他投資者提問時預熱;最好能達成三到五名明確投資意向用戶;最好能確認一名領投者,也就是一次投資額比較大的人,給予相對多一些的權益;

四、投資協議:準備一份眾籌投資協議;

五、交流渠道:注冊項目名字的微信公眾號,準備眾籌的時候用;建立投資意向股東微信群和股東群,前期把自己溝通過的要好朋友先拉兩個進來形成群;

六、眾籌道具:項目或產品的各種圖片,精選精選再精選,50到80張圖片。

第二步:眾籌步驟:六個步驟

一、確定眾籌啟動日期、路演日期、打款日期區間、協議書簽署寄送日期;

二、啟動日期前五天邀請三個死黨級別的朋友幫助自己擴散情懷文章,每個死黨再請30位朋友圈好友幫忙擴散,且每個人邀請的人不能重復;創始人在層次高的微信群里廣泛發情懷文章,吸引別人關注和轉發,一定要加紅包,建議兩種紅包:20元10個,50元50個紅包;紅發情懷文章的時間是晚上8:30到9:30之間,時間控制相對嚴格一些;

三、情懷文章后面需要加三個微信號:一個是創始人個人的微信號,一個是投資意向股東群微信號;

四、統一時間發了情懷文章以后,就會有很多人來加群和加創始人,然后對感興趣的人就私信發眾籌文件,在投資群里也發眾籌文件;

五、投資意向群夠20個人后就開始交流,話題要事先設定好,要邀請有一定地位的朋友當主持人維持活躍度,加到30個人以上時(根據融資額度來定具體人數)就開始發布路演時間,大家準備問題,路演時集中回答;然后創始人(或團隊)每天放五到十張項目相關的圖片;如果有用戶使用過,多放一些好評上來;

六、路演限定在晚上9:00到10:00之間,創始人用3分鐘語音來闡述一下路演事項,然后大家提問創始人(或團隊)答疑;最后宣布投資期限,公布創始人帳號,三個:一是銀行卡、二是支付寶、三是微信轉賬;

第三步:注意事項:六大注意

一、一定要堅定自己能眾籌成功的決心;

二、與眾籌投資者交流要眼光長遠、腳踏實地;

三、眾籌不僅僅是籌資金,更是籌資源;

四、眾籌不僅僅是引進合作者,更是推廣自己項目和產品的一次絕佳機會;

五、眾籌步驟必須要有紀律性,啟動前要反復推演,要有多種預案;

六、眾籌金額過半就意味著成功。