經常有新手賣家跟我反映,說現在的電商內卷太嚴重了,同行不計成本地搞惡性競爭,自己的產品生產出來成本就在4塊左右,再加上快遞費1塊多,賣9塊9包郵已經是很低利潤了,而同行一上來就賣4塊9包郵,賣5塊9包郵,就掙那么幾毛錢實在是沒有什么意思,自己想賣得貴一點,又沒人買,跟著同行打價格戰,累死累活的就掙那么幾毛錢,實在是頭疼不已。

 現在的電商價格戰,斗得有多么殘酷和激烈,我跟大家舉個例子,一個手機殼、一個水杯、一條內褲,純利潤有一塊錢就已經很高了,掙幾毛錢,掙幾分錢的遍地都是,已經競爭到這種白熱化程度了,商家的利潤都快被壓榨沒了。對比一下以前做實體店的那些人,人家可不這樣一味地追求低價,一味地打價格戰。打價格戰,無論是對商家來說,還是對消費者來說,都不是什么好事情。對商家來說,沒錢賺了,只會偷工減料、壓低成本,根本不會把心思花在提升產品力上。對消費者來說,雖然花低價買到產品了,但是產品質量越來越低劣,如此陷入惡性循環。

 打價格戰沒有盡頭,一旦陷入其中就很難全身而退,吃力不討好。你苦苦掙扎跟人爭搶那一兩分的薄利,而那些聰明的賣家早就知道追求差異化才是做電商應該有的思維。大家要跳出低價換流量的這個怪圈,不是因為便宜而獲得流量,而是因為你滿足客戶需求而獲得流量。因為會賣便宜的人太多了,你會賣便宜,人家賣的更便宜。有1000家店鋪都在比誰賣的便宜,但是需求的用戶就那些,有1000家店鋪在競爭便宜這個市場,因為便宜是人人都想要的東西。

 那高手怎么去獲得流量?其實本質上,不是靠價格,而是靠你能抓住別人抓不住的這個需求。全行業抓這個需求的同行就只有兩三家,那兩三家就能瓜分這個需求用戶的流量。你想到的這個需求大家都能想到,有1000個同行,雖然流量也不少,但是1000家一起分,你又能分到幾個?分到了有利潤嗎?也沒多少利潤。所以,本質上,我們在電商做生意,其實是滿足客戶需求的能力,你能發現別人發現不了的需求,你就能賺到別人賺不到的錢。

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做生意打價格戰真的好嗎(淘寶店鋪怎么避免低價策略的誤區)