一、關(guān)于公司發(fā)展的思考:

<1>經(jīng)營模式

<2>盈利模式--創(chuàng)造價值

<3>團隊(建班子、彌補缺陷)

<4>管理模式(試錯,不得約束經(jīng)營)

<5>財務(wù)(收益與成本)

<6>能否提高收益,如何提高?

<7>如何提高公司的品牌(造勢,造事,借勢,借事;運用產(chǎn)品組合,創(chuàng)高端品牌、保持贏利、打擊競爭者)

<8>能否降低成本(可變成本與固定成本)<9>如何完善現(xiàn)金流的管理(提高財務(wù)管理的工作能力、引進專業(yè)人士)

<10>明年的關(guān)鍵任務(wù)

二、關(guān)于創(chuàng)業(yè):

(1)做企業(yè),而不是做生意。逆水行舟,做長遠打算

(2)創(chuàng)業(yè)者缺乏團隊的制約,容易武斷

三、關(guān)于公司:

(1)創(chuàng)業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的特長和人脈資源

(2)創(chuàng)業(yè)中,利益博弈的同事關(guān)系比情感的朋友關(guān)系更靠譜。志同道合,優(yōu)勢互補,一起做過事。有等級感,統(tǒng)一的指揮點

(3)CEO:執(zhí)行力,熟悉下屬各項工作,按照老板的思路打造團隊,事事低調(diào),與員工接觸要有禮貌,注意生活作風(fēng),過去的經(jīng)歷,價值觀,文化融合

(4)總經(jīng)理:業(yè)務(wù)能力、管理能力、影響上下的能力

(5)經(jīng)營模塊(盈利模式):找項目、賣項目,流程簡單,有專業(yè)人員,投入管理,系統(tǒng)風(fēng)險可控

(6)商品(服務(wù)):品類、品牌

(7)價格:同質(zhì)化程度

(8)銷售渠道:人際互動、取得信任

(9)促銷

(10)經(jīng)營周期:階段性、有無客戶的后續(xù)要求

(11)客戶:城市消費者or農(nóng)村消費者,理性程度or感性程度,淺海市場or藍海市場,消費數(shù)額。

(12)市場:就具體一個項目而言,沒有嚴格意義上的競爭者(房地產(chǎn)的魅力)。項目意識到不同,是否有在經(jīng)營或管理決策時,有針對性決策,而不是習(xí)慣性決策。循序漸進、持久戰(zhàn)、強調(diào)效果,還是爆發(fā)式、運動戰(zhàn)、強調(diào)效率?

四、關(guān)于創(chuàng)業(yè)思維體系:

(1)系統(tǒng)思維:人財物信息、計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制、輸入轉(zhuǎn)化輸出,動態(tài)角度看市場,外部看市場(客戶、競爭者)、內(nèi)部看人(利益與權(quán)力分配機制)

(2)戰(zhàn)略思維:處變不驚、臨危不懼、全局性、根本性、長遠性(國家政策和技術(shù)發(fā)展)

(3)創(chuàng)新思維

(4)精準思維:具體、準確、務(wù)實

(5)底線思維:危機意識、風(fēng)險意識、預(yù)測、管控。安而不忘危,存而不忘亡,治而不忘亂。

五、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本常識:

企業(yè):人、產(chǎn)品、盈利模式、商業(yè)模式。

企業(yè)主:眼光、胸懷、實力、學(xué)習(xí)

團隊:家庭、司機、個人

志、識、恒。見識、膽識

人性:生物性、心理性、社會性

核心能力:經(jīng)營與管理、傳播與溝通

互聯(lián)網(wǎng)是工具,落腳在產(chǎn)品。

敢于折騰,有強烈的成就欲望!

(圖一:生命不息,折騰不止)

成功:運氣+能力。

賺錢:有人能做,能掌控、有能力

創(chuàng)業(yè)項目:(1)有市場、(2)自己能夠控制、(3)有核心的東西(產(chǎn)品、銷售)、(4)有核心的成員(第一,先談戀愛,是否情投意合和門當戶對。雙方相處需要時間、需要事件。雙方是否喜歡、信任、有感情、依賴彼此,有共同的價值觀或理想。第二,獲取信任,增強個人信用。第三,多戀愛,少結(jié)婚。給股份成為股東,要慎重)。(5)公司章程設(shè)計:全面控制,2/3以上表決權(quán)。表決權(quán)可以同股不同權(quán)。盈余分配可以同股不同權(quán),可以不按出資比例分紅,可以不按出資比例優(yōu)先認繳出資。知情權(quán)必須同股同權(quán)。

六、關(guān)于老板的修為:

(1)建立威望:不輕諾、諾則行。決斷,不朝令夕改,甩手掌柜,認錯擔責,清醒,永不驕傲,注意小節(jié),公平,不偏聽偏信。

(2)抓住人心

(3)完善自我:多思考,多讀書,學(xué)習(xí)要先裝進去再消化,升級圈子、與高人為伍

(4)復(fù)盤

(5)傳遞激情

(6)識人,看相貌、看經(jīng)歷、看家庭、看朋友、看事件中的表現(xiàn)。任長避短。用人要疑,疑人要用,只有制度和流程是公平的。

(7)培養(yǎng)人才,打造核心團隊。權(quán)力制衡,抓大放小與抓小放大。建立利益與權(quán)力的規(guī)則。

(8)殺無赦:負能量的人、結(jié)黨營私者、吃里扒外者、超越底線者

(9)“老人”要安撫,“好人”忠誠度高但能力有限,“功臣”居功自傲,“親人要約法三章或者開掉。

(10)戒、定、慧

七、其他觀點

1.創(chuàng)新!創(chuàng)業(yè),經(jīng)營加管理。經(jīng)營要通過做正確的事情來賺錢。建立利益分享機制,科學(xué)分工加考核。

2.與時俱進、規(guī)范執(zhí)行、共創(chuàng)未來

3.制度(人力、薪酬、定崗)

4.企業(yè)擴張期:獲取資源、開發(fā)運營系統(tǒng)(建議開例會、報告。信息的及時反饋、溝通。群策群力的議事會。決定權(quán)的集中,效率高。直覺決策、理性決策。)

5.經(jīng)營體系(持續(xù)):賣什么?賣給誰?怎么賣?

6.人才、資金的掌控。人事權(quán)、財權(quán)、控制權(quán)!

7.梳理經(jīng)營流程:項目進入、策劃、銷售、收款、費用結(jié)算等關(guān)鍵流程節(jié)點

8.從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變:激勵、溝通、績效評估、沖突管理、有效授權(quán)。注意技術(shù)人員的完美性與創(chuàng)成人員的自我意識(駕馭這兩種人)

9.建立正式的控制系統(tǒng):溝通機制(員工溝通)、靈活性、適應(yīng)性(信息)

10.創(chuàng)業(yè)者關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)能力:強調(diào)目標、促進互動

11.解決經(jīng)營模式、團隊管理、業(yè)務(wù)體系、財務(wù)控制等一系列問題。持續(xù)、系統(tǒng)!

12.專注、形成核心!在沒形成穩(wěn)定的盈利利潤之前都是在創(chuàng)業(yè)。

13.注重服務(wù)。研究客戶,包括研究客戶的價值觀和體驗。持續(xù)積累、口碑、誠信。實在。創(chuàng)新產(chǎn)品(功效、功能、外觀)

14.戰(zhàn)略方向正確,怎么走只是效率問題。

15.精細化決策、精細化外在形象。慎言慎行。

16.高筑墻、廣積糧、緩稱王。

17.角色?？战当?做背景調(diào)查。內(nèi)部提拔,要注意上下級或同事關(guān)系的變化產(chǎn)生的影響。高層、中下層的穩(wěn)固與支持。對于元老,注意其能力問題,是否跟得上公司發(fā)展變化的需要。例子,某公司5年內(nèi)換了11位副總,業(yè)績越來越好!

18.快速發(fā)展以后,需要內(nèi)部的穩(wěn)定。注意管理體系的建立。

備注:本文內(nèi)容系四川大學(xué)MBA、成都理工大學(xué)市場營銷系陳戟老師在中小企業(yè)老板論壇上的分享。再次對其表示誠摯謝意。

(圖二:陳戟老師寄語)

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