品牌推廣怎么做(怎么理解什么是品牌推廣)

似乎所有人談到品牌推廣都喜歡給出一個“巨型”計劃,動輒幾百萬預算的方案也不少見。但是我們回過頭來看一下,品牌推廣真的需要這樣嗎?或者說這樣做的收益最后是對等的嗎?

都不見得。

個人對品牌推廣的看法是,品牌推廣的重點是一套流程,根據不同的品牌需要、定位、預算制定出不同的可執行方案。

如果說做品牌推廣都需要幾十上百萬的預算,那這么說的話那些中小企業、初創企業難道就不配擁有品牌?

這東西就和打仗一樣,兵多有兵多的打法,兵少有兵少的戰略。誰說一定要上來就全面主攻,農村包圍城市不行?

1、該怎么理解品牌?

什么叫品牌?一個logo?還是幾個高逼格的宣傳片?或者是在百度上搜索品牌名字之后可以出現鋪天蓋地的信息?

這都不是品牌,這只是品牌的一個外化表現。

品牌是品牌主和用戶共同塑造并持續進化的一種文化體系,并且這個文化是可以不斷吸引潛在用戶加入的。

舉個例子,小米的品牌是什么?手機硬件?還是那個logo?還是雷總的個人魅力?

都不是,小米品牌其實就一句話:為發燒而生。這是小米品牌文化的核心,后面他所有的營銷都在圍繞這條主線去做。

那我們現在可以想一下自己的品牌是什么?比如你是做零食的、日化用品的、美妝的,你的品牌文化應該是什么?

性價比、健康、品質生活、還是輕奢?想做品牌推廣,先給品牌文化一個定義才行。

2、品牌的大小之爭

我們不能單純地以用戶量、曝光量去衡量品牌營銷是否成功,在這個時代想夸大用戶量和曝光量可以說是最簡單的事情。

不管任何行業,新用戶點擊都是有平均成本的,比如一個新用戶的成本是2塊錢,那只要你把投放總金額成比例放大,你就可以在短時間獲得巨大的用戶量。

但是這些用戶的增長對品牌會有正向價值嗎?有當然是有的,基于大數法則,會沉淀下來一批,但是這個性價比又有多大?

基于資本夸張的考慮,這個打法是存在的,但是不適合絕大多數的中小企業。

那就要走另一條路,穩扎穩打,小而精。

見過很多初創企業,對互聯網營銷部門的考核還是粉絲量的增長。為了實現這個不太可能實現的kpi,運營人員只能“拋棄”品牌做內容。

做零食的開始發雞湯、做機械地去發勵志故事,想以此漲粉。

這就是典型的南轅北轍。拋棄品牌做品牌,得到的也只能是一群“烏合之眾”,對品牌成長沒什么幫助。

比較建議的做法是深耕本領域的內容,你是做什么的,你的價值觀是什么,就去深耕這些,只有這些內容才能觸達到精準的潛在用戶。

現在的渠道其實算法都非常完善了,只要你的內容質量夠好,就可以逐漸地通過算法推薦給那些用戶。用戶給了正向的反饋,算法也可以檢測到,會持續進行這個推薦。

這就形成了內容的良性傳播循環。

寫在最后

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2、偶爾會寫一些SEO職業發展問題,避免走彎路,讓SEO新人同學可以活得很好的一些建議;

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