因為產(chǎn)品類型不同,所以就從思路上聊一下,希望能對你有些參考價值。

1、產(chǎn)品的最終使用者是誰?

現(xiàn)在流行將人-貨-場之間的關(guān)系,其實理解起來很簡單。這里的人,就是潛在消費者,做推廣之前首先要想明白,產(chǎn)品的最終使用者到底應(yīng)該是誰。

比如同樣是做服裝,有的公司做的是直接2C的零售,那你的最終使用者就是每一個消費者。但是有的公司是把衣服批發(fā)給渠道商、服裝店,那這個時候雖然衣服最后還是被散客購買,但是對你來說,你的使用者就是渠道上、服裝店老板,而不是最終的散客。

另一種比較典型的,比如機械行業(yè)、專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)行業(yè),你的最終消費者不可能是大眾,一定是那些經(jīng)銷商或者機構(gòu)。

使用者的不同,決定了推廣渠道和推廣內(nèi)容、策略的不同。

2、你的消費者,在哪里?

知道了誰會買你的東西,接下來就要找這些人可能在哪里,可能會通過什么方式尋找服務(wù)。

簡單說,如果最終使用者是c端的散客,那他們在不同的社交媒體、電商平臺上的可能性更大。如果最終使用者是B端或者是一些專業(yè)機構(gòu),那一定是在垂直B端采購平臺,或者是搜索。

這里說一下百度,百度的用戶屬性其實很集中,百度主要適合那些客單價很高的產(chǎn)品或者服務(wù),或者是B端需求。

比如教育培訓(xùn)、醫(yī)療、保險、機械加工、批發(fā)、ome定制等,是適合百度的。而低客單價的、零售行業(yè)一定不適合,比如零食、日用品。

我會通過百度去找某一個產(chǎn)品的批發(fā)商,但是不會通過百度去買一瓶洗衣液,就是這個道理。

而對于c端消費者來說,直接的購買需求會通過電商平臺解決,沖動購買需求會在社交媒體上得到滿足。

這些地方,就是你要發(fā)力的地方。

3、怎么把產(chǎn)品“送”到消費者面前?

這里說的不是物流層面的,而是在互聯(lián)網(wǎng)中怎么把你的產(chǎn)品、服務(wù),送到潛在客戶的面前,讓他們看到。

至少到目前為止,只有一種形式,就是內(nèi)容。不管是圖文、短視頻、直播,都是內(nèi)容。

當(dāng)然了,直接批量給別人打電話掃樓也是一種形式,但是并不覺得這樣做很有效。

那么就該思考這樣一個問題,在商業(yè)推廣時,什么樣的內(nèi)容是最好的?

這個問題可能每個成功的營銷人都有自己的看法,這里就說一些常見的坑就好了。

好的商業(yè)化內(nèi)容不等于原創(chuàng)內(nèi)容:我們不鼓勵抄襲,但是也同樣不鼓勵盲目創(chuàng)作。商業(yè)化內(nèi)容和用戶以興趣為目的發(fā)出來的內(nèi)容最本質(zhì)上的區(qū)別就是,商業(yè)內(nèi)容只以盈利為最終追求。

在這個領(lǐng)域,法無禁止即可,我們要做的是生意,不是藝術(shù)家。

好的商業(yè)化內(nèi)容不等于“精致”:不同的人對好內(nèi)容的定義是不一樣的,比如李子柒,可能所有的媒體人都覺得她的內(nèi)容很美,但是你給農(nóng)民伯伯去看看,可能未必就感興趣。

審美沒有高低貴賤之分,給合適的人,看合適的東西。

很多時候我們在做內(nèi)容的時候都容易陷入自我陶醉的假象,什么角度都考慮到了,唯獨沒有考慮真實的用戶喜歡什么。

用戶畫像這四個字被廣告公司喊了幾十年了,真的能看明白這四個字的,仍然是鳳毛麟角。見過太多廣告公司給傳統(tǒng)廠家出的廣告,除了取悅自己和老板,恐怕沒什么價值。

曾經(jīng)經(jīng)歷過一個駕考類項目,主要的用戶就是駕校教練。最后我們得出的結(jié)論就是把廣告做得簡單、直白,一眼看過去就懂,根本不需要加上那些花里胡哨的形容詞。

教練本身年紀(jì)都很大,而且非常忙,你搞那么多形容詞、文字游戲,沒人對你感冒的。

在別人看來我們的廣告做得奇丑無比,但是效果卻奇好。

克蘭茵藍(lán)、星空灰,那是坐在辦公室白領(lǐng)感興趣的事情,對教練來說,便宜、結(jié)實、維修簡單才是王道。

這道理,不是一樣的么。

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