專業網絡推廣團隊(全網網絡推廣渠道排名)

很多企業在做網絡推廣時,東打一槍,西打一炮,根本不知道為什么要那么做,那么做的原理和預期效果是什么。競爭對手做了什么平臺,我就去做什么平臺。競爭對手圖片怎么樣拍,我就怎么樣拍,競爭對手購買什么關鍵詞,我跟他搶。最后雖然效果還可以,但是并沒有達到預期的目標。

南昌牛推科技(丁不二推廣平臺)可以負責任地講,一個不專業的網絡推廣或者讓業務員兼做網絡推廣,你花費10萬元,例如可以接到500個有效詢盤,讓真正專業的人來做,你花費5萬元,就能接到1000個詢盤。既能幫您降低成本,又能提高詢盤數量。

那么專業和不專業的區別在哪里呢?就是專業的人懂得網絡推廣的邏輯和規則。

同理,老板作為企業的領導者與管理者,在公司做網絡推廣時,不需要懂得具體的運營,但是需要懂得整體的網絡推廣邏輯。只有懂得這個邏輯,才不容易失控,才能更好地監督好網絡推廣團隊的工作,不然就是兩眼一抹黑。

專業和不專業的網絡推廣區別在哪里?

第一,流量邏輯

流量邏輯需要把握一個核心:

怎么樣被潛在客戶搜索到或者被潛在客戶看到。

例如我們以百度搜索引擎為例:

百度給予自己的產品擁有很高的權重,所以我們在搜索引擎搜索一些產品關鍵詞,你會發現從前到后很多時候是這樣安排的:

PC端出現的信息大概為:競價、百度愛采購、一些官網的SEO、好看視頻、百科、貼吧、文庫、新聞等,不同行業搜索不同的關鍵詞可能出現的順序有差別。

移動端出現的信息大概為:

百度競價、百度百科、愛采購、全網熱賣、百度好看視頻、百家號、聚合信息、相關推薦、知乎、資訊等。不同行業搜索不同的關鍵詞可能出現的順序有差別。

正常情況出現的都是這樣的信息,像以前的搜狐號、免費的B2B等基本上不太會出現了,除非行業特別冷門。

所以我們做內容的時候就應該迎合百度的規則,這樣我們才能更好地做大量的排名。

同理,其他平臺的邏輯也類似,核心就在于別人搜索關鍵詞能找到我們,或者我們的信息能夠觸達用戶。

專業和不專業的網絡推廣區別在哪里?

第二,詢盤轉化邏輯

客戶看到你,不一定會選擇你,如何讓客戶給到詢盤,這里就有一個詢盤轉化邏輯:

讓潛在客戶看到自己所需產品,并且愿意給你一個機會。

(1)你能提供他要的產品或者你能做他要的產品。

從前面的流量角度,我們需要的是我們的目標客戶進來,不是目標客戶不要進來,不然浪費流量費用。

當他進入落地頁看到內容時,我們需要提供他需要的產品。例如他需要的是激光打標機,你提供給他的是激光切割機,那么就是流量不精準。

當你明確提供給他需要的產品時,他就會有進一步看得興趣。

(2)你描述的產品優勢、公司優勢或者服務優勢能夠打動他。

(3)我們可以從幾個維度去思考我們的優勢,只有優勢才能具體讓人信任:

*產品優勢:新技術的產品,或者老產品的新迭代,我們始終比同行快一步,那必然而來我們就領先。這時候主推這些產品,必然是非常靠譜的,但是這一點中小企業很難做到。

*研發優勢:專注于研發,當客戶需求某一產品時,市場上的競爭對手要么沒實力、要么研發速度很慢,我們在短時間內能夠幫客戶搞定,那么這就是我們的核心競爭力。我們專門面向這些具有研發需求的客戶,主推與主打,必然也能殺出一條血路在線上。

*生產優勢:我們具有大規模的生產實力,10000個產品我們只需要1天,競爭對手只需要1個禮拜,那么這就是我們的優勢。特別是一些采購量特別大的客戶,我們就要緊緊抓牢他,因為這些客戶非常在意交貨期。

*成本優勢:別人賣1元,我們同等質量下只要8毛,那么絕大部分客戶會選擇我們。價格始終是很多采購商關注的點。

*服務優勢:我們全國各地有代理商、售后服務商、事業部,那么必然我們的服務優勢比沒有的要鮮明,客戶選擇我們更容易。因為產品一旦出現問題,客戶都希望我們能夠立刻幫助她解決,有些負責的要上門及時解決。服務大家會非常看重。

銷售優勢:如果我們的銷售團隊是銷售鐵軍,那么轉化率必然會更高。

品牌效應:一些企業在行內屬于數一數二的大佬,那么我們線上做好品牌推廣,必然不差訂單。

所以我們在線上推廣時,一定要選擇具有競爭力的產品去推,然后通過企業具有競爭力的優勢展示,向我們的目標客戶傳遞一些信息,減少他們選擇的顧慮。

客戶為什么選擇我們,這個是我們在每個階段都要思考的問題,如果我們按照我們的現狀,自己都想不出客戶憑什么要選擇我們,那么我們必然而來會做不好生意。

專業和不專業的網絡推廣區別在哪里?

第三,成交轉化邏輯

客戶給到詢盤之后,需要業務員跟客戶通過,這個時候企業主要是銷售流程思維和業務的銷售能力打造。

可持續的商業邏輯是互利互惠。從實用主義角度來說,賣家提供產品和服務能收獲到自己的利益(或者減少損失),買者購買行為能創造自己所需的價值(實用價值或者內心追求)。

常年關注客戶,客戶邏輯思維大概如此:這個產品有什么功能,能否滿足我持續經營或者有利于邊際收益的提高;價格是多少,在市場上有沒有競爭力,我不至于吃虧;客戶為什么要相信你,你有什么措施保證客戶能取得預期的收益。

這跟展示邏輯是類似的,但是更多的是需要靠業務員通過可信的語言去傳遞給客戶,進一步提高客戶的轉化。

以上三個邏輯是網絡推廣獲客的基本邏輯,老板在了解這個邏輯后,指導企業管理人員和網絡推廣人員建立相應的資料庫、話術庫、各項流程、各種統計表格、各項考核指標等,這樣才能更好的開展具體的工作。

專業和不專業的網絡推廣區別在哪里?

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