2023工業品網絡推廣方案(工業品如何在網絡上推廣)

文章背景:南昌牛推科技(丁不二推廣平臺)網絡10年專注做工業品互聯網營銷的整合方案商,接觸的都是機械、電子、五金、緊固件、配件、半成品等非消費類產品客戶。所以回答都是圍繞工業品(非消費類產品)展開,有工業品網絡推廣探討的老板可以聊聊,也歡迎找我們合作。

工業品做網絡推廣的渠道有哪些?

工業品做網絡推廣,由其獨特的邏輯和操作手法,怎么選擇合適的渠道,是工業品做網絡推廣的一項重要工作。

我們分別來分析各個平臺,以便于我們可以進行更好的選擇:

渠道1:百度競價

競爭大、產品價格低、利潤低、無復購等產品不適合做百度競價。

競爭大、小作坊或者貿易商等不適合做百度競價。

風口行業且處于行業初期,線上沒什么競爭,一定要做百度競價。

有實力的大廠家,適合做百度競價。

線上預算不超過5萬的,不適合做百度競價。

渠道2:360競價

優先試百度競價,如果百度競價效果不好,那么可以測試360競價。

如果你的競爭對手都在投放百度競價,那么可以避開競爭,投放360競價。

線上沒有那么多預算的但是想要投放競價的,可以360競價測試。

渠道3:官網優化

專門需要做主關鍵詞或者有流量的關鍵詞,其他關鍵詞無效。

價格比百度競價便宜。

有搜索量的主詞,競爭度一般都不小,上次的難度很大。如果是新站,基本干不過老站。

渠道4:愛采購

愛采購如果你的關鍵詞集中,流量集中,那么不建議做。

愛采購更適合產品種類多,關鍵詞多,流量分散的行業,效果會好。

愛采購需要好好運營才能有效果,但是如果行業內做愛采購CPC以及愛采購實地商家的比較多,那么你再怎么運營都干不過他。

愛采購價格便宜,自己運營算性價比比較高的網絡推廣形式。

渠道5:萬詞霸屏

萬詞霸屏基本上是地域詞,如果你的行業搜索產品關鍵詞大部分為地域+產品,那么建議做萬詞霸屏。

萬詞霸屏一定要好好運營,不然基本上沒效果,非常考驗你內容的原創度。

如果你的行業流量集中在幾個主詞,那么不建議做萬詞霸屏。

渠道6:百家號、知乎等自媒體

百家號、知乎等如果公司員工有人做,那么要做好,屬于性價比比較高的,因為沒有平臺費,就需要花時間去做。

百家號可以找第三方做詞的排名,幾百元,性價比比較高。

不過百家號以及相關的文章即使排名好了,轉化率也不高,因為互動率太差。

整體的自媒體平臺一定要企業做,這樣才能做出效果,因為涉及到文章、內容等。

渠道7:360實地商家

先通過工具確定主詞的搜索量,搜索量大還可以做做,因為該產品是包年產品。

如果不是主詞,性價比比較低,因為本身主詞的價格不便宜。

好處就是不需要運維,不麻煩,上了就行了,可以24小時,全國各地,一年在360搜索引擎結果首頁,雖然排名不算很好。

渠道8:慧優采

360引擎的類似于愛采購的產品,360跟慧聰合作推出來的產品。

好處是該產品比愛采購便宜,而且運維比愛采購簡單,10個產品對應20個關鍵詞有機會出現在首頁。

壞處是絕大部分行業360搜索引擎的流量的確是比百度低很多,然后還要在出現的8個位置選擇你,流量會變得更少。

渠道9:1688平臺

1688平臺工業品行業基本上都是適合的,而且做得好能夠帶來很多訂單。

好處是的確流量很大,B2B的王者。很多工業工廠在1688上接到了大量的單子,特別是早期吃到紅利的,賺的盆滿缽滿。

壞處是想要做好1688,目前基本上競爭很成熟了。需要投入的費用很多,平臺費、推廣費、美工、運維、種菜等等費用,想要做好并且能夠快速起來,一年四五萬起碼要投入。而且中小客戶居多,沒有百度來的客戶大和精準。

加上平臺規則一直會變,不找第三方,就需要需要有員工不斷的學習和調整。

渠道10:淘寶平臺(京東等C端電商也算)

該淘寶比較適合可以零售的工業品產品,或者一些大型機械設備,或者產品單價特別高的工業產品。

做批發的絕大部分工業品企業不適合,因為跟1688一樣,也要本身平臺的運維工作,需要成本,還需要做各種排名,也是成本。

然后付費推廣關鍵詞會浪費很多流量,因為很多C端的人會搜索,如果你做B端,很多流量都不是你的目標流量。

工業品如果不是很適合的行業,做下來性價比沒有別的平臺高。

渠道11:短視頻賬號運營

抖音類短視頻賬號運營,獲取推薦流量和排名流量。

目前來說屬于吃力不討好的平臺,因為需要拍攝,需要剪輯,需要推廣等,針對工業品不太適合。

如果產品是基于本地化的工業品,還適合一些。

正常情況下如果是有資本的大企業,可以玩或者找第三方玩,當作品牌宣傳或者企業招聘用途了,效果很好。

或者企業業務員每個人自己玩,為了自己接業務。

小作坊小工廠找第三方公司來整體運營,性價比太低。

老板口才,身材,顏值等好的,可以打造個人IP,講述管理、創業、生活、心靈雞湯會很好,效果很不錯,但是難度比較大。

渠道12:短視頻類霸屏,如快抖霸屏

價格便宜可以嘗試,例如七八千,然后自己有員工運維,溝通,及時聯系客戶,并且能夠堅持。

超過這個價格絕大部分行業性價比不高。

價格高一些,但是如果第三方公司能夠保證一些你的主詞有排名的,可以嘗試。

渠道13:抖音優化排名

抖音排名,按天收費的,類似于官網的SEO。

簽合同的時候一定要做主詞,長尾詞上去了基本上也沒有效果。

一定要做好對應賬號的視頻,視頻做好了轉化率才會高,不然也是有排名五轉化。

渠道14:直播

各平臺的直播不建議工業品去做,性價比比較低。除非是你的產品面向的是消費類的工業品。不然投入和產品不成正比。

渠道15:免費B2B平臺

被搜索引擎打擊嚴重,基本上沒什么排名,屬于性價比超級低的產品了。

渠道16:信息流

工業品做信息流,優化建議做百度信息流,配合關鍵詞做。

接下來就是頭條系的信息流。

其他的信息流不要做。

渠道17:其他

問答類、新聞類等可以看情況做一些,增加品牌曝光,提高客戶信任。

工業品做網絡推廣的渠道有哪些?

以上就是工業品常做的網絡推廣渠道,我們根據具體情況去選擇。需要結合:行業、產品、企業、預算、人員配置、關鍵詞、渠道屬性、渠道搜索和競爭等各方面去選擇決定。

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