隨著產品多樣化和信息爆炸的蓬勃發展，許多廣告主將陷入哪種營銷方式能帶來更高變革的兩難境地。事實上，現在是萬馬奔騰的時代，沒有獨特的營銷方法。因此，整合營銷可能是最好的出路。然而，今天我們將只關注精準營銷領域的兩種核心傳遞方式:SEM廣告和數字信號處理器廣告。

“計算廣告”曾指出:甲、乙、丙是影響廣告效果的主要因素，即廣告、用戶和環境三；此外，互聯網精準營銷有兩個主要公式:1)廣告價值=覆蓋率*準確性；2)準確性=正確的時機*正確的人*正確的內容。因此，本文將對SEM和數字信號處理器在流量覆蓋、時間(環境)、用戶、內容四方面進行對比分析。

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交通覆蓋尺寸

SEM:根據《非盟:2021年全球互聯網發展報告》，國內個人電腦網站的搜索流量比例主要是百度、360和搜狗。自5月份整改以來，百度將其廣告空間從4個增加到5個，右邊沒有商業廣告。360度以上6個廣告位，360度以下1個廣告位。四個在搜狗上方，七個在右邊。受競價廣告位數量的限制，到處都有流量顯示其困境，因此在有限的SEM預算下，流量覆蓋將很容易達到瓶頸。

數字信號處理器:隨著越來越多交通平臺的不斷開放，用戶的覆蓋面和粘性逐漸增加。如今的數字信號處理器廣告市場呈現出交通供應充足、消費有序的狀態。除了少數特殊類別，可以說數字信號處理器廣告基本上實現了全網絡流量覆蓋。對于一個成熟的數字信號處理器平臺來說，高質量流的持續供應就像血液的良性循環。為了確保足夠的流量，需要連接多個廣告交換平臺。如梅修科技現已與十多個中國主流個人電腦、移動和視頻廣告交易平臺建立了聯系，平均日流量競價超過100億。

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正時(環境)尺寸

SEM:許多客戶會致電SEM融合媒體。其本質是缺乏品牌效應、記憶效應和累積效應，但卻是收獲用戶“即時需求”的有效渠道！因為SEM定位是基于此時準確的觀眾意圖定位，用戶主動告訴你此時他想要什么。與數字信號處理器顯示廣告相比，SEM只要關鍵詞匹配、點擊率估算和投標預算都做得好，就可以精確定位(當然SEM優化涉及大量數據分析和實戰經驗，不是一夜之間就能完成的，所以本文暫時不會重復)。因此，在這個“你想讓我擁有”的好機會中，隨后的SEM轉化率也會有相對優勢。

數字信號處理器(DSP):不同于SEM用戶主動尋找廣告時推送廣告的形式，數字信號處理器廣告可以在用戶看新聞、追逐戲劇、玩游戲等互聯網行為下顯示得更多。在這種情況下，即使您知道用戶想要什么，似乎也很難轉移用戶的視線并引起他們的點擊行為。然而，展示廣告的超強表現力可以傳遞更多的信息，產生更好的品牌效果。隨著移動互聯網的快速發展，越來越多的數字信號處理器平臺也通過“數據+技術”實現了場景營銷，實現了更符合受眾需求的有針對性的推送廣告，同時也讓品牌得以恰當出現。

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用戶維度

SEM:搜索廣告是指上下查詢詞的受眾定位的粒度。因此，它的最高價值在于消費者根據自己的意愿產生“搜索”行為，這為廣告商提供了洞察用戶的最佳機會。通過收集和分析搜索數據，我們可以更有效地引導其他營銷渠道，制定營銷策略，以最少的投資實現最大的轉型。如數字信號處理器關鍵字定位策略的數量，它將充分結合廣告主先前的SEM營銷漏斗模型，為廣告主提供更加科學合理的流量匹配方案。

數字信號處理器(DSP):數字信號處理器是基于捕捉cookie和標識背后的行為數據，所以數字信號處理器最大的突破在于通過標記每個人來判斷用戶屬性，而不是傳統的購買廣告空間的形式，從而觸發服務器準確購買廣告空間背后的人。因此，數據資源的吸收和集成、挖掘和優化是準確交付的主要先決條件。然而，由于國內媒體市場仍處于半封閉狀態，所謂的“圍墻花園”，也給數字信號處理器公司帶來了挑戰。當然，隨著市場需求的提升，資源的透明度肯定會提高。例如，許多高質量的視頻資源已經相對公開，美國和日本可以通過PDB連接。

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內容尺寸

SEM:搜索廣告的基本形式是與自然搜索結果一致的文本鏈。通常，自然搜索結果將通過“廣告”和“促銷”來區分。目的是降低那些對廣告不感興趣的人的延遲率，從而減少廣告商預算浪費并改善用戶體驗。即使隨著搜索廣告的發展，它也探索了一些可以傳遞更多價值以提高現金效率的表達形式和內容。例如，除了文字，它還添加了產品圖片、廣告商徽標、電話號碼等。但是，內容仍然主要是“產品介紹、優惠活動、恐慌性搶購”等，缺乏創新和吸引力。

數字信號處理器(DSP):展示廣告通過橫幅、屏幕打開、視頻、富媒體和信息流等多種表現形式不斷“攪動”消費者的視覺神經。同時，利用大數據技術深入挖掘消費者心理，也實現了“千人千景”的創意展示策略。通過爬蟲技術在論壇、微博、微信等動態頁面上抓取UGC關鍵詞，美國廣告(US advisement)可以深刻理解用戶對產品的關注焦點，從而提取營銷需求，為每一類別不同屬性的用戶提供不同的創意素材組合，真正實現為不同群體傳遞更有針對性的廣告內容。

摘要

SEM是用戶積極尋找的，此時可以明確的覆蓋精確的用戶，但是廣告空間總是有限的，這使得交通瓶頸難以解決。數字信號處理器可以覆蓋整個網絡。然而，cookie映射和“圍墻花園”之間的差距也很難克服。因此，SEM和數字信號處理器各有優勢。廣告商應該補充二的優勢，而不是與誰有好的結果作斗爭。

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資源共享

數字信號處理器是大數據時代的產物，它嚴重依賴用戶的歷史行為數據。和SEM恰好有大量的用戶行為數據積累，而且數據質量也不錯。數字信號處理器通過收集SEM數據和制作cookie映射，不僅可以完成一些精確種子用戶數據的積累，還可以進行人群擴散和訪問者召回營銷。同時，廣告主擁有SEM推廣經驗，也將知道哪些關鍵詞具有更好的轉換效果，從而有助于關鍵詞定向營銷在未來數字信號處理器發布中的應用。

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連桿釋放

SEM離交易更近，這是一次近距離接觸。因此，記憶效果差的廣告商可能會發現難以滿足部分品牌推廣的需求。數字信號處理器廣告曝光率高，表現力強，能夠完成“感知-印象-注意-行動”的每一步。除了最終的轉化效果，數字信號處理器廣告也能產生更好的品牌效果。因此，當廣告商推廣產品時，比如首先使用數字信號處理器進行大規模曝光，用戶就會對產品有一個感知和印象。然后通過SEM，可以快速準確地鎖定意圖明確的目標客戶。然后，SEM的點擊率和轉換率數據將被反饋到數字信號處理器群組數據庫，重復客戶將繼續成為交付的目標。最終實現“1+1>2”的推廣效果。

寫在末尾

SEM和數字信號處理器不是截然不同的營銷策略。在大數據時代，廣告主要正確理解二之間的差異和聯系，并結合自身品牌、產品、用戶特征和目標選擇最合適的推廣策略，整合所有單一營銷渠道，實現裂變效應。