來源 | 燒腦營銷（ID：adyanxishe）

2020年，網(wǎng)紅達人與電商領域的史詩級破壁，成功開啟了直播電商的元年。憑借自身流量，依托平臺內(nèi)容直播模式，達人們的流量關注成功轉(zhuǎn)化為品牌銷量，全新的直播電商模式活力顯著。

經(jīng)歷過明星下場直播間的純流量時代，到如今專業(yè)度與流量并舉的后時代，直播電商經(jīng)過市場的檢驗精準度更高，也能具有內(nèi)斂潛力。

而對很多中小品牌企業(yè)而言，知名度受限是品牌發(fā)展最大難題，而直播電商的風口來臨，網(wǎng)紅達人流量對于品牌曝光而言更能夠產(chǎn)生顯而易見的直觀效果。

WEIQ作為目前國內(nèi)最大的紅人廣告投放平臺，在雙十一營銷節(jié)點即將到來之際，以「雙 11 找網(wǎng)紅推廣，就上 WEIQ」為主題，洞悉中小商家痛點，帶來了一場土味滿滿的硬核科普視頻，將平臺優(yōu)勢用另類方式進行洗腦滲透。

精準定位下的農(nóng)村土味推廣

市場規(guī)模決定品牌廣告投放模式，一線市場彰顯品牌高度，下沉市場強調(diào)產(chǎn)品效果，精準定位才能實現(xiàn)品牌發(fā)展的品效合一。

WEIQ作為廣告投放的媒介平臺，其效果展現(xiàn)大多基于品牌之上，換而言之，只有品牌推廣效果顯著才能襯托媒介平臺的實力所在。

如果將品牌區(qū)分開來，大品牌廣告投放模式與中小品牌必然有所差別，大牌企業(yè)基于品牌知名度和營銷力度，本身的體系規(guī)模依然完備，廣告投放平臺的加持大多是起到錦上添花的作用。

而中小品牌則相反，相比大牌廠商影響力，其更加欠缺流量加持的產(chǎn)品曝光，從而導致品牌優(yōu)勢難以凸顯。自身品質(zhì)保障加上專業(yè)廣告投放平臺的紅人效應，內(nèi)容與流量的結合必然能夠產(chǎn)生1+1>2的巨大能量。

另外，不難發(fā)現(xiàn)，一線市場在頭部品牌們的擴張下發(fā)展趨于緩慢，競爭激烈成效甚微的市場活力不再；而以三四線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村為代表的下沉市場潛力巨大，且規(guī)模廣闊，成為品牌們征戰(zhàn)的新市場。

而作為大多中小品牌活躍的下沉市場，其市場占有率遠比后來者的大品牌優(yōu)勢大得多，WEIQ也正是基于中小品牌的規(guī)模與市場定位，用一種在下沉市場更有直接有效的土味營銷模式鋪天蓋地地推廣平臺優(yōu)勢。

浙江義烏、金華，廣東深圳、廣州，江蘇宿遷，河南電商村，福建晉江等一系列中小商家聚集地是WEIQ推廣的重點區(qū)域，一面面有梗有料通俗易懂的刷墻廣告開始占據(jù)村鎮(zhèn)、商場CBD的各大人流量大、曝光度強的交通要道。

而在TVC中更是形象地介紹了WEIQ墻體廣告對鄉(xiāng)親們的熏陶之強，“真粉絲”、“ROI”、“網(wǎng)紅店”、“品效合一”等五花八門的專業(yè)詞匯從用戶口中冒出，真正將效果呈現(xiàn)在受眾眼前。

WEIQ認準了下沉市場中的中小企業(yè)更傾向于效果展現(xiàn)，而非空有情懷高大上的形而上宣傳，賣貨如何遠超隔壁、推廣預算如何降低、虛假宣傳怎么辦、網(wǎng)紅流量不夠一系列痛點在紅墻白字的大字廣告和土味TVC推廣中一覽無余。

鄉(xiāng)土氣息濃厚但切中肯綮，土味但不惡俗，深度迎合了中小品牌廠商的復雜心態(tài)，又將WEIQ平臺優(yōu)勢廣泛推廣，完成了一場有效有料又有深度的雙十一的借勢土味營銷。

雙十一節(jié)點營銷的品牌多重曝光

紅人廣告從廣告種類上看，可以看作是明星代言廣告在直播電商模式興起后的營銷變種，雖然在流量規(guī)模和受眾廣泛度上，明星代言更具有優(yōu)勢，但在精準觸及和帶貨預算上都具有其優(yōu)勢。

此外，明星雖然流量洶涌，但其構成大多以路人粉為主，真正能夠產(chǎn)生購買力的只有小部分真愛粉；而網(wǎng)紅達人卻不同，作為各自領域具有一定影響力的KOL，粉絲粘度較高，且更具圈層專業(yè)度，對中小商家而言更具針對性。

直播電商經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，將帶貨與網(wǎng)紅直播掛鉤，主播在內(nèi)容產(chǎn)出吸引流量的同時流量變現(xiàn)能夠同步進行，對于品牌和紅人而言，都是雙贏局面。

而臨近雙十一，作為電商界唯二的兩個超級營銷季，向來是大品牌實力角逐的絕佳時機，而中小品牌想要分一杯羹都略顯困難。此次WEIQ在下沉市場的硬核科普意在打破雙十一大牌壟斷的固有模式，以平臺優(yōu)勢為中小品牌開辟一條全新的流量曝光垂直賽道。

商業(yè)化市場，互利互惠是基本原則，WEIQ借由規(guī)模龐大中小企業(yè)布局，其最終目的也是為達到雙十一品牌多重曝光，強勢入局一線市場的野心。

WEIQ土味營銷引發(fā)的第一重曝光。從九月份就開始深入廣袤農(nóng)村的墻體廣告刷屏幽默趣味，直接明了吸引中小商家關注的同時也很容易引起大眾話題熱議。以#網(wǎng)紅下鄉(xiāng)#為話題的WEIQ開始在各大社交平臺引發(fā)大眾UGC二次傳播，social化的走紅路徑曝光度攀升。

平臺品牌互利共贏下的第二重曝光。網(wǎng)紅直接溝通的定制化服務無疑是將內(nèi)容和流量深度結合下銷量的巨大提升，從而達到在雙十一群雄逐鹿激烈競爭下的盆滿缽滿。而從另一角度而言，滲透多家中小品牌的WEIQ廣告投放也在持續(xù)傳遞平臺信息，提升平臺曝光量。

雙十一流量引爆接節(jié)點的第三重曝光。對于平臺型品牌而言，最好的宣傳往往最直接，WEIQ作為紅人廣告投放平臺，將品牌廣告通過大數(shù)據(jù)投放后形成轉(zhuǎn)化率就能體現(xiàn)品牌實力。

作為中國體量最大的廣告投放平臺，跨越多內(nèi)容平臺，擁有覆蓋全網(wǎng)的網(wǎng)紅達人資源，超過6萬家中小品牌運用WEIQ實現(xiàn)銷量突圍。通過長達多個月的下沉式布局，品牌端和用戶端的知名度提升，其直播效果將在雙十一達到巔峰，高額流量變現(xiàn)將從多角度實現(xiàn)平臺的整體曝光。

直播電商新潮表面下的廣闊藍海

所謂的紅人廣告投放平臺，從某種程度上來說也可以看作是MCN機構的升級產(chǎn)物，它保留了MCN的網(wǎng)紅資源，而在運作模式上又乘借著電商直播的東風，將帶貨專業(yè)化為品牌定制化的廣告投放，以自身流量帶動品牌銷量增長。

其本質(zhì)是在直播電商如火如荼的新紀元下開辟出的全新賽道，且這一賽道聯(lián)通帶貨主播與商家，以專業(yè)媒介形式提供專業(yè)廣告推廣。

而WEIQ的打法從中小商家入手，很大程度避免了與品牌生態(tài)完備的大牌搶占市場的激烈競爭，且用下沉市場的數(shù)量優(yōu)勢實現(xiàn)了包抄式的品牌聲量增長。

紅人廣告投放模式隨著直播電商經(jīng)濟的進一步發(fā)展，也許會呈現(xiàn)出越來越專業(yè)的領域化發(fā)展，WEIQ的提前布局也是在這一潮流下開辟出了一片藍海市場。

以體量優(yōu)勢取勝，再以聲量占據(jù)行業(yè)霸主地位，WEIQ的發(fā)家史緊隨市場潮流，也具備足夠?qū)嵙?，未來的專業(yè)化道路值得期待。