今天跟公司的一個外包口碑營銷人員了解,明白了一些事情,歸納總結(jié)如下:

長期專注于自己的特長,才能有所成功。

不要分心做其他事情,即使更賺錢。

適當(dāng)維系老客戶,推薦新業(yè)務(wù)。

發(fā)朋友圈,發(fā)朋友圈,發(fā)朋友圈。

不做企業(yè)宣傳,只做個人品牌。

他是做企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù),在公司做過這一行的應(yīng)該很懂,就是公司品宣,企業(yè)新聞,口碑營銷,百度百科,軟文發(fā)布等。

這一類的業(yè)務(wù)根據(jù)公司性質(zhì),規(guī)模,階段,皆有不同。有的企業(yè)靠市場供應(yīng)鏈資源,根本無需做市場推廣,甚至業(yè)務(wù)員,都不用。

而有的企業(yè)供應(yīng)鏈資源薄弱,只能自己打造品牌,自然品宣是一項重要工作。

以我們企業(yè)來說,b2b設(shè)備生產(chǎn)銷售,技術(shù)欠缺優(yōu)勢,實力不算雄厚,而最初的起家,也是跟口碑營銷有莫大的關(guān)系。

因為公司成立之初,正處于百度市場鼎盛之際,口碑營銷老板做得很好,差不多10萬條都有。

圍繞著公司產(chǎn)品設(shè)備長尾詞,流量詞匯大規(guī)模覆蓋,百科,知道,問問,知乎,360問答,天涯問答,貼吧,應(yīng)有盡有。

而且這些都是今天前文講的這個人做的。

他很厲害,背后應(yīng)該有強大的團隊支撐。

我們公司成立10年,10年間口碑營銷堅持不懈,也拿到了大的訂單,取得了一些成績。

至少老板從毛頭小子變成了億萬富翁。

跟創(chuàng)始人,跟合作伙伴,跟市場大環(huán)境,跟企業(yè)的定位關(guān)聯(lián)密切。

我想說的是專注于自己的特長,能在市場夾縫中有一點利潤,就可以長久堅持,滿足個人或企業(yè)的發(fā)展。

就說做網(wǎng)絡(luò)推廣這人,朋友圈堅持發(fā)了7年,一直在做的事情就是網(wǎng)絡(luò)推廣,有客戶好評,有業(yè)務(wù)推薦,能通過朋友圈知道他在干嘛。

即使互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境大變遷,也不改變自己的專長。

因為我負(fù)責(zé)公司內(nèi)容、品宣一塊,跟他了解多一點,問他代運營做不做,他直接了當(dāng):不運營。

從話中我能體會出做代運營的艱難,同時也感受到他對于自己網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)的專注。

不會冒風(fēng)險開展自己不熟悉的業(yè)務(wù),因為一旦這樣,會讓原來的資源變得微乎其微,業(yè)務(wù)多了還好,業(yè)務(wù)少了,資源就會被稀釋,被浪費掉。

再有就是他朋友圈的內(nèi)容,從未看到任何他們企業(yè)的信息,而完完全全就是他的個人品牌打造,所以個人品牌是長久的招牌。

他是你點滴的知識,人品,服務(wù)的積累,可以伴隨一生。如果你天天換業(yè)務(wù),今天做這個,明天做那個,那么你的品牌打造就很難。

別人也記不住你的名字。

朋友圈不發(fā)公司的信息,還有一個好處,就是有利于沉淀忠誠的客戶,而不是跑去公司直接成交。

而且他也會密切關(guān)注自己客戶的動向,那天我發(fā)了一條公司的視頻號內(nèi)容,他接著向我推薦新的業(yè)務(wù),點贊。評論,轉(zhuǎn)發(fā)等。

雖然我們沒有需求,但一旦將來有需要,也會優(yōu)先用他們的。這就是個人品牌的力量。

而我們老板的成功來源于他在行業(yè)的知識和人脈,而這家網(wǎng)絡(luò)推廣公司,來源于他對傳統(tǒng)企業(yè)的深刻理解。

幾乎都是老客戶做的訂單,每月都會有。

因為專注所以成就。

今天聊得有點偏,都是實話,千萬不要放棄你的客戶或者供應(yīng)商。他們是你的忠誠伙伴。

當(dāng)然前提就是專注于自己的特長。

永遠(yuǎn)要記住,中國足夠大,即使千萬分之一的市場,仍然可以活得很滋潤。更多營銷 推廣資訊關(guān)注丁不二軟文平臺(rwyx520)

今天就到這了。好了,我是丁不二軟文,堅持分享10年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗,更多知識,歡迎關(guān)注我,我們一起交流學(xué)習(xí)!丁不二軟文發(fā)稿平臺專注新聞軟文發(fā)稿,軟文代寫,軟文營銷等服務(wù),一手網(wǎng)絡(luò)新聞媒體推廣平臺,多維度提供廣告主和媒體編輯直線對接,為企業(yè)提供軟文代寫、新聞源發(fā)布、軟文發(fā)稿等服務(wù)為主。#軟文推廣##軟文#