原創文案方法和技巧(發表推廣文案最好的平臺)

假如你剛進入tob的運營工作,那么不管你是不是以前的C端運營大咖,或是B端夸行業換工作,還是運營小白,同時你的工作中需要寫文案進行引流的話。那么你一定要好好看這篇短小精悍的文案了,小編曾經也是一位從C端運營轉過來做B端運營的,剛開始也是一時間舉足無措,最后小編還是通過不斷探索,寫出了效果還不錯的tob推廣文案,今天在這里給大家分享分享。

寫不出來的主要原因

寫文章的過程其實就是知識輸出的過程,寫不出tob類型的文章主要是你大腦里沒有tob的知識。很多人在做寫C端文章的時候可以暢通無阻的一天寫出好幾遍高質量的文章,但是一轉倒B端就不行了。這是為什么呢?

其實寫文章還是一樣的邏輯,只是需要掌握的知識點和對應的消費群體不同而已。C端注重的是感性化的個人消費群里,你只需要將產品描述的天花亂墜要多好就有多好的,就可以此刺激消費者的心理,進而實現轉化。這些方式用于B端完成沒有了效果,為什么呢?因為B端的消費群體往往是企業或組織集體化決策消費行為,是非常理性化的消費方式,客戶注重的是產品可以帶來的價值和降低成本的效果,所以B端的文章書寫就應該站在產品價值輸出的角度來進行的。

其實寫作寫什么都一樣,但是前提是你的大腦里要有貨,對于C端產品運營推廣人員往往可以很好的理解產品,容易接觸到產品,甚至我們本身就是產品使用者,是因為我們了解產品,對產品了解所以大腦的知識庫里就有產品對應的知識了。而B端往往運營人員根本就不是產品使用者,甚至有的連產品都很難接觸到,所以通常B運營推廣人員無法通過現有的知識來很好的進行創作。

如何儲備大腦的知識庫來寫出高質量的文案

如何儲備大腦的知識庫來幫助我們運營推廣人員去寫作呢?肯定是你所在什么行業就了解行業中相關的知識了。比如小編當初運營過激光打標機的產品網站,剛開始的第一個月基本上沒有什么內容輸出,因為那時小編的大腦里面沒有對應的知識。后來通過大量了解閱讀激光原理相關的知識,和同行運營比較好的案例。在大腦里形成了產品的知識庫,最后達到了每天可以輸出高質內容的效果,經過2個月的運營,網站也慢慢排名上來了,同時也產生了一定數量的客戶咨詢。

那假如要是沒有更多的案例怎么做,因為當下還是擁有非常多優秀的B端產品是比較新穎的產品,所以市面上基本上沒有可參照的案例。小編當時的做法是,了解行業和經濟概念,了解技術層面的東西。比如小編做過物聯網SaaS平臺的運營,文案輸出也基本上擁有我進行編輯。

當我剛剛上任物聯網產品運營的時候,沒有急著去編輯文章,因為有了前車之鑒。小編先想著通過去了解同行的案例和做法,通過一天的了解,發現整個互聯網中根本就沒有很多可借鑒的例子。但是既然接了運營崗位的工作,就不要輕易放棄。然后我就打開手機的閱讀app找物聯網概念相關書籍進行閱讀。一讀就上癮,通過一個多星期的閱讀大概了解物聯網行業是干嘛的,它對經濟起到什么作用,企業為什么要使用物聯網技術,大概的技術接口擁有哪些。

這時候小編覺得擁有了一定編輯書寫物聯網營銷文案的能力了。再經過技術人員指導技術方面書寫,和我當時對物聯網知識了解進行描述,大概一整體的時間才完成了一篇自己覺得還滿意的文章,然后將文章發布倒行業相關的論壇當中。然后就是再經過長達將近2個月的不斷探索和學習,終于完成了第一個客戶的轉化。再就是持續的優化方式方法,現在基本上是實現了每天都有好幾個咨詢量的效果。

如何構建tob的解決方案

做B端的運營少不了制作一些解決方案,而運營需要輸出的讓客戶看的解決方案一定是擁有商業角度和技術角度的結合的內容。商業角度意思是方案中可以實現商業中的什么價值,而技術是如何進行實現。B端的內容運營需要將這個寫出來。至于如何寫當然還是你要了解行業了解產品和技術的概念。

好了以上就是小編親身經歷的B端產品編輯的學習過程,希望對你幫助,后面小編還會根據自身的經歷進行書寫更多關于B端行業運營方面的知識。

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