昨天跟一個商家老板聊到,他跟我說,現在新媒體短視頻獲客比較火,看著別人做著,賣貨非常多,自己想著對于新的東西,總是需要去嘗試,于是自己開通賬號,開始發視頻,運氣還不錯,沒幾個月就干了幾萬粉絲出來,但是現在的問題就是變現不了,直播也沒有什么人,這個跟他之前,網絡上看著別人賣,都是說日發貨多少件,營收多少,現實打了他一巴掌。

一、從打造垂直細節上入手

我說,你把賬號給我看一下,我大概看了他發的作品,就明白什么原因,大多數都是一些搞笑之類的作品,所以變現不了的核心是內容出現問題了。

為什么這樣說呢?你一個賣貨的天天去拍搞笑視頻的內容,完全就是跟你的人設,你的產品一點關系都沒有,怎么可能變現呢?從營銷上說,你要告訴別人你是做什么的?

大家一定要記住:作為賣貨類的賬號,你要打造的是賣貨或者某品類產品專家的形象,最核心的要素就是不以漲粉為目的,漲粉這些都是做達人或者網紅的事情,你要做的最重要的事情是吸引那些想要買你產品的客戶,實現變現或者導入私域。

那么要怎么做才能吸引那些想買你產品的精準客戶群體呢?

其中最重要的要點就是把你的產品內容化,把你的工作場景自媒體化,什么意思呢?

舉個例子:你是賣珠寶的,那么你的賬號就只是垂直在珠寶這個類別,只講珠寶有關的,你的工作場景都是展示你跟客戶交流或者你賣珠寶的場景,這個就解決了別人知道你是賣什么的問題,再比如說:你選擇內容題材上也是一樣,某個明星誰誰戴著珠寶值多少錢?你只有這樣做,短視頻平臺給你推薦的推流,就全部都是跟珠寶感興趣的人群。

而且你還要做到,你能持續地輸出跟珠寶有關的專業知識,最后你會發現,所有的 粉絲都會覺得你就是在這個領域非常的專業的專家,你只要能把你的品類專家人設立起來,那么你的轉化就是自然而然,水到渠成的事情。

二、從泛流量上入手轉化為專業賽道的玩法

上面說到的拍攝劇情形式吸引泛流量粉絲更快,這樣當然更快,只是粉絲不垂直精準,我談這個事情,主要是針對那種沒有什么信心的商家來說,覺得自己干了幾個月都沒有什么粉絲,失去信心。

那么我今天說的這個可以作為你的選擇,增強你自己的自信,比如:一開始就是結合熱點,結合一些搞笑的短視頻,迅速打造起一批粉絲。

沉淀一大批粉絲之后,你馬上改名到專業垂直領域,之前拍攝的劇情,搞笑之類的短視頻全部隱藏,后期只發跟你想賣的產品相關的垂直短視頻,用真人出鏡直播,這樣就是從大批粉絲當中洗出你想要的精準粉絲,精準客戶,這個也是一種做法,但是我還是建議從一開始就垂直細分切入。

總結一下:兩種精準獲客的玩法,一種是一開始從垂直細分領域直接切入,一種是針對害怕越干越沒有信心的商家,采取迂回的策略入手,只是一種補充玩法,建議還是一開始就切入精準玩法,從營銷角度上說最主要是解決你是誰,你賣什么的問題。

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