在為人處世的過程中,要有選擇地進行交往。要和有自強意識,有上進心的朋友多交往,這正是因為近朱者赤近墨者黑。人的成長與周圍的朋友、同事和鄰居有著密切的關系,買了好房子不如有一個好鄰居,遠親不如近鄰,其實做市場也是如此,如何選擇目標市場,為哪類客戶服務是營銷成功的關鍵。

目標市場就是企業期望并有能力占領和開拓,能為企業帶來最佳營銷機會與最大經濟效益,具有大體相近的需求、企業決定以相應產品和服務去滿足其需求,并為其服務的消費者群體。一般有兩個角度來確定。

一是按消費者的特征把整個潛在市場分成若干部分,根據產品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場。

二是企業選定作為其營銷對象的消費者群體。

評估細分市場的標準:

有一定的規模和發展潛力:包括市場現狀、未來趨勢;

細分市場結構的吸引力:包括消費者和顧客情況;

不能太大也不能太小:規模大小適當。