世界上最有效零成本的引流方式

要用這種引流方式一定要精于換算,還有精于制作引流資訊,同時要學會看透后端。

一旦掌握換算思維,你對一切商業運營模式都會看得懂,不論是逆推思維,或送禮思維,還是后端思維都是基于換算思維的基礎之上。

換算思維的核心本質是“算”,算明白以后才會有魄力,有底氣進行“換”,進行操盤,才有所謂的大手筆。

換算思維當中的“算”,是一個人做銷售最基本的能力。

換算思維不僅僅是計算的能力,一個計算機專業或數學研究生往往在生意上算不過一個沒有學歷但是有經驗的生意人,這在生活中比比皆是。

換算思維首先是對數字的敏感與心算的能力,而這種能力通常與文化素養、數學能力,學歷的關聯并不是很緊密。

在中國很多老板做生意一般都是在茶樓,酒桌或微信上完成,有時候合作方報出一個價來,你要能迅速計算出是否對自己有利,還價的價格又計算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。

你如果說要考慮考慮,或者拿個手機算來算去,你的生意已經失去大半。

生意的本質是低買高賣,一個不會計算自己生意利潤的人(低買)、也不會算計出抬高自己生意利潤的(高賣),基本上做生意很難。

換算思維指的是對生意而言的算計,不是針對人的算計。

下面通過三個真實案例,來看看3種不同的賺錢方式與傳統生意的區別。

01

第一個案例

老板A是做搬家公司的,摸索了兩三年之后,開始對特定人群和特定區域實行“免費搬家”。但條件是,你搬家時要丟棄的家具由我拖走。

這符合了很多客戶的心意:反正舊家具也賣不了幾個錢,你拖走正好,還省心,省搬家費。

結果幾年下來,積累了幾千車的舊家具。老板A又辦了一個家具翻新公司,把舊家具翻新后又拉到三四級縣城去賣。比之前單純靠體力活搬家掙得還多。

02

第二個案例

老板B給客戶看八字,算得極準,但完全免費。

怎么賺錢呢?一般顧客看八字都有缺陷,生肖五行,總有缺的,因此建議“請”一個相應的水晶,起到輔助的作用。

雖然絕不強求,但十個人中就有九個都會請水晶。

原因:

第一,B算的準,一般人都相信,心甘情愿。

第二,B對看八字免費,甩手離開覺得不好意思,所以請個水晶,不覺虧欠。

如果僅對看八字收費,一般人覺得一兩百元就已經很貴;但“請”水晶,動不動就是幾千上萬,顧客卻很舍得掏錢。

老板B一點沒少賺?？窗俗趾堋疤摗?一個水晶戴在手上很“實”,而且一旦戴在手上,朋友會問,于是免費的廣告就宣傳出去了。老板B財源不斷!

03

第三個案例

老板C做高端家政,但不靠家政服務賺錢,通過保姆為高端家庭提供生活用品賺錢。

老板C算過一筆賬:假如每個高端保姆月薪是2000塊,那么交給家政公司20%“管理費”400塊。如果有10000個保姆,月收入就是400萬。一旦保姆跟客戶家庭混熟了,會把家政公司踢掉,400塊都收不到。

但如果不收管理費,客戶給多少,保姆就收多少,這樣保姆和客戶雙方就沒有踢掉家政公司的必要。

但同時,由公司向保姆提供家庭所需的生活用品和食物,如果每個高端家庭由保姆支出的每月生活開銷是4000元,那么10000個保姆的月流水就是4000萬!比單純收管理費多了10倍。

好處是:由公司代表10000個家庭向批發商大量采購,能獲得最低的價格,并且品質有保證,這是家庭和保姆都需要的。由于量大采購得到的實惠多,家庭、保姆、家政公司都可以分羹,三方共贏,再不分道揚鑣。

丁不二軟文平臺

老板C做得很精妙:他通過保姆建立通向家庭的渠道,一旦這個管道有了,可以輸血,可以送油,結果收入的量級會高出來一大截。你想為你的事業設計一套引流方案嗎?

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