企業新聞宣傳怎么搞(經典軟文營銷案例分析)

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引言:從紙媒到網絡,軟文營銷一直都沒有過時,隨著渠道的更新和增多,軟文這種形式甚至迎來了更多“高光時刻”。

企業新聞宣傳怎么搞(經典軟文營銷案例分析)、軟文營銷作為一種常見的經典的營銷方式,在上個世紀的紙媒時代中就發揮過重要的營銷作用,而到了當下網絡媒體盛行的年代,只要人們閱讀的需求沒有消失,這種方式就可以一直發揮其效用。

軟文是在文字內容中插入廣告的一種營銷方式,其重點在于“軟”,也就是插入廣告要做到不生硬、渾然天成,而要讓閱讀者看到廣告,內容是非常重要的。一直以來,軟文營銷都是商家們非常青睞的營銷方式,主要是因為其成本低效益高、操作簡單靈活、內容豐富多樣、渠道多傳播廣、滲透性強、時效長等。

優秀的軟文內容性較強,能夠將廣告植入得無跡可尋,憑借生動的文字內容吸引人群,并與此同時讓閱讀者在閱讀之后了解產品,或對此產生興趣與印象。

企業新聞宣傳怎么搞(經典軟文營銷案例分析)。我們可以通過軟文營銷的一些經典案例,來總結出軟文推廣中可以借鑒和需要注意的點。

一、經典的腦白金軟文營銷

腦白金曾經在幾代人的心中留下了它的廣告和大名,“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”的洗腦廣告一度成為了這一輩年輕人的童年回憶之一。其實,在一開始,腦白金這一品牌和產品是根本沒有資金進行電視廣告的投放的,當時腦白金的創始人史玉柱正負債2.5億,但憑借著天才般的經商頭腦,在三年內就依靠腦白金賺得了超過10元的銷售額,而促成這一成就的,歸根結底還要歸功于腦白金的軟文營銷。

大多數人都認為史玉柱是軟文營銷的開創者,讓人們看到了文字還可以這么玩。

腦白金在一開始主要投放時新聞式的軟文,也就是將文章刊登在新聞刊物上,當時的老百姓看新聞報紙是非常普遍的,借助新聞紙媒可以有效地提高接收率和傳播度,且權威性較高,而且在成本上也相對較低。在內容上,腦白金的軟文以醫療健康科普類的主題為主,與其產品的保健功能非常吻合,并且在專業度上擁有權威機構或者專家的認同,可信度很高。在取材主要是人們普遍關注的健康、養生、長壽等話題,在標題上不僅具有濃厚的嚴肅學術科普的風格,還總是很巧妙地設置懸念、疑問或者渲染恐慌情緒,引起閱讀者的關注和重視。

腦白金的軟文營銷主要分為兩個階段,在第一階段,推出如“人類可以長生不老嗎”“兩顆生物原子彈”這樣的新聞性軟文,在其中并沒有插入腦白金的產品信息,而是只是反復出現一個“腦白金體”的器官,故弄玄虛。人們出于對自身健康的重視以及獵奇心理,對這類標題和文章很容易產生興趣,而在多次看到“腦白金體”后,就會不由自主對其產生好奇和探究,在軟文的渲染和描述中,這一器官的神秘性引發了很多人的興趣。

在引起人們對“腦白金體”的關注后,腦白金的軟文方向開始出現了變化,推出了向“宇航員如何睡覺”“一天不大便等于抽三包煙”等一系列的健康科普類文章。這些文章內容以非常專業的健康知識科普為主,闡述人們生活中常常遇到睡眠和飲食問題,提供一些解決之道,并趁此插入腦白金的產品功效,不斷地突出腦白金的益處和重要性。

腦白金的軟文切中了人性中對于生命和健康的看重,以及好奇的天性,并且其權威性和科普性具有非常強的說服力,而且是站在人們的健康角度上提供非常多常見的有用的問題和方法,以理服人,贏得了很多人的信服,因此成為了腦白金獲得巨大成功的最大功臣。

企業新聞宣傳怎么搞(經典軟文營銷案例分析)。其次,同一篇軟文發布到不同的平臺所收取的費用自然也是不同的。平臺、網站等都是劃分了明顯的流量等級。以公眾號為例,一篇軟文發送在關注量為10萬和關注量為100萬的賬號所收取的費用完全不能對比,差距懸殊。同樣的道理,一篇軟文在新浪網站推廣的費用和在不知名網站推廣的費用也相差較大。

影響價格的原因主要有以下幾點:權重、影響力、知名度和瀏覽量等。無論是哪個因素,都至關重要。客戶在進行推廣之前,最好先進行費用的預估,選擇最合適的平臺推廣。

母親節(Mother's Day),是一個感謝母親的節日。現代的母親節起源于美國,是每年5月的第二個星期日。中華母親節是近年來專家學者提議的、為弘揚中華傳統文化、感念母愛而設立的節日,如中華圣誕節、中華感恩節、中華父親節等一樣屬于仍未正式確定的“節日”。今日母親節送給天下媽媽祝福!

三、華為《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》

曾經的貼吧、論壇、博客、空間等都是軟文盛行的地方,之后涌現出的微博、微信等新平臺也成為了軟文的新圣地,不管是論壇還是微博,軟文都能夠侵入網民的視野,甚至多個渠道的傳播更加有利于營銷效果。

2023年的《千萬不要用貓設置手機解鎖密碼》這篇文章曾經登上過微博熱搜,在很多其他的網絡社交內容平臺上也有很高的閱讀量和轉載量。光是看這個標題就已經覺得非常有趣,引發了很多人的猜想和疑惑,而其內容更是意趣盎然,主人公以輕松通俗的口吻記述了自己某一天突發奇想用貓設置手機的緣由、經過、意外和結果,還附上了手機和貓的照片,真實度非常高,并且行文非常接地氣,事件也非常有趣。

在當時,作者是如何用貓給誰手機設置密碼的呢?原來他使用的手機是華為MATE7,其自帶的指紋鎖屏和解鎖的功能才讓作者產生出了奇妙的想法,用貓爪設置指紋密碼。而之后因此引發的一系列趣事,也讓網友們忍俊不禁,很難不注意到這款手機。

很明顯這就是華為手機的一篇軟文,但無論是從作者的敘事以及具體的內容來看,生動幽默、通俗真實,非常具有感染力和說服力,加上“有圖有真相”,標題吸引人、事件有趣、貓咪可愛,文章所呈現出的個人風格也非常鮮明,讓大多數人看過就能產生深刻的印象,同時注意到華為手機及其指紋解鎖功能。

我們可以注意到,華為的這篇軟文成功在內容的豐富和真實上面,最大化地口語化進行講述,穿插進沒有濾鏡和后期的圖片,生活化氣息非常濃厚;而其標題也非常具有懸念性,讓人產生好奇,或是想知道怎么用貓設置密碼,或是想知道為什么不能這樣做,總之非常吸引人點進去觀看;加入貓這種可愛、受到大眾喜愛的寵物元素能夠為文章增加很多好感,同時很好地將貓和手機結合在一起,創造出有意思的點子,讓人注意到華為的這款產品,并且內容中的這一行為很容易模仿,讓人產生消費的欲望和模仿的沖動。

四、德芙巧克力軟文《青春不終場,我們的故事未完待續》

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除了有意思的內容外,軟文還可以注重情感上的更多共鳴,借助大眾普遍都有的親情、友情、愛情等情感,創造出有感染力的內容,讓觀眾產生更多的共鳴,在情感上建立產品與內容、觀眾之間的聯系。

德芙巧克力的軟文《青春不終場,我們的故事未完待續》,就很好地針對年輕人的情感世界,寫出了非常動人的情感故事。文章作者講述了自己在大學與一個男生從相知相戀再到相伴相惜的心路歷程。文章真摯動人,語言文藝優美,通過煽情、富有感染力的故事引起很多年輕人的共鳴,而文章中德芙的植入與作者的情感成長融合得非常自然,“不變的是德芙巧克力”,非常符合故事的場景,同時也淋漓盡致地凸顯出了德芙巧克力的定位和品牌內涵,絲絲入口,細膩和諧,讓很多人不僅對德芙巧克力有了很長好的印象,同時也潛移默化地傳達了德芙的品牌價值。

面對自身的市場定位,德芙給出了一篇符合年輕人情感生活與審美的軟文,引發人們內心的情感共鳴。以情動人,是其內容構思與語言上的特色與優點,從而給予了觀眾在審美上的收獲,符合目標人群的情感需求;除了煽情之外,德芙品牌的文化內核與軟文內容主題非常契合,雖然沒有非常明顯和詳細的產品信息,但其品牌符號與內涵卻與內容煥然一體,并為其打上更多的情感烙印,讓讀者在為故事動容的同時,也對德芙這一核心象征元素產生了正面印象,加深了對這個品牌的好感和記憶點。可以說,這篇軟文成為了德芙軟文營銷的經典案例,并非是偶然。

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