10個品牌營銷策略技巧:

1??無動詞,不廣告,動詞就是發出購買指令。

舉個例子:

益達之前廣告語:

你的益達,不,是你的益達。

這句廣告語砸錢不少,但不賣貨,因為沒有行動指令。

后面把廣告語改成:

吃完喝完嚼益達,一次嚼兩粒。

同樣的廣告頻率播出后,銷量隨之增長。

2??何為品牌資產:

顧客想起你的某個符號、某句口號、某個聲音、顏色、產品等,就能聯想到你的品牌和購買,這就是品牌資產。

3??產品結構的四品1621法則:

10%為形象品;

60%為利潤品;

20%為走量品;

10%為引流品。

4??購買理由越具體,越具有穿透力。

比如:

充電5分鐘,通話2小時;

一晚一度電;

27層凈化;

3天減5斤;

5??產品和包裝的關系是:

包裝本身就是產品的一部分,而且是非常重要的部分。

包裝,用來傳遞購買理由;

產品,用來交付購買理由;

前者決定消費者買不買?

后者決定是否再次購買?

6??品牌符號的基本原則:一眼見,一秒記。

一眼見到名字:

初創品牌的LOGO,直接以品牌中文名為設計基礎。

一眼知道行業:

品牌名加上品類名,讓人一看就知道你是賣什么的。

一眼記住品牌:

圖形要可表達,最好是人們潛意識就有的圖形,比如,被咬一口的蘋果,一個勾。

7??做產品、做品牌快速破圈的尖刀是做差異化。

差異化的目的:給顧客選擇你,而不選擇別人的理由;

差異化的本質:是滿足顧客的需求的差異化,而不是自嗨的差異化;

8??產品力包含三賣:賣點、賣相、賣價。

賣點轉化成買點,就是價值和購買理由;

賣相就是好看,顏值即正義;

賣價就是利益分配,消費者愿意買,銷售者愿意賣。

9??產品賣貨必須解決兩個理由:

購買理由和信任理由。

前者激發購買欲望,后者強化購買信心。

價格錨定的好處:

2個價格檔位:你要加一個雞蛋還是加兩個雞蛋,顧客通常選擇加一個雞蛋;

3個價格檔位:1599、899、699,顧客通常選擇中間檔位。

星巴克咖啡放一瓶25元的依云礦泉水也是價格錨定,降低顧客對咖啡的價格敏感。

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