影響廣告效果的8大因素(廣告投放沒有效果什么原因)

一、市場現狀

廣告推廣,如何提高公司產品的銷量,這是每個企業老板都需要去考慮的問題,在以前傳統的方式就是線下不斷的鋪貨拉低價格去搶占市場,但是在目前這個時代,這種方式已經行不通了,現在這個互聯網的時代,所有的信息都是透明化的,消費者想買一個東西很多時候都不會去線下購買,線下的價格比線上高,大多數消費者都是有貪小便宜的心里的,這個我們不得不承認,互聯網時代也延伸出很多平臺,比如淘寶京東,抖音微信等,這個時候各個企業老板就不得不通過這些平臺去把自己的產品推廣出去,達到產品銷售以及品牌曝光的目的,同時線上平臺的競爭也相繼出現了,往往很多老板會看到一種現象,就是為什么同行投放的廣告就是比自己投放的廣告有效果,為什么我投放的廣告沒有用戶去瀏覽購買,到底是出現了什么問題?

其實廣告的投放是有很多技巧的,比如說你的產品定價,市場定位,所針對的人群是否正確,包括你的產品圖片是不是能夠吸引到這個消費者去瀏覽,能不能觸動這個消費者,這些都是決定這個廣告有沒有的效果的重要依據,圍繞這幾個關鍵的問題小編來給大家分析一下如何去解決,提高我們的廣告效果!

二、決定因素

1.產品定價

產品定價跟市場定位是息息相關的,價格定高了消費者不接受,定低了消費者會覺得你的產品是不是品質不好,不然為什么價格比其他的同行低。產品的定價我們所需要考慮的因素有幾個,一是成本,我們做產品的主要目的是賺錢,所以定價不要比成本還低,比成本低企業就是賠本賺吆喝,除非說我們做這個產品是為了將這個品牌在市場上面進行流通,讓消費者認識我們這個品牌,后期再做其他的延伸產品銷售,也不能比成本高很多,高很多客戶并不會接受,當然,這個也不能一棒子打死,還是要看產品本身的市場價值以及這個產品的市場接受度,定價方面有一個法則,如果你的產品是屬于禮品方面的,消費者買來由于是送于他人的,這種產品的定價建議以整數進行定價,一個禮物99元跟100元價格并沒有相差多少,但是消費者往往會選擇100元的,不到一百跟一百多塊錢是相差很多的,這也就是為什么消費者會選擇100的。

2.市場競爭因素

我們的產品有市場,市場需求大且穩定,需求彈性小,那就考慮一下把價格定高一點。如果說我們的產品彈性是比較大的,這個時候我們就應該把產品的價格拉低一下,這樣在市場中才有足夠的競爭力。另外還要考慮我們的產品在目前的市場中是不是有很多的同行,同行的價格一定要進行參考,相同的產品你賣得比同行貴,那消費者為什么要選擇你的產品,如果說競爭比較少,可以利用差不多的價格或者比你同行高一點的價格去銷售,總有我們的市場。如果是涉及批發產品售賣的話,建議大家可以參考下阿里巴巴、義烏購等國內批發商城平臺;零售產品則可以參考拼多多、京東、淘寶等國內電商綜合平臺的產品定價

3.政府關系

小伙伴是不是很不理解,定價跟政府有什么關系,如果我們的產品是屬于國家敏感或者管控的產品,我們就必須根據國家所規定的產品定價標準進行定價。在小編看來,定價是有策略的,第一個是撇脂定價策略,就是以高于產品成本很多的價格進去定價,很快的就收回成本。第二個策略是快速滲透定價策略,這方面日本做的不錯,就是公司的新產品剛上市,利用低于市場價格的吸引力快速的打開市場占有份額。什么時候用您應該就猜出來了吧?我就不多說了,不過以后想要再提升價格是有一點的難度哦。

4.市場定位

市場地位決定我們的產品定價,這也是為什么我前面說到的產品定價跟市場定位是息息相關的,一個產品所針對的人群決定著我們這個產品怎么去定價,怎么去做營銷方案,一個高端的消費群體所關心的并不是你的價格,而是你這個產品是否能夠解決消費者的根本需求,他對于你的產品價格并不感興趣,價格低了他還會覺得產品配不上他。而一個低端的消費者對于我們產品宣傳的功效,功能是不會產生興趣,因為消費者本身就不認識你這個品牌,對于你的功效功能是持懷疑態度的,而且本身低端消費者的收入就不支持他關心這些東西,他關心的是這個產品貴不貴,我買不買得起,這是低端消費者所關注的。所以先要有市場定位,才有市場價格定位,從而決定我們投放的人群質量。

5.效果呈現圖

在我們的產品已經有市場定位以及價格的時候,我們需要把這些信息體現出來并傳達給我們的消費者,在傳達過程中無非就是視頻跟圖片兩種,在小編看來,視頻的傳播跟適用于一些大牌的品牌宣傳,想要更直接的進行產品銷售我更推薦以圖片的方式,圖片可以大面積并直接的將我們的優惠信息,功能功效等關鍵詞展示給客戶,客戶可以很直觀的看到你的產品屬性,能夠更快的做出需不需要的決定,比如9.9元,全場優惠大酬賓等,當然這種低價優惠的圖片呈現只適用于一些定位低端的產品,給一些喜歡貪小便宜用戶所投放的,定位稍微高一點的用戶就不能使用這種低價了,高端用戶可以不放價格,可以以功能功效以及品牌文化等去吸引高端消費者。總之,方方面面的因素都要考慮。希望你的產品能HIGH起來。

下面小編整理了幾個產品的對比圖,大家可以參考一些里面的內容以及其他客戶做的效果呈現,希望可以幫到你。

大家可以看出一個10元跟一個9.99元相差不大的價格,所帶來的產品銷量完全是不一樣的,不是產品質量不行,往往消費者就是要這1分錢的優惠,所以大家都懂的!

另外關于廣告選品、文案素材、人群定向篩選這三個方面因素影響更是和廣告投放轉化息息相關,特此提前預告,下篇文章再給大家詳細分享解析,敬請期待!同樣的,如果你的朋友也有廣告的需求可以找小編哦!

廣告投放沒有效果什么原因？

隨著互聯網大數據時代的發展進步,互聯網線上廣告投放迅速發展,用最小的成本、獲取最大的轉化率,所以很多企業紛紛撒錢到競價賬戶,花錢買流量。但是,一個線上廣告的投放效果與投放策略以及廣告人員的技術和市場配合度有很大關系,廣告轉化的效果無疑會被這幾個因素因素影響,所以,和大家來分析一下,怎樣才能提高轉化率?

第一點、產品定位/分析。你的產品價位在同行中的高低水平、產品定位在零售級/高端/輕奢、對于消費者的直接價值、潛在價值是什么?售后方式、銷售模式等等

。

第二點、用戶定位。如果找不到自己的用戶人群,我們的廣告很難有轉化。

第三點、廣告投放。這里面因素非常多,流量精準性、拓詞質量、排名、創意等等,這個相信大家都比較清晰,那么需要提醒一點就是:盡可能的要讓創意相關,沒有最相關,只有更相關。

第四點、內外層頁面優化。運營服務中落地頁優化需要側重三個方面:頁面用戶體驗、產品競爭力、引導轉化思路。

第五點、頁面用戶體驗:側重于頁面整體設計風格,網民瀏覽便利性,頁面扁平化為主。

第六點、產品競爭力:定價、參數說明、典型案例、產品賣點。

第七點、轉化引導需要無縫連接,從第一屏開始展現給瀏覽者開始,到最后成交,瀏覽者被引導的,而不是指望瀏覽者如何去做,引導轉化思路是要順暢的!這很重要,此外轉化環節要精簡。