節(jié)能環(huán)保行業(yè)騰訊廣告投放技巧(投放需要注意什么)

現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)越加完善,人們身邊的大部分注意力都在手機(jī)或互聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備上,節(jié)能環(huán)保行業(yè)商家在互聯(lián)網(wǎng)的平臺上苦尋線上渠道推廣,想把自己的品牌產(chǎn)品或服務(wù)推廣出去,提升自己品牌知名度與曝光度,接下來推介的是騰訊廣告平臺,借助騰訊廣告的藍(lán)海流量來探索挖掘自己的目標(biāo)用戶。

一、了解市場背景

節(jié)能環(huán)保行業(yè)是當(dāng)前新型行業(yè)崛起的趨勢,各方產(chǎn)業(yè)對準(zhǔn)綠色環(huán)保、低碳轉(zhuǎn)型新的賽道,許多綠色產(chǎn)業(yè)商家加速出現(xiàn)。隨我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,工業(yè)化不斷向周邊城鎮(zhèn)不斷深化,環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的矛盾越加凸顯,進(jìn)而國家針對節(jié)能環(huán)保的重視意識逐漸加深。“一三五”期間,保護(hù)環(huán)境與節(jié)約資源工作顯著,節(jié)能環(huán)保行業(yè)發(fā)展良好勢頭。

隨著國家政策支持《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》、《高耗能行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域能效標(biāo)桿水平和基準(zhǔn)水平(2023年版)》、《“十四五”節(jié)水型社會建設(shè)規(guī)劃》等,以及市場需求上升,節(jié)能環(huán)保行業(yè)迅速發(fā)展,規(guī)模不斷擴(kuò)大。可降解塑料、節(jié)能設(shè)備、污水處理、再生資源加工、VOCs治理、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備、垃圾焚燒等新型產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)。隨著時(shí)間發(fā)展積累,培育一批在國際上有競爭力與影響力的領(lǐng)軍企業(yè)。

二、目標(biāo)人群

對于有污水、廢氣等環(huán)保問題,有待解決,或者咨詢技術(shù)的企業(yè)或單位,如企業(yè)高層(老板、行政、生產(chǎn)、采購、安全環(huán)保管理、企業(yè)負(fù)責(zé)安全環(huán)保個(gè)人等)。

三、投放平臺優(yōu)勢以及人群畫像流量

近期投放熱門平臺有微信、騰訊新聞、優(yōu)量匯等。

• 微信朋友圈:

微信朋友圈有超10億左右月活躍用戶數(shù),超7億多日活躍用戶數(shù);微信公眾平臺開通大量優(yōu)質(zhì)公眾號約有2000萬+微信公眾號數(shù)量;100萬+小程序數(shù)量,超4億+微信小程序日活躍用戶數(shù)。

海量用戶幾乎是覆蓋中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶;微信用戶年齡主要集中在15歲-40歲之間;一線城市是覆蓋核心用戶群體,滲透率達(dá)約93%。

2)騰訊新聞:

騰訊新聞平臺的影響力與人民日報(bào)等官媒一起位列為《中國網(wǎng)絡(luò)媒體公信力調(diào)查報(bào)告》第一梯隊(duì);且是一個(gè)堅(jiān)守 “事實(shí)派”的平臺理念,為用戶提供有價(jià)值的內(nèi)容,集媒體屬性與精品內(nèi)容于一身,打造市場稀缺,用戶喜愛的內(nèi)容系列范本;同時(shí)擁有資訊主站、以及微信/QQ社交媒體的多元分發(fā)矩陣。廣告形態(tài)原生,多元化展現(xiàn),融入深度閱讀場景,用戶沉浸度高。

流量人群的觸達(dá)約有2.5億端內(nèi)月活躍用戶數(shù),人均單日使用時(shí)長約48分鐘,有50+%的用戶來自經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)(一、二線城市用戶),其中18歲-35歲占比顯著高于大盤,高收入高學(xué)歷的熟齡人群集中,安卓系統(tǒng)用戶占比高于iOS系統(tǒng)用戶。

• 優(yōu)量匯:

優(yōu)量匯廣告約有6.5億月覆蓋用戶規(guī)模,匯聚上百家Hero App與垂直行業(yè)媒體,行業(yè)分布多元豐富,提供多種媒體優(yōu)化工具,優(yōu)化投放效果,依靠騰訊杰出的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)體量不斷進(jìn)行功能改善。

覆蓋的流量人群畫像,70后-90后的用戶人群占比較高,其次00后人群數(shù)量在未來往上升趨勢;用戶人群學(xué)歷占比本科>初中>小學(xué)>高中>專科>碩士>博士;覆蓋用戶的地域分布TPO10為:廣東省占比最高,其他是江蘇省、山東省、河南省、浙江省、河北省、四川省、安徽省、湖北省、湖南省等。覆蓋用戶的商業(yè)興趣行列中游戲占比最高;而覆蓋用戶APP行為中視頻、社交、工具、購物、音樂、生活占比約為50+%。

而以上流量人群,與我們環(huán)保設(shè)備行業(yè)目標(biāo)用戶群是高度匹配的。有流量的地方,就是企業(yè)需要營銷推廣的主戰(zhàn)場。

四、投放推廣目標(biāo):填寫表單信息,一鍵預(yù)約獲取線索,電話咨詢撥打,關(guān)注公眾號吸粉,加企業(yè)微信在線咨詢等。

五、節(jié)能環(huán)保行業(yè)素材案例

第一版素材案例

朋友圈外層:

外層文案:限30字符

外層圖片規(guī)格:單圖800*800像素,卡片式圖片為800*450像素,JPG格式。

外層內(nèi)容:結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢以及某方面的解決需求進(jìn)行描述,如下圖“給排水整體解決方式提供商,海綿城市建設(shè),黑臭水體整治,建設(shè)生態(tài)鄉(xiāng)村”、“智慧供水解決方案,雨洪防澇解決方案”、“雨污分流解決方案”等。外層圖片素材與文案內(nèi)容相呼應(yīng)貼近,吸引點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

落地頁:

落地頁頂部內(nèi)容與外層內(nèi)容相呼應(yīng),作承上啟下作用,如圖“給排水整體解決方案供給商”下面可詳細(xì)展示其企業(yè)優(yōu)勢、風(fēng)貌等,突出企業(yè)實(shí)力,推薦每個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢,如圖“一體化泵閘、一體化截污井、一體化預(yù)制泵站、一體化軸流泵站”等產(chǎn)品優(yōu)勢,后面還可展示合作案例等。

第二版素材案例

外層文案:副標(biāo)題限30個(gè)字符,主標(biāo)題限10個(gè)字符。

外層圖片規(guī)格:卡片式圖片為800*450像素,JPG格式。

外層內(nèi)容:結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點(diǎn),如圖“不要烘料的注塑機(jī)、生產(chǎn)周期快、制品精度高”,“綠色制造,性價(jià)比高,售后完善”等,吸引點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

落地頁:與外層一樣突出產(chǎn)品優(yōu)勢與賣點(diǎn),下面對產(chǎn)品的優(yōu)勢詳細(xì)講解,公司實(shí)力,售后服務(wù)流程等。

第三版素材案例

外層文案:副標(biāo)題限30個(gè)字符,主標(biāo)題限10個(gè)字符。

外層圖片規(guī)格:卡片式圖片為800*450像素,JPG格式。

外層內(nèi)容:一樣展示飲水機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點(diǎn),如圖“源頭實(shí)力廠家、全國聯(lián)保、送貨上門”,“16年品牌,技術(shù)沉淀,資質(zhì)齊全,產(chǎn)品線齊全”等,吸引點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)。

落地頁:與外層一樣整體詳細(xì)突出飲水機(jī)的優(yōu)勢、賣點(diǎn)、功效使用,生活中飲水的痛點(diǎn)放大其飲水機(jī)的需求與作用,以及飲水機(jī)的技術(shù)原理獨(dú)特優(yōu)勢,公司實(shí)力資質(zhì),多場景用水需求展示等深入了解,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

六、營銷工具使用技巧

1.ocpm/ocpc智能出價(jià)高效投放:根據(jù)廣告投放歷史數(shù)據(jù)預(yù)估當(dāng)前目標(biāo)用戶的轉(zhuǎn)化概率,智能競價(jià)出價(jià),起到成本的維穩(wěn)效果。微信門檻:優(yōu)化轉(zhuǎn)化投放近3天左右,競價(jià)廣告的總轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)量約大于7個(gè)以上。

2.自動擴(kuò)量:開啟自動擴(kuò)量后,系統(tǒng)會突破原有的定向限制,將高轉(zhuǎn)化的目標(biāo)人群補(bǔ)充到廣告定向人群中進(jìn)行投放,如突破限制有:地域、年齡、性別、學(xué)歷等;自動擴(kuò)量與原有定向是并集關(guān)系。

3.智能診斷(定位問題優(yōu)化廣告):通過在廣告競價(jià)投放環(huán)節(jié)中數(shù)據(jù)的披露、能力的打分,幫助賬戶定位問題環(huán)節(jié),找到可優(yōu)化方向。可及時(shí)關(guān)注曝光量突變或成本的異動,支持小時(shí)階段的查詢,反映廣告投放的最新狀態(tài),對于打分低的廣告投放進(jìn)行多方面維度的優(yōu)化建議,提供修改思路。

廣告判定:競爭失敗餅圖原因分析:ecpm競爭能力過濾、體驗(yàn)相關(guān)過濾、商品相關(guān)過濾、預(yù)算相關(guān)過濾、實(shí)驗(yàn)相關(guān)過濾、賬戶內(nèi)部競爭過濾、其他過濾(系統(tǒng)其他策略引起)等。Ecpm主要影響因素:系統(tǒng)出價(jià)、預(yù)估點(diǎn)擊競爭力。

注意事項(xiàng):轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回流一般都需要一定的時(shí)間,如果數(shù)據(jù)有一些未回流成功,出現(xiàn)轉(zhuǎn)化成本虛高,建議查詢最近7天的平均成本查看。為提高回流效果,推薦使用API接入數(shù)據(jù)保證后端數(shù)據(jù)回傳回流的穩(wěn)定性與及時(shí)性。

節(jié)能環(huán)保行業(yè)騰訊廣告投放技巧(投放需要注意什么)

綜上,節(jié)能環(huán)保行業(yè)廣告主,如何在騰訊廣告的藍(lán)海流量競價(jià)獲量,收集線索客資,可通過本文查看所屬的行業(yè)背景,目標(biāo)人群方向,投放版位平臺優(yōu)勢與人群畫像屬性,素材案例,投放營銷工具使用等。助力節(jié)能環(huán)保企業(yè)打通自己的騰訊廣告營銷渠道,獲取有效客資,節(jié)節(jié)高升。