銷售是特別重要,為什么這么說,如果我們產(chǎn)品不經(jīng)過銷售,基本沒有二次創(chuàng)造,只有被大家使用的過程,才能造福這個(gè)社會(huì)。

我們只有使用這款產(chǎn)品,這份商品就有商業(yè)價(jià)值,而這份價(jià)值需要我們用價(jià)格定義,也就是世俗說的一分錢一分貨原理。

時(shí)代變了,現(xiàn)在社會(huì)是以價(jià)值為王的社會(huì),也就是你的價(jià)值是別人定義,客戶對(duì)你的感官感受來定義,舉例:同樣一節(jié)課,有的客戶一分錢不付,有的客戶愿意付300元,有的客戶可能愿意付3萬元,這都取決客戶的感受度,所以給到營(yíng)銷過程當(dāng)中,我們必須要具備用戶思維。

以昀知老師是如何判定這個(gè)用戶,一般在朋友圈里面,會(huì)把客戶分為4種類型。

第1種:酸葡萄型,吃不到葡萄就說葡萄酸型

第2種:忠誠型客戶,你說什么她都相信你

第3種:沖動(dòng)性用戶,看到了就想買

第4種:持懷疑觀望態(tài)度的用戶,這種用戶存在懷疑態(tài)度,這種用戶需要觀察不斷種草

我們要學(xué)會(huì)判斷客戶,了解客戶背景,我們成交客戶一定借助高勢(shì)能人來幫助我們成交意向客戶,運(yùn)用A*B*C談單法,我們能成交都是低勢(shì)能的人。

我們對(duì)自己做事業(yè)平臺(tái)要特別清晰清楚自己懂,能講出來,而且這份事業(yè)能幫助別人,讓別人認(rèn)可你,你講出來商業(yè)體系能幫助用戶。

總結(jié):我們要做別人做不到的事,不能做別人能做到的事,這樣是沒有效果的,學(xué)習(xí)再多本質(zhì)是回到我們做人界面去,真誠做人,用心做事,凡事提前過有準(zhǔn)備的人生。

學(xué)會(huì)借力借勢(shì),把萌姐的知識(shí)用到自己身上,如果用不到身上,不去刻意練習(xí),是無法影響身邊人,每個(gè)用戶都不傻,只有你自己閃閃發(fā)光,才會(huì)影響別人認(rèn)可你,喜歡你。

當(dāng)能力不足,學(xué)會(huì)混群,混10點(diǎn)讀書群,樊登讀書社群、各種各樣讀書社群,學(xué)會(huì)打造自己影響力,不斷學(xué)習(xí)輸出自己價(jià)值觀,讓別人看到你閃閃發(fā)光的一面。

最后總結(jié):想是問題,做是答案,行動(dòng)才有結(jié)果 ,我們只有做中找答案,沒有誰天生做做商業(yè)會(huì)銷售,都是需要不斷刻意練習(xí),不斷讓用戶看到你能給客戶提供價(jià)值,朋友圈一定我怎么樣,我是怎么學(xué)習(xí)改變。