大多數寶媽都會選擇做母嬰用品,這主要是根據孩子的需求來決定產品的銷售市場。但是很多媽媽不知道怎么推廣,所以產品營銷會不如別人。那么如何推廣母嬰用品和引流呢?

一.定位

選擇精準的渠道和品類,也就是定位目標人群,每個母嬰平臺品類很多,我們需要根據產品和用戶的特點,選擇對應的類型,按類型定位用戶,把用戶的精確度把控在最小的范圍。

二.了解用戶心理

你需要知道用戶最關心什么,然后利用產品自身的屬性來進行推廣和定位。比如嬰兒面霜,媽媽們主要關心里面的成分,是否有添加劑。我們在做產品推廣的時候,重點突出他們關心的問題,這有助于提高用戶對產品的信任度。

三. 如何引流

1:軟文引流

母嬰產品大部分是女性用戶,所以基本上是感性的多于理性的,所以通過新聞稿來宣傳是比較好的方式。可以是各大論壇、自媒體、微博或者貼吧等。發布的主要目的是塑造你的專家形象,增加用戶的信任度。它還可以長時間有效地引流。即使你以后沒有發布太多內容,仍然會有粉絲在找你。但是,需要注意選擇一些權重高、排名好的平臺。如果你堅持定期發布,肯定會有客戶來找你。很多人用這種方式,成交率也很高。

2:問答平臺

通過問答平臺,可以找到客戶比較關心的問題,然后為用戶寫出高質量、有幫助的答案,可以吸引用戶主動找你或關注。這樣,切記不要在平臺上做硬廣告,否則你的文章很容易被刪除或屏蔽,甚至你的賬號也會被封號。

3:視頻引流

相信很多人也知道視頻引流,比如現在流行的抖音、快手等。先收集一些文案和素材,也可以直接攜帶同行的內容,然后進行二次創作或重拍類似的。如果是做母嬰用品,可以分享母嬰育兒相關知識,也可以和孩子分享一些日常生活等。

但是,視頻制作比圖文更復雜,需要一定的技術含量。比如拍攝、P圖、視頻剪輯等都必須掌握。不過,只要你有一顆學習的心,簡單的制作是沒有問題的。現在也有傻瓜式的視頻編輯軟件,非常方便。您可以從圖片或文本中生成視頻,然后您可以對其進行適當的修改。

4.與粉絲互動

在發布內容時,要適當植入互動話題,讓用戶參與進來,從而增加用戶的信任度,對后期引流有很大幫助。

5.引導用戶注意(吸粉)

我們在與粉絲互動、輸出價值、幫助他們解決問題的同時,也需要適當植入流量文案,讓用戶找到我們。當然,您也可以主動與用戶私聊,引導他們加入我們。

事實上,做線上引流和線下做生意類似。需要不斷的積累,一定的過程,堅持選擇好的方向,而不是到處挖坑。這樣,你的內容可以在一定程度上保留下來,流量自然會積累。

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