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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著越來(lái)越大的作用。然而,很多企業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)效果卻并不明顯。原因在哪里?周波老師覺(jué)得是沒(méi)有按照營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范寫(xiě)。一篇營(yíng)銷(xiāo)規(guī)范的軟文是什么樣呢?周波老師談了一下個(gè)人看法。

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軟文代寫(xiě)平臺(tái)分享如何寫(xiě)好一篇吸引人的軟文。老師認(rèn)為一篇規(guī)范的軟文分四個(gè)板塊。標(biāo)題、主題、寫(xiě)作方式、最后是發(fā)布渠道。

一、標(biāo)題

第一,標(biāo)題是吸引點(diǎn)擊的關(guān)鍵。如何吸引別人點(diǎn)擊?主要掌握一下三個(gè)重點(diǎn):

?直接說(shuō)明內(nèi)容。例如感謝你對(duì)山區(qū)孩子的關(guān)注;企業(yè)晨會(huì)的基本要求。

?疑問(wèn)句說(shuō)明內(nèi)容。例如培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在線教育如何快速落地?培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何獲客?

?制造懸念、恐懼。例如你不知道的她,真的存在;你所了解的會(huì)銷(xiāo)也許都是錯(cuò)的?你還在錯(cuò)誤的路上堅(jiān)持嗎?

第二,標(biāo)題字?jǐn)?shù),控制在20字以?xún)?nèi)。字?jǐn)?shù)少,可以激發(fā)別人看正文的欲望,字?jǐn)?shù)多,說(shuō)明白了就沒(méi)人看了。

第三,沒(méi)有好的標(biāo)題不如不做。一篇軟文的標(biāo)題如果起的不好,閱讀量會(huì)相對(duì)較低,沒(méi)有閱讀量的文章沒(méi)有意義。

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二、主題

當(dāng)我們寫(xiě)一篇軟文出來(lái),這篇軟文的價(jià)值如何來(lái)體現(xiàn)?周波老師覺(jué)得有如下六點(diǎn)要注意。

第一,不寫(xiě)沒(méi)有目的的文章。目的有三個(gè),求關(guān)注、求轉(zhuǎn)發(fā)、求打賞。

第二,不寫(xiě)目的太多的文章。每一篇文章只凸顯一個(gè)目的,寫(xiě)的太多,等于沒(méi)寫(xiě)。

第三,不寫(xiě)沒(méi)有關(guān)鍵詞的文章。如武漢學(xué)樂(lè)傳媒,播音與主持人培訓(xùn),編導(dǎo)培訓(xùn),這是周波老師在網(wǎng)絡(luò)搜索上設(shè)置的行業(yè)關(guān)鍵詞,其目的是為了方便客戶(hù)搜索。

第四,不寫(xiě)沒(méi)有考核的文章。文章如果不進(jìn)行考核,就不知道有多少人在關(guān)注,也不知道這篇文章寫(xiě)出來(lái)的效果如何,沒(méi)有考核等于沒(méi)有結(jié)果。

第五,不寫(xiě)沒(méi)有與客戶(hù)連接的文章。文章寫(xiě)出來(lái)后沒(méi)連接,就相當(dāng)于把誘餌拋到池塘里沒(méi)下魚(yú)鉤。

第六,不寫(xiě)沒(méi)有深度配圖的文章。圖文并茂,才能更加吸引讀者的注意力并進(jìn)一步閱讀下去,有些平臺(tái)甚至還可以配音樂(lè)。

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三、寫(xiě)作方式

主要有六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),分別為:

第一,標(biāo)題。好的標(biāo)題才會(huì)有好的閱讀效果。

第二,建立坡度,引發(fā)閱讀興趣。如周波老師在今年6月1日會(huì)組織四川天梯幼兒園公益之旅,我的寫(xiě)作構(gòu)想就是,六一兒童節(jié),你打算怎么過(guò)?然后通過(guò)舉例子,作對(duì)比,最后引出自己想表達(dá)的目的。

第三,說(shuō)明事實(shí),找出差距。如周波老師創(chuàng)辦的學(xué)樂(lè)編導(dǎo)網(wǎng)校,對(duì)于網(wǎng)上的課程,每天聽(tīng)10分鐘,就可以通過(guò)編導(dǎo)考試?？梢哉f(shuō)是省時(shí)省錢(qián)省心,而線下則路程較遠(yuǎn)、學(xué)費(fèi)較貴、課程不可重復(fù)學(xué)。講事實(shí),才是王道。

第四,提出解決方案。例如周波老師給孩子報(bào)讀藝考培訓(xùn)的家長(zhǎng),周波老師通常會(huì)對(duì)她們說(shuō),XXX通過(guò)我們這邊的培訓(xùn),最后考取了xxx學(xué)校。這就是在給家長(zhǎng)提供解決方案,因?yàn)榧议L(zhǎng)看的是結(jié)果。

第五,建立連接。連接就相當(dāng)于在河的兩岸架起了一座橋,讓客戶(hù)通過(guò)我們留的連接來(lái)過(guò)橋。如周波老師在今日頭條、微信公眾號(hào)的每篇文章下面都會(huì)留有自己的微信號(hào),微信二維碼丁不二軟文平臺(tái)(www.2023ruanwen.com)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+一對(duì)一服務(wù)+歡迎咨詢(xún)等。

第六,尋求認(rèn)可和打賞。如周波老師做的美篇和發(fā)在簡(jiǎn)書(shū)上的文章都有人打賞,有的單筆金額甚至可以達(dá)到4000元。

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四、發(fā)布渠道。

文章寫(xiě)出來(lái)之后,如果沒(méi)有把它們發(fā)布到相關(guān)信息平臺(tái),就像池塘里有魚(yú),你卻沒(méi)帶魚(yú)鉤。那么我們的文章有哪些平臺(tái)可供發(fā)布呢?主要是兩類(lèi)。自媒體和傳統(tǒng)媒體。自媒體就包括今日頭條、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)書(shū)、QQ空間、微信群、朋友圈、微博、博客、百度百家及其它行業(yè)論壇。傳統(tǒng)媒體就包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等媒體平臺(tái)。這兩類(lèi)媒體都要用好了,覆蓋面就達(dá)到了。

歷史上的成名人物,大多數(shù)都具備超強(qiáng)的寫(xiě)作輸出能力,比如馬克思、黑格爾,都是用一支筆打下天下。把自己的觀點(diǎn)用文字的形式表達(dá)出來(lái),從而說(shuō)服成千上萬(wàn)的人。

所以說(shuō),一篇好的軟文,只具備這一點(diǎn)就足夠了,那就是說(shuō)服力。

比如一篇招商稿,是為了說(shuō)服具有運(yùn)營(yíng)能力的人代理他們的產(chǎn)品;

一頁(yè)飯店宣傳單,是為了說(shuō)服用戶(hù)去他的餐廳用餐;

只有達(dá)到了說(shuō)服的能力,才能完成自己的目的,這才是寫(xiě)作的核心。

那么,要怎么做才能讓文章具有說(shuō)服力呢?

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我們都知道,文章是一種理性的產(chǎn)物,是思考之后的結(jié)晶,是我們所要達(dá)成的目的的承載物。從四個(gè)方面提升軟文的說(shuō)服力。

一、清晰的觀點(diǎn)

一個(gè)文章只能有一個(gè)觀點(diǎn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上,就是這個(gè)觀點(diǎn)要清晰、明確,健康。

那怎么能做到觀點(diǎn)清晰呢?

首先,對(duì)所要表達(dá)觀點(diǎn)的理解程度

一個(gè)觀點(diǎn)的形成,可以是主觀斷定,也可以是查找多方資料得出來(lái)的結(jié)論。無(wú)論是怎么樣形成的,作者都要對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有著自己深刻、獨(dú)到的理解,也就是自己先吃透了,才能把觀點(diǎn)融入到自己的體系里面,輸出給讀者。

如果自己對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)都不能理解到位,都處在一個(gè)模棱兩可的狀態(tài),又何談把它灌輸給別人呢?

其次,對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)的認(rèn)可程度

對(duì)自己觀點(diǎn)的認(rèn)可程度,決定了你所表達(dá)的內(nèi)容是否具有感染力和影響力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,像客戶(hù)推銷(xiāo)一臺(tái)新型手機(jī)。當(dāng)你認(rèn)可這款手機(jī)、喜歡這款手機(jī)的時(shí)候,你會(huì)有很多的話想要對(duì)你的客戶(hù)說(shuō),而且這些話中是帶著你的感情,你的體驗(yàn)等一系列人性化的東西在里面。

否則,就只能是照本宣科,把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)背下來(lái),沒(méi)有任何溫度可言。

人是感性動(dòng)物,天然會(huì)更傾向于帶有感情色彩的描述,這就是所謂的更接地氣。

最后,能從多方論證這個(gè)觀點(diǎn)

一個(gè)觀點(diǎn),無(wú)論是多有另辟蹊徑,立意多么高尚,它都需要從很多方面能夠證明這個(gè)觀點(diǎn)是正確的,或者說(shuō)的有理論或者實(shí)踐基礎(chǔ)的。

軟文代寫(xiě)平臺(tái)分享如何寫(xiě)好一篇吸引人的軟文。比如我想表達(dá)的觀點(diǎn)是,地球是圓的。這個(gè)觀點(diǎn)可以經(jīng)受得住多方面的驗(yàn)證,來(lái)證明我的觀點(diǎn)是正確的,作為讀者應(yīng)該去接受。

可是如果我的觀點(diǎn)是,地球是方的。卻沒(méi)有任何依據(jù)來(lái)證明他是正確的,或者能拿出來(lái)的證明都是片面不可信的,那我怎么要求我的讀者來(lái)接受這個(gè)沒(méi)有任何依據(jù)的觀點(diǎn)呢?

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二、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S

邏輯是否清晰嚴(yán)謹(jǐn)決定了讀者是否能夠讀懂、理解這篇文章。

文章里面的邏輯是有套路可言的,我們大家熟知的“總分總”結(jié)構(gòu),是一個(gè)非常萬(wàn)能的邏輯結(jié)構(gòu)。

先把觀點(diǎn)拋出來(lái)——分段論述觀點(diǎn)正確性——最后總結(jié)觀點(diǎn)

這是非常萬(wàn)能的文章結(jié)構(gòu),基本適用于除詩(shī)歌之外的所有問(wèn)題。這個(gè)邏輯結(jié)構(gòu)掌握熟練之后,可以靈活運(yùn)用成“總分”、“分總”結(jié)構(gòu)。

在這個(gè)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,我們?cè)诩?xì)節(jié)上多加修飾,例如:

(1)按照事項(xiàng)的重要程度,先重要后簡(jiǎn)單;

(2)按照因果關(guān)系,先有因,后有果;

(3)按照結(jié)構(gòu)關(guān)系,先整體、再局部;先上再下;先內(nèi)再外等,對(duì)于這一塊,幾個(gè)關(guān)系是可以?xún)稉Q的,比如先局部再整體也是OK的。那需要要記住的就是,如果一開(kāi)始采用的先整體再局部的邏輯關(guān)系,那接下來(lái)的內(nèi)容就都要用同樣的邏輯關(guān)系。

(4)時(shí)間順序排列,建議新入門(mén)的作者,盡量采用順序的方式推進(jìn),而不要采用倒敘、插敘等手法。熟練之后再?lài)L試,效果會(huì)更好。

(5)最后就是注意事情的步驟,最經(jīng)典的就是“把大象關(guān)在冰箱里需要幾步?”

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三、論證小技巧

技巧一:巧用數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù),是最有力的論據(jù)之一,因?yàn)樗碇粋€(gè)客觀事實(shí)。比如我們耳熟能詳?shù)?“香飄飄,每年賣(mài)出三億多杯,杯子連起來(lái)可達(dá)地球一圈”,用“三億杯”和“地球一圈”來(lái)說(shuō)明香飄飄奶茶的銷(xiāo)量。據(jù)說(shuō)現(xiàn)在廣告變成了“七億杯”和“兩圈”。這也足以說(shuō)明,用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明一件事情,是極具說(shuō)服力的。

需要注意的是,這個(gè)數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確,有依據(jù),而不是隨口編一個(gè)就可以的,尤其是涉及到一些環(huán)境分析和專(zhuān)業(yè)類(lèi)的時(shí)候,更要精準(zhǔn)。

技巧二:專(zhuān)業(yè)理論

理論作為支撐的效果也是非常好的,畢竟能夠被稱(chēng)為是理論的,那么一定是經(jīng)過(guò)時(shí)間或者頂級(jí)專(zhuān)家、學(xué)者驗(yàn)證后的結(jié)果。也就是有了相當(dāng)強(qiáng)大的背書(shū),讓讀者的信任感直線飆升。

技巧三:事實(shí)案例

案例可以分為兩種,一種是知名人士的成功案例,一種是自己的親身經(jīng)歷。

前者會(huì)產(chǎn)生名人效應(yīng)和背書(shū)效應(yīng),增加文章的可信度;

后者則是帶有一定的感情傾向,容易引發(fā)有過(guò)同樣經(jīng)歷的讀者的共鳴。

技巧四:哲理故事以及名人名言

哲理故事、名人名言的運(yùn)用,和專(zhuān)業(yè)理論以及知名人士的成功案例有著異曲同工之妙。增加文章的名人效應(yīng)和背書(shū)效應(yīng)。

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四、豐富的感染力和認(rèn)同感

營(yíng)銷(xiāo)定位大師特勞特說(shuō)“消費(fèi)者的心是營(yíng)銷(xiāo)的終極戰(zhàn)場(chǎng)”。

軟文代寫(xiě)平臺(tái)分享如何寫(xiě)好一篇吸引人的軟文，這個(gè)理論運(yùn)用到軟文寫(xiě)作中也是同樣的:讀者的心是作者的必爭(zhēng)之地。能不能占領(lǐng)讀者的心智,就意味著能不能得到讀者的認(rèn)同,讓讀者在思想情感上得到思考,從而增加文章的說(shuō)服力。

提高這一點(diǎn),就需要從兩個(gè)角度入手:研究消費(fèi)者心理學(xué)和修辭手法。這兩點(diǎn)如果展開(kāi)說(shuō)的話,就都要另外再開(kāi)一篇文章了,所以我這就簡(jiǎn)單的講一下,如果需要更詳細(xì)的,可以在評(píng)論區(qū)告訴我。

(1)消費(fèi)者心理學(xué)

為什么文章要研究消費(fèi)心理學(xué)呢?因?yàn)槲恼戮褪俏覀兊漠a(chǎn)品,讀者就是我們的消費(fèi)者,本質(zhì)上是一致的。

消費(fèi)者心理學(xué)一般把消費(fèi)者心理歸為:安全感、價(jià)值感、支配感和歸屬感。掌握了讀者心理,自然就會(huì)增加文章的感染力。所以現(xiàn)在很多的廣告文案要求都要具備“場(chǎng)景”,也就是通過(guò)描繪出來(lái)的場(chǎng)景,喚醒消費(fèi)者某一個(gè)心理,那感染力和認(rèn)同感就都有了。

(2)各類(lèi)修辭手法

法國(guó)作家福樓拜說(shuō)過(guò):不管一個(gè)作家所要描述的東西是什么,只有一個(gè)名詞可供他使用,只有一個(gè)動(dòng)詞能使對(duì)象生動(dòng),只有一個(gè)形容詞能使對(duì)象的性質(zhì)鮮明。因此認(rèn)真去找到那一個(gè)名詞,那一個(gè)動(dòng)詞和那一個(gè)形容詞。

找到這個(gè)詞,你所描繪的東西,就有了靈魂。有了靈魂的東西就自成一體,它會(huì)自己去找讀者的心智,并與它產(chǎn)生共鳴。

寫(xiě)一篇有說(shuō)服力的文章,太不容易了。除了三面所說(shuō)的最基本的四點(diǎn)之外,如果是寫(xiě)商業(yè)軟文,還要考慮用戶(hù)群體、環(huán)境影響、發(fā)布渠道等因素。這些因素的不同,決定了文章的語(yǔ)言風(fēng)格、立意方式等細(xì)節(jié)。

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