家紡品牌如何借助新聞源推廣(找丁不二他們是專業做這個的)
一篇好的文章是一把利刃,能夠幫助它的主人開疆辟土,所向披靡。
歷史上的成名人物,大多數都具備超強的寫作輸出能力,比如馬克思、黑格爾,都是用一支筆打下天下。把自己的觀點用文字的形式表達出來,從而說服成千上萬的人。
所以說,一篇好的軟文,只具備這一點就足夠了,那就是說服力。
比如一篇家紡品牌招商稿,是為了說服具有運營能力的人代理他們的產品;
一頁飯店宣傳單,是為了說服用戶去他的餐廳用餐;
只有達到了說服的能力,才能完成自己的目的,這才是寫作的核心。
那么,要怎么做才能讓文章具有說服力呢?
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一、家紡品牌軟文寫作要點
我們都知道,文章是一種理性的產物,是思考之后的結晶,是我們所要達成的目的的承載物。從四個方面提升軟文的說服力。
1、清晰的觀點
一個文章只能有一個觀點。在這個基礎上,就是這個觀點要清晰、明確,健康。
那怎么能做到觀點清晰呢?
首先,對所要表達觀點的理解程度
一個觀點的形成,可以是主觀斷定,也可以是查找多方資料得出來的結論。無論是怎么樣形成的,作者都要對這個觀點有著自己深刻、獨到的理解,也就是自己先吃透了,才能把觀點融入到自己的體系里面,輸出給讀者。
如果自己對這個觀點都不能理解到位,都處在一個模棱兩可的狀態,又何談把它灌輸給別人呢?
其次,對這個觀點的認可程度
對自己觀點的認可程度,決定了你所表達的內容是否具有感染力和影響力。舉個簡單的例子,像客戶推銷一臺新型手機。當你認可這款手機、喜歡這款手機的時候,你會有很多的話想要對你的客戶說,而且這些話中是帶著你的感情,你的體驗等一系列人性化的東西在里面。
否則,就只能是照本宣科,把產品的優勢背下來,沒有任何溫度可言。
人是感性動物,天然會更傾向于帶有感情色彩的描述,這就是所謂的更接地氣。
最后,能從多方論證這個觀點
一個觀點,無論是多有另辟蹊徑,立意多么高尚,它都需要從很多方面能夠證明這個觀點是正確的,或者說的有理論或者實踐基礎的。
比如我想表達的觀點是,地球是圓的。這個觀點可以經受得住多方面的驗證,來證明我的觀點是正確的,作為讀者應該去接受。
可是如果我的觀點是,地球是方的。卻沒有任何依據來證明他是正確的,或者能拿出來的證明都是片面不可信的,那我怎么要求我的讀者來接受這個沒有任何依據的觀點呢?
2、嚴謹的邏輯思維
邏輯是否清晰嚴謹決定了讀者是否能夠讀懂、理解這篇文章。
文章里面的邏輯是有套路可言的,我們大家熟知的“總分總”結構,是一個非常萬能的邏輯結構。
先把觀點拋出來——分段論述觀點正確性——最后總結觀點
這是非常萬能的文章結構,基本適用于除詩歌之外的所有問題。這個邏輯結構掌握熟練之后,可以靈活運用成“總分”、“分總”結構。
在這個結構的基礎上,我們在細節上多加修飾,例如:
(1)按照事項的重要程度,先重要后簡單;
(2)按照因果關系,先有因,后有果;
(3)按照結構關系,先整體、再局部;先上再下;先內再外等,對于這一塊,幾個關系是可以兌換的,比如先局部再整體也是OK的。那需要要記住的就是,如果一開始采用的先整體再局部的邏輯關系,那接下來的內容就都要用同樣的邏輯關系。
(4)時間順序排列,建議新入門的作者,盡量采用順序的方式推進,而不要采用倒敘、插敘等手法。熟練之后再嘗試,效果會更好。
(5)最后就是注意事情的步驟,最經典的就是“把大象關在冰箱里需要幾步?”
3、論證小技巧
技巧一:巧用數據
數據,是最有力的論據之一,因為它代表著一個客觀事實。比如我們耳熟能詳的,“香飄飄,每年賣出三億多杯,杯子連起來可達地球一圈”,用“三億杯”和“地球一圈”來說明香飄飄奶茶的銷量。據說現在廣告變成了“七億杯”和“兩圈”。這也足以說明,用數據來說明一件事情,是極具說服力的。
需要注意的是,這個數據要準確,有依據,而不是隨口編一個就可以的,尤其是涉及到一些環境分析和專業類的時候,更要精準。
技巧二:專業理論
理論作為支撐的效果也是非常好的,畢竟能夠被稱為是理論的,那么一定是經過時間或者頂級專家、學者驗證后的結果。也就是有了相當強大的背書,讓讀者的信任感直線飆升。
技巧三:事實案例
案例可以分為兩種,一種是知名人士的成功案例,一種是自己的親身經歷。
前者會產生名人效應和背書效應,增加文章的可信度;
后者則是帶有一定的感情傾向,容易引發有過同樣經歷的讀者的共鳴。
技巧四:哲理故事以及名人名言
哲理故事、名人名言的運用,和專業理論以及知名人士的成功案例有著異曲同工之妙。增加文章的名人效應和背書效應。
4、豐富的感染力和認同感
營銷定位大師特勞特說“消費者的心是營銷的終極戰場”。
這個理論運用到軟文寫作中也是同樣的:讀者的心是作者的必爭之地。能不能占領讀者的心智,就意味著能不能得到讀者的認同,讓讀者在思想情感上得到思考,從而增加文章的說服力。
提高這一點,就需要從兩個角度入手:研究消費者心理學和修辭手法。這兩點如果展開說的話,就都要另外再開一篇文章了,所以我這就簡單的講一下,如果需要更詳細的,可以在評論區告訴我。
(1)消費者心理學
為什么文章要研究消費心理學呢?因為文章就是我們的產品,讀者就是我們的消費者,本質上是一致的。
消費者心理學一般把消費者心理歸為:安全感、價值感、支配感和歸屬感。掌握了讀者心理,自然就會增加文章的感染力。所以現在很多的廣告文案要求都要具備“場景”,也就是通過描繪出來的場景,喚醒消費者某一個心理,那感染力和認同感就都有了。
(2)各類修辭手法
法國作家福樓拜說過:不管一個作家所要描述的東西是什么,只有一個名詞可供他使用,只有一個動詞能使對象生動,只有一個形容詞能使對象的性質鮮明。因此認真去找到那一個名詞,那一個動詞和那一個形容詞。
找到這個詞,你所描繪的東西,就有了靈魂。有了靈魂的東西就自成一體,它會自己去找讀者的心智,并與它產生共鳴。
寫一篇有說服力的文章,太不容易了。除了三面所說的最基本的四點之外,如果是寫商業軟文,還要考慮用戶群體、環境影響、發布渠道等因素。這些因素的不同,決定了文章的語言風格、立意方式等細節。
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