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茶葉品牌軟文營銷范文(茶葉公司品牌推廣宣傳軟文營銷方案)
一、茶葉品牌軟文文案寫作核心
茶葉做文案的,誰還沒有寫過幾篇軟文?然而真正做到好評又帶貨的,并不容易,戳錯用戶的**,往往是套不住狼還丟了孩子:
用戶A:硬的一逼,拜拜咯您吶!(手動取關再也不見)
用戶B:就這樣還想坑錢,寫的都啥玩意兒,真當粉絲是傻子?
用戶C:我去,往下拉了半天,最后你就給我看這個?浪費時間!
用戶D:不買,滾!
…….
眼看辛辛苦苦,加班加點憋出來的文章,用戶不買賬,BOSS找你聊人生,不扎心嗎?
老鐵,讓軟文成為銷售利器,你可能需要一些套路!
茶葉品牌軟文營銷范文(茶葉公司品牌推廣宣傳軟文營銷方案)
(1)選擇用戶喜聞樂見的文章表現形式
我們知道,大多數茶葉軟文都以公眾號作為傳播的載體,因此,用什么樣的形式把文章展現在粉絲面前,有很多選擇。
不同于干貨性質的文章,免費讓用戶得到好處,篇幅再長文字再多也能吸引他們讀下去。軟文帶有顯而易見的營銷性,說服用戶掏錢或者幫忙宣傳,純文字的長篇大論沒人樂意看,甚至會造成反感。
如今,“段落文字”、“段落文字+圖片”、“豎屏”是最常見的文章表現形式,當我們的軟文摒棄此道,以一種好玩、有趣甚至顛覆的形式出現,足以打破用戶固有的閱讀模式,帶來一波波新鮮感。
1、漫畫模式展現:與純文本相比,圖片表達信息的過程更形象、更直觀、更生動,也更便于用戶閱讀。
漫畫作為圖片的一種,表現形式豐富:四格漫畫、單幅漫畫、劇情漫畫;科幻漫畫、推理漫畫、奇幻漫畫、冒險漫畫、肖像漫畫、運動漫畫、武俠漫畫……
把文字化作漫畫里面的情節,娓娓道來,畫面感十足,讓人情不自禁想讀下去。而我們的廣告產品被巧妙嵌入到情節或者對話里面,成為漫畫的一部分,既不突兀又充分展現,何樂而不為?
2、對話式軟文:顧名思義,就是以2個人物進行對話的形式貫穿全文。
可以用漫畫來表現:先設置一個場景,比如“2個好久不見的老朋友,相約酒吧,邊喝酒邊聊天”,人物、背景固定不變,著重對話的沖突和渲染,順利引出廣告。
也可以讓對話發生在微信聊天、朋友圈、QQ、微博私信、購物軟件等載體上,比如:模擬店小二和買家的情景對話;博主和粉絲的交流;朋友圈的回復等等。盡可能顯得真實、有故事、有轉折。
3、橫屏長圖模式: 這是一種打破慣性的行文風格:大家都豎著看,我偏讓他們橫著來。專門針對移動端,掉換一個角度看“世界”。
比如,GQ實驗室的軟文《人吶?》,就是典型的橫屏長圖排版,既實現了長條圖片一鏡到底,又采取了不常見的設置,用戶在倍感新鮮的同時,更激發了閱讀的興趣。
4、朗讀配音模式:如今,有聲讀物盛行,除了催生出喜馬拉雅、貓耳FM等專業平臺外,諸如“夜聽”、“為你讀詩”等公眾號也大受歡迎,文字之上用聲音加持,閱讀就變成了一種耳目享受。
軟文在適當的條件下(如:篇幅較短、文案比較優美、廣告能夠以文字呈現時)也可以借鑒這樣的形式,讓用戶不僅能夠看到,還能聽到,雙重展現。
當然,文章表現形式遠不止這4個,但選擇不外乎有2種情況:
茶葉品牌軟文營銷范文(茶葉公司品牌推廣宣傳軟文營銷方案)
有的會固定采用一種形式,也就是說,不管推的是什么,選題是什么,都不會影響文章以該風格展現,比如每篇軟文都是用漫畫創作的。
有的則會根據實際情況(文章選題、廣告內容等)決定軟文該如何去展示,可能這次是漫畫,下次是朗讀配音。
至于具體怎么操作,就看你的專業眼光了!記住:要選你的目標用戶喜聞樂見的形式。
(2) 做好選題讓軟文既有效又高效
選題可謂軟文創作的重中之重,主題選的好,不僅能夠戳到用戶,提高廣告轉化率,有時還能讓你下筆如有神,靈感說來就來。這就是為什么會有選題會議。
從表現形式和選題開始,讓軟文真正“軟”起來,你也可以!
二、茶葉軟文案例鑒賞
思南:一片茶葉綠“首郡” 綠色產業助振興
5月25日,走進思南縣鸚鵡溪鎮翟家壩村的千畝白茶茶園,看見十多名村民正操著割草機修剪茶樹,“嗡嗡嗡”的機器聲打破了茶園的寧靜。
“麻利點,過幾天就是雨天了?！痹摯妩h支部書記李奎看到村民在地勢較陡處的茶樹修剪有些吃力,連忙沖上去搭了把力。經過10來分鐘的通力合作,陡坡處的茶樹終于修剪完畢。
“夏天來了,茶樹長得很快,必須在這幾天完成第一輪夏管?！崩羁榻B:白茶一般只采春夏兩季,但夏季下樹率低、品質較差。為了保證下一年茶葉的產量和品質,夏季茶葉都會直接剪掉。
說話間,李奎帶著記者爬到茶園的高處,看著山下一望無際的生態茶園,心情無比激動。“你信不?5年前,這里滿山都長著刺藤?！?/p>
李奎介紹:5年前,該村還是以傳統的農作物為主,雖然號稱“壩”,但90%以上的土地為山地,村民們一年忙到頭,也只能勉強維生。
2023年,該村借助常熟幫扶思南的機會,及當地黨委、政府幫助爭取的400萬東西部協作資金和130萬市扶貧資金,在昔日的荒山上種下了1023畝白茶苗。
得益于精心管護,茶園很快成長進效。數據顯示:2023年,下樹茶青2000斤,產值達14萬多元;2023年,產量、產值均翻4倍;2023年,產量、產值又在2023年的基礎上翻1倍。
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今年,該村下樹茶青達3萬斤,按照今年的市場價格,產值達150萬元。茶產業的發展,不僅讓往日荒山披上綠衣,也讓當地群眾找到了一條增收之路?！皣业恼?真正地讓我們實現了‘一葉富一方’?！崩羁榻B,僅僅是去年,該茶園付給周邊群眾勞務費就達80多萬元,帶動該村180人就業增收。
下一步,該村將利用莞思協作幫扶的5G智慧茶園系統,倒逼茶園更好地發展“生態茶、有機茶、綠色茶”產業,進一步增加顧客對茶園的監督,為茶園走上更寬闊的市場插上高飛的“翅膀”。
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一片茶葉綠“首郡”,綠色產業助振興。翟家壩千畝白茶茶園是思南縣近20萬畝茶園之一。
近年來,思南縣堅持生態與效益雙向發展,積極盤活山地經濟效益,大力在香壩、張家寨、大壩場、鸚鵡溪、甕溪等22個鄉鎮160個村居,累計發展起了18.89萬畝生態茶。今年,約有15.1萬畝進入采摘期,產量達到1.47萬噸,產值預計達16.08億元。同時,帶動該縣2.3萬群眾增收,為思南縣鄉村振興、產業振興打下了堅實的基礎。
三、茶葉軟文營銷媒體投放策略
SEO優化:這是一門技術活,見效慢,但穩定持久。過硬營銷SEO團隊一直采用正規白帽技術,深度優化網站結構、代碼、內容、用戶體驗,有效提升關鍵詞排名,為企業解決獲客難、轉化低的問題。
軟文推廣:過硬營銷整合了5000+優質新聞媒體推廣資源,將軟文發布到權威媒體網站,有效提升文章收錄及排名,增強品牌曝光和公信力,塑造正面品牌形象。
KOL推廣:活躍在各大平臺的KOL,粉絲粘性很強,相比營銷號,KOL的推薦自帶光環,粉絲一般都會細看并參與互動,對無形的廣告植入也不會太反感,能夠帶來一定的轉化,只是推廣費用有點貴。
自媒體推廣:做好微信精細化運營,并通過百家號、頭條號、知乎、搜狐號、網易號進行內容分發與引流,形成產品、渠道、內容、服務、變現的完整營銷閉環,打造自媒體矩陣,建立私域流量池。
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