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一、懸念式軟文寫作技巧
中國傳統(tǒng)相聲中有個絕活,叫抖包袱,就是把最關(guān)鍵詞的一個點先說出來,然后層層鋪墊,慢慢解開,越解開,越有料,越吸引人。這點同樣適用于軟文創(chuàng)造過程中,我們把這種形式的軟文稱為“懸念式”,懸念式軟文設(shè)下的提問必須要有吸引力,否則將不能引發(fā)讀者的關(guān)注。
腦白金早期的宣傳軟文中,傳播效果第二名的軟文就是采用懸念式形式創(chuàng)作的,名叫《南京睡得香,沈陽咋辦?》,也有叫《美國睡得香,中國咋辦?》,從標(biāo)題中我們就像知道美國為什么睡的香,中國又將會怎么辦,在軟文一開頭,作者并沒有直接解釋美國睡得香,而是欲揚先抑,先說以“95年開始,美國人瘋了!96年開始,日本人瘋了!臺灣人瘋了!”,他們瘋了的原因是搶購一種叫腦白金的產(chǎn)品,進(jìn)而解釋腦白金可以有助睡眠,同時表達(dá)了美國人睡眠有保障了,中國這么多失眠患者怎么辦的擔(dān)憂,引導(dǎo)有失眠癥狀的讀者對產(chǎn)品的關(guān)注。
二、懸念式軟文媒介投放策略
媒介投放策略主要是分平臺,因為每個平臺所以對應(yīng)的媒體不一樣。
1、傳統(tǒng)媒體網(wǎng)媒,這些媒體權(quán)威性好,信任高。 2、自媒體平臺。3、微信 4、小紅書
三、懸念式軟文優(yōu)秀案例分享
美國睡得香,中國咋辦?
95年開始,美國人瘋了!
96年開始,日本人瘋了!臺灣人瘋了!
一項本世紀(jì)重大科學(xué)成就,使他們瘋狂。美國、意大利、瑞士等國家的科學(xué)家?guī)缀跬瑫r找到了人類衰老的根源,發(fā)現(xiàn)大腦最核心處的腦白金體是人體最高主宰者,它通過分泌的腦白金物質(zhì)的多少,控制人體各部分衰老程度。動物和人體試驗發(fā)現(xiàn),每天補充隨年齡增長而日益減少的腦白金,可促使人體進(jìn)入年輕狀態(tài)。
《華爾街日報》、《紐約時報》、《新聞周刊》等世界級大媒體重點報道這一人類重大成果后,美國人失去了風(fēng)度,瘋狂搶購,腦白金在加州被炒,成了天價。
渴望青春的中年婦女,
不愿衰老的老人
更年期來臨者,
性生活不滿者,
慢性病患者,
夢想美麗的小姐,
紛紛加入這一大軍。
最為神奇的是,喝2-3天,“睡不好覺的人即可享受嬰兒般地睡眠”(摘自《新聞周刊》),甚至幾十年的失眠癥也可以根治。美國政府FDA認(rèn)定腦白金無任何副作用,使美國5000萬失眠者驚喜若狂。為了改善睡眠加入這一大軍的人數(shù),僅次于為了回歸青春的中年婦女和不愿衰老拒絕疾病的老人,為第三大主力軍。
中國失眠者有8000萬。與失眠有同樣危害的睡得不深、易驚醒等現(xiàn)象的睡眠障礙者更多。美國人已開始享受甜美夢境的同時,我國億萬睡眠障礙者仍在遭受安眠藥的毒害和徹夜不眠的折磨。這項成果因全世界大規(guī)模生產(chǎn),成本降低,我們中國人也具有喝腦白金的經(jīng)濟能力,每天的消費也僅6元多。沒有口服液的假腦白金才一天一元,當(dāng)然,在此奉勸讀者不要貪圖便宜而傷害身體。
這項科技成果是人類的財富,不是美國等發(fā)達(dá)國家的專利,美國人能睡得香,我們中國人也應(yīng)該能睡得香,睡得更香。
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