今日頭條廣告和信息流廣告都沒有效果。在輸入前找出7個問題

說起信息流廣告,很多做推廣的朋友一定不陌生。信息流以其獨創的呈現形式和貼近消費者閱讀習慣的文案布局,成為眾多App推廣的主要手段。像今日頭條、陌陌、知乎、抖音等流量都相當不錯,不同平臺的流量人群也不一樣。

信息流廣告最大的優勢是“將廣告融入內容”。對于“吃軟不吃硬”的消費者來說,在瀏覽內容時可以不自覺地接受廣告信息,從而保留固有的用戶體驗。同時,信息流廣告還具有有效減少對用戶的干擾,更精準地傳遞給目標客戶,容易激發受眾的主動性,推廣積極分享,操作簡單等優點!

今天整理了7個關于信息流廣告的指導性問題,讓大家在投放信息流廣告時事半功倍!

1.你做廣告的目的是什么?

你的目的是賣貨?還是品牌宣傳?不同的目的需要不同的應對策略。

如果你打廣告推銷商品,你需要知道的是:

你的目標客戶在你想要推出的平臺上嗎?如果是,你怎么找到他們?

如果你為品牌做廣告,你需要知道的是:

你的品牌調性是否與你想投放的信息流廣告平臺相匹配。

如果你打廣告是為了跟風,即“同行都在投,我不能放棄市場”,那么你需要知道:

同行們為什么想要這個廣告,他們如何投票,相應的投票方式效果如何?

2.你的目標用戶是誰?

你的產品/服務不可能讓所有人都滿意,所以在做廣告前要有明確的用戶導向。不同的目標用戶會導致不同的廣告策略。例如,您將投票支持:

▲已經購買的用戶或潛在買家?

▲在購買行為中起決策和影響作用的是購買者本人還是人?

▲是個人還是群體?

▲是特定人群

是普通大眾嗎?

▲他們是忠實的品牌用戶還是愿意嘗試新鮮事物的用戶?

▲如果他是品牌用戶,是重度用戶還是輕度用戶?

▲您目前是否在使用競爭品牌的產品/服務?

...

3.這些用戶真的需要你的產品/服務嗎?

很多甲方會拒絕回答這個問題。為什么沒人要我生產?那我們先解釋一下“需求”。

所謂“需求”,就是對購買力所能滿足的特定產品的渴望。

比如,很多人想要一輛奔馳,但只有少數人買得起--也就是說,你不僅要弄清楚有多少人想要,還要弄清楚有多少人愿意買,有能力買得起。

有三個問題需要你去分析,那就是你想要什么,你愿意買什么,你買得起什么。

比如“想要”,重點是思考這個詞,用戶是否愿意花費時間、精力、心態等成本來獲取你的產品;

“實惠”自不必說,比如蘋果,很多人買不起,都在努力購買,前提是用戶愿意想辦法購買。

基于以上解釋,請再次思考用戶是否真的需要你的產品/服務。

4.在用戶觸手可及的范圍內,還有比你更好的選擇嗎?

本問題的目的是認識到廣告產品/服務的競爭現狀。

例如,你的產品是一款提供餐廳促銷和酒店預訂服務的APP。在你現身之前,用戶可能習慣于通過身邊親朋好友的推薦和介紹進行選擇,或者通過美團、大眾點評、攜程等獲得更安全的服務,相比前者,你還不夠方便,因為你需要用戶專門下載一個APP。與后者相比,你不如他們的品牌響亮,用戶對你的信任度更低。你怎么能讓用戶在這樣的夾縫中選擇你呢?

5.需要你的產品/服務的用戶在哪里?

如果你的用戶只在特定的城市,不要在全國范圍內浪費廣告錢;

如果你的用戶需要有一些購買力,不要把預算浪費在沒有購買力的用戶身上;

如果大多數用戶是女性

在基于性別的App上,不要在基于男性的App上浪費錢;

如果你的大部分用戶在早上上班的時候使用APP瀏覽信息,就不要放在其他時間了。

6.你知道如何讓用戶接受你嗎?

據艾瑞咨詢報道,《我國互聯網市場前景調查分析報告》顯示,即使互聯網是一個信息世界,但網絡廣告模式一直僵化、直接、生硬,讓用戶提不起興趣,也暴露了廣告的本質。這也導致用戶對廣告的排斥,與廣告形成對立關系,使得廣告推廣效率低下。

信息流廣告恰恰打破了這種心理上的不良感覺。就拿微博來說,因為它是一種信息流瀏覽方式,無論是廣告、新聞還是動態,都是在一個時間線上。在這種閱讀方式下,用戶心理更加寬容,廣告本身的硬推廣功能被弱化,甚至成為有價值的內容,因此用戶對廣告的容忍度增加,這也是“明星+廣告”或“故事+廣告”模式能夠暢通無阻的根本原因。

總之,用戶閱讀或觀看有價值內容的無形需求使得信息流廣告大行其道。換句話說,如果用戶不喜歡這種模式,信息流廣告可能早就死了。

廣告要想引起人們的注意,就必須做他們喜歡做的事。

因此,對于不同推廣目的的廣告,必須迎合不同的用戶偏好

如果是以品牌傳播為目的的廣告,你需要告訴用戶:你是誰?有什么不同嗎?你為什么能看到?

對于銷售廣告,可以用一個公式來表達:用戶接受度=產品/服務的功能價值*強烈的情感訴求。

所謂產品的功能價值,是指使用該產品后能夠獲得的功能效益,如便利性好、美食好、樂趣好、生活好,等等。

情調是指使用本產品后所能獲得的心理和情感上的益處,如優越感、幸福感、安心感等。

舉個例子,你要做一個跑鞋銷售的信息流廣告,你可以解釋一下這款鞋

使用一種非常特殊的材質(這是產品特性),穿進去跑步會非常輕便(這是功能價值),購買者穿上之后可以輕松跑起來,在馬拉松中獲得更好的成績,提升個人滿意度(這是情感價值)--根據你的用戶對你產品的不同認知階段,在文案中合理匹配功能和情感訴求。

7.你愿意花多少錢來獲得用戶?

請盡量設定一個合理、理性的獲客成本底線。

不要對你的產品太有信心。你認為的目標群體不一定是你的目標群體,你認為的賣點也不一定是用戶會買的賣點;

不要對廣告平臺期望過高,算法本身是不確定的;

同行的獲客成本可以借鑒,但前提是產品和交付本身沒有區別。比如,一家做普通家裝的公司和一家做智能家裝的公司,前者可以給后者一個較低的獲客成本參考;

如果可以的話,請計算一下試錯的成本。大多數廣告都需要長時間的試錯,涉及大量成本。

總而言之,如果你一開始就講清楚了,后面的交付就會更愉快、更持久。

當然,你可能會覺得回答這么多問題很煩人。廣告本身并不是一件簡單的事情,有可能為你節省更多的廣告費而不怕麻煩。

抖音廣告如何投放快速提升效果?

1.定向選擇目標用戶在抖音廣告投放前,需要選擇定向條件。通過用戶調查和行為特征分析,確定目標用戶的性別、地域和興趣,對用戶進行精細分類,確定不同的受眾取向,從而更有針對性地制定推廣策略。

2.調整出價,設置抖音廣告最佳推廣效果。出價是關系到廣告曝光度的關鍵因素之一。通常,出價高導致廣告曝光率大。但如果一開始不清楚多少價格合適,可以通過一個數據對比,找到最合適的數值。合適的價值主要取決于廣告的點擊率、平均點擊價格和當前廣告的位置,以便靈活設置。

3.素材和落地頁的優化除了競價,與抖音廣告曝光率相關的另一大因素是廣告內容,也就是你的素材。畢竟,好的內容讓人想點擊閱讀。建議可以每2-3天更換一次廣告素材,然后利用數據觀察哪套素材效果最好。你會慢慢發現某些規律和觀眾愛好。提煉更多賣點,了解觀眾心理,有助于提升素材。

抖音已經成為營銷新陣地

抖音作為如今最受歡迎的短視頻平臺,日活用戶早已突破6億,日均視頻搜索次數突破4億,實現了娛樂和商業的深度融合,用戶不僅數量龐大,而且以中青年為主,這些用戶群體不僅思想開放、獨立,容易接受新事物,且都具備一定的消費能力和意愿,所以抖音廣告投放的曝光量和轉化率較高,廣告投放后也更容易與用戶實現互動,提升用戶的黏性。

什么是抖音信息流廣告?

抖音信息流廣告展示在用戶日常刷最多的頁面即推薦頁面,原生豎屏沉浸式體驗,支持多種展現形式,包括原生、單頁、Feedslive、本地達等,適用于線索收集、App下載、商品推廣、門店推廣、品牌傳播等目標。

案例:

原生:廣告展示在抖音信息流內容中,豎屏展現樣式原生,賬號關聯強大聚粉。

單頁:廣告展示在抖音信息流內容中,豎屏展現樣式原生,賬號關聯強大聚粉。