駕校招生怎么去做廣告投放(駕校招生如何去做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放)

據(jù)公安部交管局統(tǒng)計,2023年全國新登記機動車3214萬輛,機動車保有量達3.48億輛,其中新登記2578萬輛,機動車保有量達2.6億輛;機動車駕駛?cè)?.35億人,比2023年增加2637萬人。其中,汽車駕駛?cè)?.97億人,占駕駛?cè)丝倲?shù)的91.26%。去年以來持續(xù)的疫情,加速駕校行業(yè)洗牌,在殘酷的市場環(huán)境和疫情考驗下,有的駕培行業(yè)活得很艱難,有的在逆境中依然風生水起,并有擴張之勢。以區(qū)域品牌駕校為主,馬太效應(yīng)凸顯。好的越好,壞的越壞。駕校兩級分化在疫情之下愈發(fā)嚴重,差距不斷拉大。

在如此瞬息萬變的市場環(huán)境下,學車人數(shù)仍呈逐年上升趨勢,品牌駕校在駕培市場的客戶占比越來越大。但品牌大、實力強的駕校仍是少數(shù),多數(shù)駕校獲客能力較弱,在駕培市場舉步維艱。如何獲取生源,成了駕校頭疼的問題。正因如此,駕校的招生和營銷手段花樣百出,競爭越來越激烈,現(xiàn)在看的不僅是實力,更重要的是誰的廣告宣傳最有效,能招到更多學員。傳統(tǒng)的營銷招生模式已經(jīng)越來越不適應(yīng)駕校的發(fā)展趨勢。簡單來說,在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的時代。

普通駕校如何利用互聯(lián)網(wǎng)廣告高效獲取精準客戶?

無論哪個領(lǐng)域,普遍存在以產(chǎn)品(服務(wù)項目)的特點和優(yōu)勢作為廣告主題風格的思路和方式。因此,駕校的推廣首先要分析自身的服務(wù):

1. 駕校的服務(wù)水平和服務(wù)項目;

2. 駕校的自然環(huán)境、教練車、車輛情況;

3.駕校整體實力特點,包括辦學優(yōu)勢、業(yè)務(wù)規(guī)模、歷史時間、價值觀、核心理念、領(lǐng)導(dǎo)干部、條件等;

4.生源、生源構(gòu)成、學習培訓便利度、考試達標率;

5.駕校的價格優(yōu)勢及其價廉物美。

駕校推廣的主要意圖是面對面地告知我的主要目標群體、我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,明確我的服務(wù)的主要目標群體是第一位的,這是營銷效果的重要依據(jù)。

總結(jié)

1. 駕校廣告推廣在投放期間不斷優(yōu)化調(diào)整方位設(shè)置,采取先增量后精準的方位配置,在前期增加廣告的曝光量,在后期提高精準觸達率,從而促進廣告的轉(zhuǎn)化。

2.將廣告推送給需求明確的精準大學生群體,提取目標群體對“價格”敏感需求的痛點,作為落地頁的主要展示內(nèi)容,大大提升線索效率。

駕校招生怎么去做廣告投放?具體怎么去操作?

隨著網(wǎng)絡(luò)社會快速發(fā)展,越來越多的人都通過網(wǎng)絡(luò)來找駕校,這對于駕校來說,網(wǎng)絡(luò)招生無疑是一種很好的招生方法。

一方面,網(wǎng)絡(luò)招生要針對新興的網(wǎng)上虛擬市場,及時了解和把握網(wǎng)上虛擬市場的學員特征和學員行為模式的變化,為駕校在網(wǎng)上虛擬市場進行招生活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和招生依據(jù)。另一方面,網(wǎng)絡(luò)招生在網(wǎng)上開展招生活動來實現(xiàn)駕校目標,而網(wǎng)絡(luò)具有傳統(tǒng)渠道和媒體所不具備的獨特:信息交流自由、開放平等等,而且信息交流費用非常低廉,信息交流渠道既直接又高效,因此在網(wǎng)上開展招生活動。

一、駕校行業(yè)現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)顯示,2023年至2023年我國駕培行業(yè)教學用車和駕培機構(gòu)數(shù)量持續(xù)攀升,分別達到43%和42%的增幅。然而,在駕培機構(gòu)繁榮擴張的背后,中國駕培行業(yè)的新生人數(shù)從2023年到2023年連續(xù)三年持續(xù)下滑,2023年甚至達到了10%的下滑幅度。可見,駕培市場供需不平衡,供過于求已經(jīng)成為駕培行業(yè)市場的常態(tài),這勢必讓機構(gòu)之間的競爭進入白熱化。

溫頓:溫頓

數(shù)據(jù)來源:《全國駕培行業(yè)藍皮書-2023駕培行業(yè)發(fā)展報告》

隨著市場競爭加劇,如何以更低的成本搶奪生源?拓展更廣的渠道招生?成為每個駕校亟待解決的問題。

二、騰訊社交廣告平臺助力駕校獲客

騰訊社交廣告平臺依托長期的數(shù)據(jù)積累和強大的數(shù)據(jù)挖掘能力,擁有豐富的平臺流量場景,為駕校線上招生提供助力。相較于傳統(tǒng)的推送傳單的方式,騰訊社交廣告平臺可以為駕校提供更低成本、更大范圍的招生可能。一起來看看駕培行業(yè)是如何玩轉(zhuǎn)騰訊社交廣告平臺的。/

多維現(xiàn)實

當前消費者的描述

豐富的場景覆蓋

三是如何招生?

1.駕校的目標用戶是誰?

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)報告顯示,2023年我國駕培學員以男性為主,占比達62.7%;學員年齡分布在各年齡段均有一定比例,其中18-25歲的年輕人占比最大,駕培行業(yè)受眾年輕化。/

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同時,在選擇駕校的過程中,對教學質(zhì)量和通過率的考慮是首要因素,占比達78.8%,其次是對學費價格的考慮,也達到46.40%。這為我們挖掘用戶痛點提供了方向。/

通過以上數(shù)據(jù)的分析,我們可以知道駕校

學生以18～35歲男性為主。同時,希望駕校能以高效、低成本的方式提供考證服務(wù),追求一定的性價比。同時,其他年齡、性別的人群也有較高比例的駕考需求。在人群定向的過程中,可以使用不同的材料對人群進行細分。

2.目標用戶希望看到什么?

駕校的主要學員年輕化,關(guān)注駕校的通過率和價格。因此,在材料設(shè)計過程中,要把好材料的觀感關(guān),突出駕校優(yōu)勢,從學車價格、練車場數(shù)量、教學車輛數(shù)量、教練員執(zhí)教年限等方面挖掘自身優(yōu)勢。然后我們來說說外層和內(nèi)層的設(shè)計要點:

1)材料準備:

外層素材承擔著吸引用戶點擊進入落地頁的功能,需要在第一時間就抓住用戶的眼球,讓客戶獲得相關(guān)行業(yè)信息。優(yōu)質(zhì)的駕校材料需要滿足以下條件:

A.聲調(diào)突出

采用鮮艷的色彩,可使用戶有更好的觀感。

B.突出駕校實力

以駕校原有實景為主,通過停車場練車實景,打造專業(yè)、強大的駕校形象。

C.強調(diào)興趣點

挖掘?qū)W員學車目的:低價高效通過駕考。主要目的是考取駕照開車上路,突出優(yōu)惠力度。在選材上,還可以吸引駕照封面和人物上路行駛的素材,給用戶一個提示,通過駕考就可以拿到駕照,上路行駛。

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2)登陸頁設(shè)計:

落地頁是負責轉(zhuǎn)化的營銷漏斗的重要組成部分,也是影響廣告轉(zhuǎn)化效果的重中之重。在駕校行業(yè)落地頁的設(shè)計過程中,可以遵循以下幾點:

a.樓層頁面布局不宜過長,一般控制在1-2個手機布局范圍。

B.整體排版邏輯要清晰,配合外部文案,提高內(nèi)外素材的關(guān)聯(lián)性。

C.配合目標用戶的營銷痛點,從效率和價格入手,突出駕校實力、拿證時長、服務(wù)保障,再配合價格咨詢或?qū)W車優(yōu)惠價的形式

打動用戶提交表單。/

3.如何觸達目標用戶?

①轉(zhuǎn)換環(huán)節(jié)

駕校行業(yè)投放常用轉(zhuǎn)型路徑,收集線上表單,通過電話、微信等方式聯(lián)系客戶,從而實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。/

②臺賬建立與持續(xù)優(yōu)化

在賬戶運營過程中,投放周期分為:測試期、穩(wěn)定期、放量期。在不同的階段,對賬戶進行不同的重點操作,以便更好地控制賬戶、操作賬戶。

目前駕校行業(yè)的點擊率為1%~2%,轉(zhuǎn)化率為1~3%。在各個階段,都要關(guān)注賬戶和市場的數(shù)據(jù),及時對比,做到心中有數(shù)。

測試周期

預(yù)算:1000~2000元/天

周期:5～7天

目的:檢驗優(yōu)質(zhì)材料方向,積累臺賬數(shù)據(jù),為后續(xù)調(diào)整提供數(shù)據(jù)依據(jù)

建議:優(yōu)先選擇1~2個流量較大的廣告位進行測試;利用不同方向的素材和文案進行A/B測試,找出點擊率和轉(zhuǎn)化率更好的素材;按照高于目標成本10~30%的范圍進行工程量投標,積累賬目數(shù)據(jù)。

穩(wěn)定期

預(yù)算:2000~5000元/天

周期:5～7天

目的:調(diào)整材料和方向細節(jié),以穩(wěn)定賬戶質(zhì)量,審核賬戶數(shù)據(jù),緊跟市場數(shù)據(jù)

建議:重復(fù)試驗期間的材料數(shù)據(jù),重復(fù)使用優(yōu)質(zhì)材料,并向相應(yīng)材料方向持續(xù)更新,每3~5天保持周期性材料更新;每天定期監(jiān)控投放過程,當廣告超出目標成本10%時及時關(guān)停;同時,關(guān)注賬號相應(yīng)數(shù)據(jù)指標(如點擊率、轉(zhuǎn)化率、千顯均價、表單成本等)和駕校行業(yè)市場數(shù)據(jù),進行優(yōu)化調(diào)整。

卷期

預(yù)算:5000~10000元/天

周期:7～14天

目標:增加優(yōu)質(zhì)廣告數(shù)量,探索其他方向

建議:在賬號穩(wěn)定的情況下,90%的預(yù)算用于優(yōu)質(zhì)跑步計劃的上線,10%的預(yù)算測試其他廣告位、物料或進一步細分,持續(xù)觀察賬號情況。

保持穩(wěn)定。

在招生過程中,駕校行業(yè)遵循用戶畫像和用戶痛點,再結(jié)合騰訊社交廣告平臺進行招生宣傳,實現(xiàn)更大區(qū)域的精準投放。相比傳統(tǒng)的推送招生方式,可以更快、更高效地達到目標。還在為招生難發(fā)愁?成本高?選擇正確的方式,這些不再是你的問題。