軟文怎樣勾住讀者的心(提高文章完讀率的方法)

之前我們說到好的營銷文案分別是挖掘賣點,吸引點擊,激發欲望,產生信任,立即下單打磨文案這六個步驟啊。只要你牢記于心,就沒有寫不好的文案。接下來我們來學習實用寫作技巧。如果善于運用這些技巧,你就能把文案再提高一個檔次,那你的文案就厲害了。今天咱們先來學習怎么給文章制造閱讀鉤子,讓用戶把你的文案從頭讀到尾。

1.什么是閱讀鉤子呢?這個我等下就講,現在我想先跟你探討一個現象,我發現很多文案都很糾結一個問題,那就是文案內容的長短問題往長了些吧,擔心讀者沒有耐心,讀不到一半就走人。人走了,購買也就黃了,網短了些吧,感覺很多重要的信息放不進去,說服不了用戶還是無法產生購買,是不是你也經常這樣糾結呢?現在你可以不用糾結了,我可以肯定的告訴你,人們愿不愿意讀文案和文案內容長短沒有關系。事實上你寫得越多,賣掉產品的機會也就越大。

軟文怎樣勾住讀者的心(提高文章完讀率的方法)

怎么這么說呢?常文他會傳達出這樣的一個信息,關于這款產品真的有不少話可說。如果文案中包含大量可靠的事實數據的,那么它肯定是真的。比方說有的賣貨晚會不遺余力的講創始人的故事。產品生產過程列舉很多案例,客戶證言、獲獎證書使用場景等等。用戶真的未必都看完,但會覺得哇不錯,很用心的在做產品。所以沒有所謂的長文案短文案,只有讓讀者覺得太強的文。要注意每一句文案都得是有效信息,多余的文字那叫湊字數就不叫長文案了。寫好長文案最大的挑戰在于你能不能保證用戶從頭到尾讀完你的文案。那為了不讓用戶在瀏覽時一看就很累很沒勁,懶得看下去,你就必須要有一個誘敵深入的全盤計劃。而這個計劃中很關鍵的一環就是遍布全文的閱讀鉤子。

2.什么是鉤子呢?打個比方,現在有人給你寄了一封推銷信,你明知道那是推銷信,百分之九十以上的概率,你是不會打開的,對吧?但是如果信上貼著五塊錢人民幣,你還會無視那封信嗎?你肯定馬上會拆開那封信一看究竟。因為他成功勾起了你的興趣。那么那五塊錢就是促使你打開信的一個鉤子。同樣的在文案里,那些能夠吸引顧客眼球,讓他幾乎無法不繼續往下讀的內容,就是所謂的閱讀鉤子。

其實早就有研究證明,相較于長句,短句短句更有利于用戶對廣告的注意閱讀和記憶。開頭的一句話,它可以像一個火車頭一樣,開啟時很費力,但是啟動以后就會很輕松了。哎,寫好這至關重要的一句話也很容易,只要把握好以下三個寫作要點就可以了。只要是懸念性很強的一句話,懸念呢就是利用好奇心吸引你去閱讀。其次,越簡潔越好,甚至可以不成句。

簡潔意味著友誼。三繁就簡,用最少的字表達出你的想法,使之郎朗上口。第三點,單獨成段。一句話就是一段在視覺上做到很醒目。時間管理課程開頭的文案的第一句話是什么?是生活的暴擊,還有英語口語課文案開頭的第一句話。有句話說錢是人的感恩。

所以學好開頭的第一句話,簡短有力。這個閱讀鉤子你學會了嗎?我們接下來看看第二個設置,閱讀鉤子的方法叫做提問回復反復法。什么是提問回復呢?就是你前面提到的疑問,下一句就要進行回復,這又是一個神技,巧在哪里?這么說吧,用戶包括在我們自己在讀很多內容的時候,潛意識里是帶著問題去閱讀的。也就是說視頻內容里的疑問牽引著往下讀的那作為寫內容的人,我們是不是就應該想到讀者看完這句話,內心產生的疑問是什么?期待下面出現的內容是什么?我就要寫下的下面這句話能否解答這個疑問呢?如果不能,但是你的內容就會變得邏輯混亂,乏味難懂,用戶自然就會跑掉,這是一個非常強大的閱讀鉤子。順應或者說預測讀者疑問來寫作。你幫讀者提出了疑問,你再來回答。這其實呢也是一種隱形的互動。那具體要怎么操作呢?

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3.我從中總結出四個關鍵點,相信你只要把握住了,就可以設置出一個又一個強大的閱讀鉤子。第一點你一定要順應用戶的邏輯來提問題。只有這樣提問,他們才會對答案,產生渴望。

第二點一句話只引出一個疑問,在引出疑問之后將立刻給出答案。許多人顯然是力求豐滿,實際上是對讀者的干擾。最好的邏輯應該是一個接一個的一問一答。只有這樣順應讀者的預期,讀者才會像做滑梯一樣從頭到尾輕松流暢的讀完整篇文案。第三點,每隔一些部分就制造一點啟發感,讓人產生哇,原來如此的恍然大悟感。

第一種寫好文案的開頭,第一句話。

第二提問回復反復。

那第三個技巧是溜小標題。

第四個技巧,學會賣關子。

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