提高企業品牌影響力，首先想到的方法就是花錢砸。但小企業的預算和資源有限，品牌傳播的效果是非常小的。不過小企業可以利用做付費推廣，獲得客資的同時，進行品牌影響力的傳播。

那如何才能在有限條件下，擴大品牌知名度，并為轉化服務呢？

進行品牌影響力的提升，從現有條件著手：

1.利用好創意和落地頁

創意和落地頁是展示產品或服務的載體，對我所在的服務行業來講，擴大品牌影響力，是要增加客戶對品牌的信任感。需要展示出人無我有，人有我優的特點。確定下來推廣的方向是主推老師形象。執業年限比同行長，那就是優勢。

由于行業限制，很多同行的落地頁上沒有寫明品牌或個人形象的姓名。導致訪客看了之后，知道你有優勢，有實力，卻不知道你叫啥名字。我想進一步了解，搜什么呢？

因此后期的調整，在創意、配圖以及落地頁里面，突出以及強化老師形象照+姓名，加深用戶對人物的印象。

2.品牌詞的檢索量

落地頁上展示的信息有限，想進一步了解的用戶，會在搜索引擎，如百度、360、搜狗、頭條、抖音等，搜索老師的相關信息。

賬戶里要及時添加對應老師姓名的關鍵詞，且要保證排名，也要做好人物介紹詳情頁。這樣用戶在搜索后，就會再次的看到老師的信息，加深印象。

有時候廣告位沒出現，排在最前面的就是百科了。因此還沒做百科或者內容還不夠豐富的，要趕緊行動起來。

3.下拉框里的相關詞

用戶搜索品牌詞的次數多了，就會在下拉框里形成相關搜索。有公司名稱的下拉，也有老師名稱的下拉。用戶的關注點有資歷、案例、評價、地址等。這些詞我們都可以添加到賬戶里面，并再次的進行擴展。

只是這種搜品牌詞出來的下拉，作用有限。因為我本來就知道品牌名詞了，再次出現只不過是增加印象，曝光量并沒有增加。需要的是訪客搜其他詞，能夠在下拉里出現我們的品牌詞，主動出擊，增加曝光。于是選取了通用詞+老師名稱的方式來做下拉，主動進行品牌展示。

在下拉框里，我們看到團隊的其他同事的相關詞，而名字只在著陸頁里出現過。另外跨平臺的搜索也存在，在抖音里出現的同時名稱，也會在百度搜索下拉框里出現。

4.軟文的發布

發布軟文，主要是占據搜索引擎首頁更多的優化位。這就需要再各大平臺，標題按照公司名+人名+案例的模式來進行編寫。

與人名有關的文章，是不存在競爭的，在權重高的平臺發布文章，幾乎都可以排在首頁。另外展現的各個平臺的文章，案例是不一樣的，會增加用戶對品牌的信任感。

5.借勢營銷

蹭熱度就不能不說抖音了，利用好這些熱度幫自己抖音快速帶來流量和播放量。一般是借助于突發性事件，最好是和所在行業具有潛在的關聯性，來表達自己的觀點。不過借勢，還是需要慎重，避免帶來負面影響。

6.效果分析

要說品牌影響力到底增加了多少，真不好統計。不過我們還是能夠從統計到的各種數據，如點擊量、咨詢量、成交量等進行判斷。

首先是品牌詞的點擊量和咨詢量。

品牌詞的點擊量以及咨詢量好統計，難的就是搜其他詞進來的。很多用戶都是初次搜索，打電話進來就說找xx老師。大致統計過這樣的咨詢量，數量比調整前增加了80%。這類詞咨詢品牌的數量，明顯高于品牌詞。

其次是百科，下拉的檢索與瀏覽量。

下拉詞容易出現波動，一般在后臺統計的是排名的變化情況。百科對比過數據，從之前的月均10詞瀏覽到現在的月均100。雖然著陸頁里都包含有公司信息，但是公司的百科瀏覽量，只有5%的提升，看出用戶對老師的關注度要明顯高于公司。

再次是品牌營銷對成單轉化的提升作用。

品牌營銷的效果，最終還是要為轉化服務的。通過統計發現，用戶只要是在電話里點名找某個老師，成交的幾率在95%以上。很多人都是第一次咨詢，然后聯系過后，當天過來就成交。

最后是評估投入時間與成本。

列出的幾種擴大品牌影響力的方法，雖然投入不多，但都是需要花費大量時間的。對小企業來講，花小錢辦大事，這才是符合實際情況的方法么。

品牌營銷，要在現有條件下去做系統的工作。還需要長時間的推進，不能說短時間內沒看到效果就放棄。對小企業來講，提高企業品牌影響力，就用小企業的玩法，將品牌影響力轉化為消費者購買動力，并促成成交。

以上就是我們的明星優化師-李凱平 本次給大家分享的內容。

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