短視頻有抖音、快手,外賣有美團、餓了么,購物有淘寶、京東……

種草領域的小紅書卻是一個神奇的存在,它一家獨大,且至今沒有直接競品出現。

互聯網大廠學習模仿小紅書的腳步從未停止,但種草的故事,并不是誰都能講好的。

網易推出“彼應”

沉默許久的網易,終于有新動作了。

近日,網易上線了一款名為“彼應”的產品。據官方介紹,“彼應”是一款年輕人的情緒視頻互動社區。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網易也要來“種草”?

科技菌實際體驗下來,這款軟件的成熟度還是比較高的。導航欄分為了五大板塊,分別為“首頁”“發現”“發心聲”“消息”“個人中心”。

“首頁”主要是其他用戶發布的一些“心聲”,使用者可以同樣用視頻的方式進行回應。

“發現”頁面,則是系統根據用戶習慣自動推薦的一些生活類短視頻,主要涵蓋了美食分享、穿搭筆記、仿妝、學習、星座等方向。

定位于“情緒視頻互動社區”的彼應,有那么一絲“不明覺厲”的味道,而整體刷下來,這更像是純視頻版的小紅書。

大廠圍獵小紅書?

事實上,彼應并不是網易首個推出的種草社區。

早在2023年,網易就曾對輕博客產品LOFTER進行過改版,內容上增加了部分模仿小紅書的功能,但實際效果并沒有達到預期,網易的首次嘗試也以失敗告終。

2023年,網易又上線了一個名為“網易美學”的社區APP。計劃和小紅書一樣,以美妝內容切入,做成美妝屆的COSME。后來的結果可以想見,用戶活躍度不高,APP被迫停更。

除了網易,抖音、淘寶、美團、知乎等背靠的大廠,也都推出了自己的種草社區。他們前赴后繼,力求再造一個多元化、社交屬性明顯的小紅書。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網易也要來“種草”?

去年年底,抖音上線了獨立電商APP“抖音盒子”。用戶首先在“推薦”欄目下,對算法機制推薦給自己的某個視頻中的單品種草,再在“逛街”欄目下,找到自己心儀的時尚潮服、美妝爆品、二手高奢等品類的商品,并產生購買行為。

與此同時,淘寶也對用戶的“逛逛”屬性越來越重視。去年雙11,逛逛推出新功能“雙11種草機”,力求滿足用戶潛在購物興趣。雙12,逛逛又推出推薦店鋪、一起逛等新功能,不斷拉長用戶購買途徑。

這些新功能、新產品的上線,無時無刻不在向外界展示了大廠們想再造一個“小紅書”的野心。

為啥要“種草”?

看到大廠如此狂熱,或許大家心里都有個疑問:為什么它們都熱衷于布局種草類APP呢?

這一切,或許要從小紅書所顯現的能量說起。

成立于2023年的小紅書,一開始的切入點并不是種草內容社區,而是海外購物。隨著用戶對品質生活的追求不斷提高,小紅書才慢慢朝著生活+種草的方向去延展。

小紅書的種草能力,毋庸置疑。

它不僅包攬3億用戶,4300萬博主,還在用戶增長方面展現出驚人的活力。據QuestMobile發布的2023年中國移動互聯網年度大報告顯示,在億量級APP中,上線快九年的小紅書月活增長速度僅次于抖音極速版、快手極速版。

在用戶使用時長方面,小紅書的成績也十分亮眼。有關數據顯示,截至2023年12月,小紅書人均單日使用時長達到了55分鐘,在所有內容平臺中位列第五。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網易也要來“種草”?

傳統貨架電商,是“人找貨”的邏輯,用戶帶有明確購物需求進入淘寶,買完即走。比如,夏天到了需要買夏裝,我才會去搜“T恤”。

“貨找人”的種草模式與“人找貨”相比,創作主體更豐富,表達方式更多元,展現場景也更加生活化,容易被消費者信賴,從而產生實際購買行為。比如,我看到某個博主穿的T恤好看,我就會去找同款。

“貨找人”大勢所趨。網易推出彼應,淘寶、抖音等平臺紛布局興趣電商,核心都是“主動幫助用戶發現他潛在的需求”。打造種草平臺,不僅可以挖掘用戶需求,還能發揮“社區+電商”模式的優點,形成完美的交易閉環。

大廠圍獵小紅書:抖音淘寶之后,網易也要來“種草”?

然而,任何一家互聯網大廠,想要建立起像小紅書這樣完善的內容社區都需要很長的時間。

一是架構上難以再創新,而是小紅書的用戶群體非常穩定。你可以理解為,很多人都希望出現一個比微信更完善的即時溝通工具,可盡管產品出了不少,大家也還是選擇使用微信。

種草故事并不好講,你覺得網易的“彼應”能做起來嗎?

第一次聽到“種草”這個詞,是在跟一位00后的朋友閑聊時,她說她在小紅書上又被“種草”了一支口紅,我一臉懵地看著她,內心感嘆我果然是老了,跟00后差了兩個年代,連她們的話都要聽不懂了。

后來明白了所謂的“種草”是什么意思之后,我也對小紅書產生了興趣,沒事就上去逛逛,看看有沒有自己感興趣的東西,當然,也僅限于逛逛,偶爾買點自己感興趣的小東西而已。

而之后對小紅書的運營方面感興趣,是在接觸了自媒體之后。當然,對于我這樣一個自媒體運營的小白來說,小紅書的自媒體運營到底要怎么做,也只能往書中去尋找答案。

第一步,不管是小紅書還是其他的新媒體平臺做自媒體運營,同樣都得先有一個賬號,創建賬號時,要想好賬號的定位,具體的方法可以通過回答三個問題,找到自己定位的方向和目標。我是誰?我能提供什么?我和別人有什么不一樣?

找到問題的答案后,在賬號的昵稱、頭像和簡介上,把得到的答案從這三個地方體現出來,讓用戶能對你賬號的內容定位一目了然。

第二步,熟悉和拆解小紅書的三個構成內容:封面圖、標題和正文。

人與人之間初相見的第一印象,是非常重要的,而小紅書的封面就是我們對這個內容的第一印象,這個印象將決定用戶在不在你這個內容上停下腳步。

小紅書中封面圖片的占比是非常大的,一般分為兩種,單圖和又圖。如果是使用單圖,圖片的“顏值”要高,要有一種讓人一看就想點贊的感覺;如果是使用拼圖,最重要的是要體現一種很豐富的感覺,讓人很想點進去看里面的內容。

選好圖片和圖片類型之后,接下來就是圖片上的文字說明了,文字說明的要求不高,簡單直接,盡量地體現盡量多的標題關鍵詞就好。

封面之后就是標題,標題上表達出來的信息,可以決定用戶是否點開你的內容進行瀏覽。

怎么寫出好的標題呢?接下來分享6種寫好標題的方法。一是數字型的標題,讓標題更容易被看見;二是實用干貨型的標題,吸引用戶點開;三是驚喜優惠型標題,讓優惠的感覺加倍來吸引用戶;四是沖突型標題,引起用戶的好奇;五是對比型標題,引發進一步了解的欲望;六是對號入座型標題,圈定人群。

用戶停下了腳步,點開了你的筆記,愿不愿意把內容從頭到尾看完,看完之后會不會點贊、收藏和評論,這就要靠你的正文的質量去決定了。

正文的開頭要對標題的信息進行強化,引導用戶往下看完,再引入主題;正文的中間內容需要豐富,要讓用戶覺得收獲很大,表述上要盡量口語化,多體現和布局一些關鍵詞;正文的結尾要做的是“號召點贊和收藏”“號召互動”“@相關的官方號”“吸引關注的內容”。

另外還有一點就是正文中的配圖,配圖的內容、風格要和封面圖的內容、風格保持一致。

以上就是小紅書的定位和一篇好的筆記怎么去打造出來的步驟和方法了。

打造好一個小紅書的賬號,做好自媒體的運營后,下一步的追求,也是最實際的一個目標那就是變現了,期待可以這一天能早點到來吶。

些年受疫情的持續影響下,導致了很多人的遠途游玩被限制,大量中長途旅行需求轉化為城市游、周邊游。

同時一個小眾的戶外運動逐步的進入了大眾視野,發展成風靡全國的休閑活動,且頻繁的出現在了我們周末的朋友圈里,那就是露營。

露營本來是一種荒野戶外生存的技巧,在傳統印象里是偏向于輕量化,或驢友們追求風景的一種表現形式,現階段演變成了以舒適放松為主且滿足普通大眾親近大自然和注重品質體驗的露營潮流,迎來了“全民露營“模式。

一、露營市場迎來黃金發展期

隨著各地區相繼出臺針對露營地發展的各項支持鼓勵政策,露營產業更迎來了黃金發展期。期間無論是線下露營基地,還是在線旅游平臺,近期露營訂單都呈現飛速上漲趨勢。

攜程在線旅游發布的《春季出行趨勢報告》顯示,近期站內露營產品搜索量環比增長超過80%;3～4月份出行的露營產品預訂量環比增長120%,其中親子出游占比45%。

京東電商平臺的銷售數據也顯示,今年4月以來,露營產品的搜索量比去年同期大幅增長145%,其中,來自北京的搜索量環比增長7倍多,佛山的搜索量環比增長近8倍,廣州的搜索量環比增長近7倍的熱度。

據《2023Z世代露營式社交白皮書》顯示,在當前露營群體當中,95后占比最高成為帶動新消費的主力軍(約占總人數的32.8%),其中,帳篷、床墊、睡袋、炊具、氛圍燈、移動洗澡堂、折疊馬桶及寵物防丟服是95后開發出的精致露營的主流戶外物品。

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

二、小紅書的露營關注群體

在這個處于黃金發展期里的露營行業中,那么在小紅書里的呈現又是怎樣的呢?

據小紅書官方數據顯示,近三年“五一”假期期間,露營相關搜索量成倍增長,搜索熱度從一線城市向二三線城市蔓延出圈輻射。

小紅書里與露營相關的搜索中發現露營穿搭,露營拍照的搜索排名位居第2與第3,可以說,拍照是人們紀念美好旅程的最佳方式選擇,另外一個就是關于露營的服飾穿搭關注,出門在外,美靠衣裝,也是一個恒久不衰的經典話題。

同時露營裝備的顏值與風格個性,直接影響了年輕消費者的選擇,比如在今年4月的”黑武士風帳篷”搜索量,一度攀升至帳篷相關搜索的前三位。同時產品質量需過關,不然就會進入社區分享者用戶的“避雷筆記”名單了。

所以說 當在小紅書準備進行投放推廣時,其品牌產品在小紅書的原始聲量是正向還是負面是至關重要的一環,同時也告訴了我們對為什么要對產品質量需關注的重要性。

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

在平臺的關注露營用戶里。24歲以上人群對比2023年同期迎來了增長趨勢,體現露營熱潮在社區內的全面引燃之勢,期間在小紅書關于露營的興趣調研了解到,95后更偏向熟人社交,而80后更看重親近自然的兩大截然不同的興趣偏好。

下方是2023年平臺官方針對拎包入住式露營與自帶裝備露營的兩大不同場景各主大興趣偏好調研排行:

1. 拎包入住式露營

放松心情/緩解壓力(67.6%);

親近自然(66.1%);

聚會/娛樂(60.2%);

獲得體驗經歷(54.3%);

拍好看的照片(47.2%)。

2. 自帶裝備露營

親近自然(81.8%);

放松心情/緩解壓力(78%);

聚會/娛樂(58%);

獲得體驗經歷(58%);

拍好看的照片(42.1%)。

簡單來說,可以發現自帶裝備露營的用戶對于親近大自然和情緒緩解的目的性更加的明確,自帶裝備的露營者才是真愛。

三、露營筆記內容類型

1. 攻略類

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

該類型的內容圍繞過夜露營、海邊露營、山頂露營,布置等新手小白初露營者的經驗分享攻略指南作為筆記分享,助于降低新來者的露營門檻,達到人人皆可露營的熱潮隊伍里面。

2. 清單類

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

將露營活動所需要的美食選擇指南,野餐墊與折疊椅等休閑設備等相關物品整理成一個大清單必備指南,針對性的解決了新手露營過程因配備的不齊全而帶來的不好體驗問題,這類似于好物推薦的另外一種展現形式。

3. 露營市集

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

露營為主題的攤位集市,主打年輕人的線下周末聚集地,選擇城市的公園或景點為主要場所,滿足對應地區的小紅書用戶到線下打卡拍照和逛玩消費的好去處。

4. 露營基地

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

此類內容以用戶所在的周邊位置作為露營基地的推薦分享,直接觸動當地用戶發現更多周末露營地的打卡選擇。

5. 活動/游戲

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

針對露營除了美食吃喝舒適休閑以外,延伸到露營過程中的互動游戲類型分享,比如親子露營活動或好友聚會時的小游戲等,滿足露營時光的打發或氛圍的提升技巧。

6. 出片制作

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?

拍照這個生物,可以說是人們日常生活中留住美好瞬間的紀念神器。

7. 露營穿搭

全民露營熱潮趨勢!如何在小紅書種草推廣?