天貓直通車運營推廣:新手如何開直通車做推廣

首先要明確開直通車的目的;絕大部分新手開車就是奔著成交的目的,這是錯誤的,直通車代表的是以關鍵詞精準人群標簽做搜索流量的,不可能新品任何基礎都沒有的情況下就開車有投產。

新品剛上新時開車要以測圖測款為目的,添加四張主圖設置輪播方式采集一周的數據做主圖,千次展現點擊率最高的圖如果有成交就更好,這樣的我們要調到寶貝第一張的位置做首圖。這是測圖測款計劃。

下面我們講標準計劃;標準計劃可控性高,可以人為精準人群標簽,通過寶貝添加的關鍵詞來提升店鋪的搜索流量進而達到成交的目的,但這個需要一個過程,不是說直接添加了對應的詞就可以有投產的,在計劃創立時要添加對應評分越高越好的對應產品屬性的關鍵詞,我個人的觀點是每日都要參考昨天的數據調整關鍵詞的出價,盡可能的降低平均點擊花費得到高投產比。在標準計劃里面的人群精選中,要添加長期價值人群,拉新人群,好客沉淀人群等,根據花費情況調整出價百分比。計劃開啟不要只看短期的效果,計劃也是有權重的,要看重長效性,只要開啟了就要實時關注,永遠記住一句話,直通車不養懶人!

智能計劃;可控性低,但確是基于系統算法對店鋪和寶貝推薦的相應的關鍵詞。小編文筆不太好,因為智能計劃可控性低,大家只需要了解個大概就好。開啟智能計劃的前提是必須寶貝有基礎,比如買家秀、評論等數量不少,沒有差評;這樣開啟智能計劃就會有很好的投產比。

周期投計劃,這個計劃針對全店大部分寶貝。只要店鋪主推款平銷款都有基礎那么久建議大家開啟,一個是周期投計劃成本可以控制的很低,一個是全店引流得到高投產。長期開啟計劃權重高帶動全店的銷量比較合算。

天貓直通車運營推廣:新手如何開直通車做推廣

直通車重點調整:一,取消pc端投放,選擇站內,站外隨意。投放地域,刨除偏遠地區。時間折扣,可以參考行業模板,盡量看生意參謀數據根據自己店鋪買家下單時段調整。