剛有位同學(xué)問(wèn)女裝三千,搜索突破六千,我說(shuō)說(shuō)我對(duì)于搜索的理解。就是昨天有一位做童裝類(lèi)目的同學(xué)來(lái)問(wèn)我,他說(shuō)童裝類(lèi)目為什么沒(méi)有搜索?

其實(shí)現(xiàn)在的打法和以前不一樣了。

什么意思呢?

就是以前呢我們的做法是一個(gè)大爆款,比如說(shuō)女裝類(lèi)目,我們推個(gè)月銷(xiāo)五千、月銷(xiāo)八千的一個(gè)大爆款,它能帶動(dòng)很多的免費(fèi)流量。

但是現(xiàn)在呢一方面大家去推這個(gè)大爆款,對(duì)于款式的要求太高了,另外一方面呢對(duì)于推廣的要求也很高,我們說(shuō)的資金,你的流量承接能力等等。

所以呢就是現(xiàn)在一方面呢就是打爆款很難,另外一方面的話呢就是爆款能帶動(dòng)的免費(fèi)流量真的是沒(méi)有以前那么多了。

所以我們現(xiàn)在的打法是什么呢?

就是多個(gè)小爆款布局,就是一個(gè)店鋪,比如說(shuō)我們做的一家童裝店鋪賣(mài)十個(gè)款,就是不是賣(mài)一個(gè)款,它是十個(gè)款呢都能賣(mài),那每個(gè)款的話呢都會(huì)有一點(diǎn)免費(fèi)流量,所以這樣積累起來(lái)的整體的免費(fèi)流量其實(shí)是有增長(zhǎng)的。

但是我們是沒(méi)有辦法把一個(gè)款的免費(fèi)流量做得很大。

這個(gè)我們也實(shí)話實(shí)說(shuō)啊。

所以我們的打法呢就是適合于多個(gè)款,而并不是說(shuō)單個(gè)款。

你比如說(shuō)像女裝呀、像童裝,女鞋,我們的同學(xué)都是通過(guò)多個(gè)小爆款的打法,所以打法的話現(xiàn)在不一樣。

其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)這個(gè)不叫動(dòng)銷(xiāo),你們可能認(rèn)為叫動(dòng)銷(xiāo),這個(gè)其實(shí)不叫動(dòng)銷(xiāo)。我的理解的話其實(shí)是通過(guò)大量的上新,然后通過(guò)測(cè)試找到好款,然后呢我們?nèi)プ龆鄠€(gè)小爆款的布局。

這個(gè)和以前的動(dòng)銷(xiāo)的思路,我覺(jué)得可能還是不一樣的,我們推的款基本上都能賣(mài),而我們店鋪里面的好款呢基本上我們都在推,是這樣一個(gè)思路。