為了結交人脈資源,貢獻了幾乎全部業余時間(還有大量創業時間)。游獵于各種創業講座、論壇、峰會、交流會、線上社群……,交換名片,互加好友,合影,喝酒吃飯,聊天派對……不亦樂乎。

貌似很努力,卻是無用功。唉!回想一下,當需要他們時,有幾個人站出來呢?真到用時,方恨少!

如何快速結交人脈資源?

交際花?那不是我們要成為的人。沒有時間,沒精力,去廣撒網,我們有正事要做——推動創業項目持續前進,直至成功。

阻礙創業前行的就兩樣。一是:資金、人才、優勢供應鏈、優勢渠道、客戶等硬件的缺失/弱勢;二是:自己的激情、專注、經驗、知識、性格等軟件的缺失/弱勢。結交人脈資源就是來搞定這兩個阻礙的。

彌補硬件的缺失,交換、購買、合作是通行的方式,在互惠互利基礎上(物質為紐帶)。得到及時的幫助和支持才能消除軟件的缺失,信任、同理心、情感和心靈的共鳴是基礎,而非物質基礎(至少不看重,或當前不是)。

這樣看來,快速結交人脈資源,得先搞清楚人脈資源(急需資源型,情感和支撐型)屬于哪類。

急需資源型(彌補硬件缺失)人脈資源,要像狙擊手一樣精準狙擊。

急需資源型人脈資源是以互惠互利為基礎的。他有我需要的,我能給他想要的(物質回報),這是基礎。離開這個基礎,任何的結交都是在浪費時間。

像狙擊手精準狙擊一樣。都看過電影或紀錄片里的狙擊手。他們長時間紋絲不動地埋伏起來,只要目標一出現,就會被他們死死咬住;抓住一瞬即逝的機會窗,果斷擊發,一擊而中;一旦機會不成熟,毫不猶豫尋找下一個機會。明確你想要的,找準目標,直奔主題,方能快速結交。在無用人脈上浪費時間是對彼此的不負責,這非功利,而是現實。

情感和支援型人脈資源,要像談戀愛一樣長期經營。

結交是前菜,持續經營才是正餐。想想通訊錄里幾千好友,有幾個還能準確記起你,更別說提供及時幫助了。不是你的錯。是你沒時間、精力和條件,與他們持續互動、交流、雙向付出,信任、同理心、情感和心靈的共鳴也就失去了基礎。

獨自經營很難,加入一個,有持續交流、互動、雙向付出機制的,有建立信任和同理心條件的創業者社區,是快速結交情感和支撐型人脈資源的有效方式。“社區”就是彼此情感的紐帶(像部隊、學校、公司一樣);另外,同理心本身就是“社區”基因的一部分;贏得大多數人的信任也不難,只要積極參與社區建設就行。

我們正在組建一個創業者親密社區,在這里,一起打仗,一起貢獻價值,一起互相支撐著前行。我們計劃做三件事(建立持續交流、互動、雙向付出的機制;維系并提升彼此信任和同理心的環境)。

1、快速搞定問題。聚在一起,用短程沖刺工具,解決遇到的相似問題。(一起打仗,一起貢獻價值)

2、親密的同行者關系。互相支持,互相監督,互相學習,及時解決問題,增長知識,達成目標;(互相支撐前行)

3、獨特的成長環境。實戰化研討會、決策輔助工具、在線課程、問題拆解……為你的成長提供強有力的支撐。

如果你期待加入一個更親密的創業者社區,結交一幫能一路支撐你前行的親密朋友們。私信我

如何找準聯合創始人

我想請你出山跟我一起干”電話里的朋友跟我說。他知道,自我從第三次創業的公司退出后,就一直無所事事(其實我一直在研究創業,總結自己的三次創業得失)。

我們相約在一家茶館見面。聊到一半,他突然說:“我知道了,你不是我要的聯合創始人,應該是像***這樣的人。”

中間到底發生了什么呢?中間發生的事情,其實很簡單:

我跟他一起梳理了項目(非洲城市家庭儲能管理系統)的關鍵驅動要素,以及駕馭關鍵驅動要素需要的資源、能力、資本后。他看清了,他缺什么,應該要什么(聯合創始人)。

嗯嗯,今天就來聊聊如何找準聯合創始人。

找錯聯合創始人,代價是巨大且沉痛的。找聯合創始人是一個不可逆,或者說可逆成本巨高的決策,一不小心就萬劫不復。

• 能力、資源、資本不夠,項目進度、競爭力就會受影響,甚至無法推進。

• 能力、資源、資本錯配(不是重要、急需且長期的),改項目(商業模式)來適配他,或當吉祥物,或開除出聯合創始人團隊。只有這三個選擇,無論哪個選擇,風險和成本都很高。

• 理念、性格、價值觀、愿景沖突,會加劇內耗,團隊最終分崩離析。

股份是繞不過去的坎。無論是能力不夠,能力錯配,還是軟件錯配。白白享受股東待遇,其他股東(包括你)肯定不愿意;回購股份,錢從哪里來;留下來混日子,團隊士氣被打擊。

一個非理性的承諾,換回的可能是——團隊不合,傷筋動骨的金錢代價。我經歷過,深有感觸。

如何找對聯合創始人

畫像必不可少

找對聯合創始人,要先畫出聯合創始人畫像。聯合創始人,既要畫出硬件(能力、資源、經驗、資金等)畫像,也要畫出軟件(素養、性格、價值觀、愿景、可接受的前期工作模式等)畫像。聯合創始人畫像可以是一個人,也可以是兩個及以上,也可以沒有人。

具體結果,要根據你自己和你的項目來判定。

硬件畫像

硬件是來自于你的缺口,缺口是來自你的項目關鍵驅動要素。說得直白一點,項目要成功,須在哪幾個方面(能力、資源、資金、資本)做得更好才行,這幾個方面就是關鍵驅動要素。如果你的能力、資源、資金、資本不能駕馭項目所有關鍵驅動要素,就存在需要聯合創始人來彌補缺口的需求。

不是所有缺口都要聯合創始人來彌補。缺口有重要的、不那么重要的,緊急的、不那么緊急的,長期的、短期的之分。

• 只有重要、緊急、長期的缺口,才需要考慮引入聯合創始人。

• 不重要的、短期的、不緊急的缺口,引入聯合創始人,除了浪費股份外,沒有任何意義。

• 與之相反,就是硬件錯配,它的后果上面已經說了。

軟件畫像

聯合創始人是團隊,不是團伙。創業總會面對困難、挫折、風險,甚至看不到希望的迷茫。沒有強烈的,共同的愿景、使命、責任,是無法心往一處想,勁往一處使,困難一起上,風險一起趟的。

一個工具

找對聯合創始人,說起來很容易,但實施起來真的很難。還好,我準備了一套找對聯合創始人的決策工具。用這個工具(非常簡單),你就能準確畫出聯合創始人畫像,并像開頭我朋友一樣,準確識別出誰才是你的最佳拍檔。