編輯導(dǎo)語:一款新的APP從設(shè)計落地到營銷推廣都需要制定正確的方法策略,本篇文章作者總結(jié)了一款新的APP推廣的具體方法,總結(jié)了一套相對完整的推廣攻略,講述了推廣過程中需要注意的關(guān)鍵點(diǎn),一起來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)一下吧。

在《如何用較低的預(yù)算在海外推廣APP產(chǎn)品?》一文中,Inpander曾介紹過可以利用海外KOL的影響力來推廣APP,以提高產(chǎn)品知名度并刺激下載轉(zhuǎn)化。

那么,一款新的APP產(chǎn)品在進(jìn)入海外市場后,企業(yè)如何判定其是否適合做網(wǎng)紅營銷?如何制定推廣方案?又有哪些需要注意的點(diǎn)?

本文,Inpander根據(jù)自身海外營銷經(jīng)驗總結(jié)出一套相對完整的App KOL推廣攻略,希望對您有所幫助。

一、在社交媒體上保持活躍

您的APP產(chǎn)品適合做KOL營銷嗎?

KOL營銷并不適合所有類型的APP產(chǎn)品、行業(yè)或場景。

因此,開發(fā)者在APP產(chǎn)品要做網(wǎng)紅營銷時,需要先問問自己以下這4個關(guān)鍵問題:

1. 能吸引目標(biāo)用戶嗎

在進(jìn)行KOL營銷之前,您需要對您的APP產(chǎn)品的吸引力有一個清晰的概念,了解他們能否通過KOL營銷吸引到足夠多的客戶或用戶。

以下幾點(diǎn)可以衡量你的應(yīng)用的吸引力:

1. 弄清這種類型的APP在新聞以及其他任何媒體中被提及的頻率。這能幫您衡量其受歡迎程度,從而估算出您的應(yīng)用大獲成功的機(jī)會;

2. 深入分析市面上的同類型應(yīng)用,包括所有那些解決你打算解決的相同問題的應(yīng)用程序。了解他們做對了的地方,以及他們的錯誤之處,清楚了解您將會面臨的競爭;

3. 調(diào)查您的產(chǎn)品是否能吸引到更廣泛的目標(biāo)人群,如:青少年、退休人員。如果您的目標(biāo)用戶群體非常龐大,那么您的應(yīng)用的大眾吸引力也會很大;

4. 測試該應(yīng)用能否讓其目標(biāo)用戶群產(chǎn)生好奇心或興奮感,如果答案為否,您很有很能在向錯誤的目標(biāo)用戶群推廣。

2. 它是否設(shè)計的很棒

設(shè)計是品牌建設(shè)中最關(guān)鍵的一環(huán),你也許可以利用社交媒體來提高你的品牌聲量,但設(shè)計才是第一要素!當(dāng)你的應(yīng)用程序設(shè)計得足夠?qū)I(yè)時,影響者和用戶會更容易識別或認(rèn)同你的產(chǎn)品,簡單、迅速實施您的營銷計劃。

一個具有優(yōu)秀設(shè)計的APP可以實現(xiàn)以下目標(biāo):

• 傳達(dá)自身獨(dú)特的價值主張或信息;

• 通過一致性向您的客戶或用戶證明您的可信度;

• 在新老客戶之間建立忠誠度;

• 可以幫助您與用戶聯(lián)系并與他們共享信息。

3. 是否具備社交影響力

社交媒體是KOL營銷的核心。這意味著,如果您打算擴(kuò)大該應(yīng)用的覆蓋范圍并獲得更多客戶,您必須在社交媒體上具有一定影響力。

因為如果您在社交媒體上有存在感,一旦有影響力的人發(fā)布關(guān)于你的應(yīng)用程序的信息,你就可以利用這種社會證明來建立更強(qiáng)的受眾參與。

不過,當(dāng)你計劃使用社交媒體來進(jìn)行KOL營銷時,全身心投入是不明智的。如果你決定要一下子投放所有的社交媒體渠道,包括Facebook、Instagram、Twitter和其他渠道,那你的結(jié)局只會很糟糕。

因此,明智的做法是從小處開始。

4. 是否有合適的KOL

KOL營銷并不需要為你的移動應(yīng)用接觸到每一個可能的KOL。

如果你正在開發(fā)一款面向時尚或零售的移動應(yīng)用程序,那么聯(lián)系時尚博客作者而不是金融分析師更有意義。

因此,重要的是,你要根據(jù)受眾類型、內(nèi)容類型和風(fēng)格,以及他們能夠為你的應(yīng)用程序提供的參與程度等參數(shù)來確定你的KOL。

二、什么時候更適合

KOL營銷是一種相當(dāng)通用的工具,可以在產(chǎn)品發(fā)布的任何階段有效地使用。一般來說,這些階段可以定義如下:

1. 測試和質(zhì)量保證

在這個階段,KOL主要充當(dāng)測試APP的典型用戶。這種方法有助于從專家類博主那里收集到有價值的反饋,例如,該應(yīng)用的內(nèi)容機(jī)制是否是完美的。

2. 預(yù)注冊

在應(yīng)用尚未可供下載時,您需要通過KOL預(yù)熱,以吸引用戶進(jìn)行預(yù)注冊,為產(chǎn)品帶來更多曝光。

3. 全球發(fā)布

在你的應(yīng)用上線當(dāng)天,博主需要比發(fā)布前更全面的介紹產(chǎn)品。同時,他們需要鼓勵他們的粉絲購買(下載)該應(yīng)用程序。

4. 新功能或版本發(fā)布

如果該應(yīng)用正在部署新功能或新版本,博主可以在視頻中討論更新信息以及更新后的有趣場景。

5.季節(jié)性或假日活動

比如說購物類應(yīng)用,可能在黑五、圣誕季等時期更受歡迎。

6. 用戶管理

在產(chǎn)品開發(fā)的后期,KOL營銷可以幫助廣告商保持當(dāng)前應(yīng)用用戶的忠誠度和參與度,吸引新用戶并重新活躍老用戶。

三、實操指南

1. 匹配的影響者

為了給您想要吸引的受眾留下印象,請確保博主的內(nèi)容與您的目標(biāo)用戶相匹配,或者他們的受眾與您的關(guān)鍵人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)相匹配!

與名人或一般社交媒體明星合作過于廣泛,可能無法與您的理想用戶建立聯(lián)系。微影響者的追隨者多于平均水平,但不是名人,通常非常適合這類活動。

2. 平臺選擇

TikTok、Instagram、Snapchat、Facebook 和 YouTube 是進(jìn)行KOL營銷的主流平臺。

營銷人員需要了解該應(yīng)用的目標(biāo)人群與那個平臺的核心受眾重疊。

3. 產(chǎn)品測試

博主們是相當(dāng)挑剔的,尤其是對那些最有影響力的人。沒有人會愿意推廣一款還沒有通過測試階段并且存在嚴(yán)重缺陷的產(chǎn)品。

因此,廣告主開始營銷活動之前,確保其產(chǎn)品經(jīng)過適當(dāng)?shù)臏y試。否則,不僅品牌聲譽(yù)受到威脅,博主的聲譽(yù)也會受到威脅。

4. 贈送折扣性代碼和鏈接

為KOL提供個人折扣代碼或下載鏈接,他們的粉絲可以使用這些鏈接和代碼來購應(yīng)用或解鎖高級版本。

5. 開發(fā)高質(zhì)量素材

為KOL的博客提供材料,例如屏幕截圖和應(yīng)用的視頻預(yù)告片。

同時,開發(fā)者還需要準(zhǔn)備一套推薦話術(shù),向KOL介紹其產(chǎn)品以及吸引點(diǎn)是什么,其實就是思考APP的USP(獨(dú)特賣點(diǎn))。

6. 提供充足的創(chuàng)作自由

博主們有自己的風(fēng)格和創(chuàng)意身份,這也是他們對粉絲的吸引力所在。

因此,與其向博主提供套路化的腳本,不如讓他們免費(fèi)訪問需要宣傳的應(yīng)用,以便他們在社交媒體上分享真實的體驗感。

新的APP該如何推廣(低成本在海外推廣APP的方法)

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