如今的小紅書,已經是品牌在做營銷時,不可忽視的一大內容種草平臺。我們見證了不少新銳品牌,從小紅書冷啟動,做爆款,從而火遍全網,但是“怎么在小紅書上做推廣?”卻是困惱不少品牌主的大問題,今天丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技總結一些這幾年的服務經驗,給大家分享一下小紅書的做法!了解更多請關注丁不二軟文平臺官網或者公眾號和我們取得聯系

怎么在小紅書上做推廣?一文帶你了解

一、達人種草推廣

1.一提到小紅書推廣,大家第一時間想到的應該就是KOC/KOL種草推廣了。很多人覺得,不就是找粉絲數多的達人發廣告筆記么?這還不簡單?其實不是的,想要種草筆記發揮出它應有的效果,如何篩選達人是很重要的。

可以通過以下6個維度來找到適合自己的博主:

?目標人群是否與博主粉絲畫像契合

?粉絲量并不能決定筆記曝光量

?慎選筆記贊藏評數據一樣的博主賬號

?優秀博主值得重復投

?參考博主賬號的“表象數據”

?博主人設要“真實”

2.再就是看你投放的預算和品牌所處的階段,是側重達人還是側重素人鋪路。比如,一個產品冷啟動,大家對這個品牌比較陌生,那么剛開始做推廣肯定要加大達人種草的投入,先讓大家看到自己;之后就要開始找一些素人做內容,去鋪墊品牌詞。當用戶產生興趣去搜索你的品牌詞時,要有內容去承接,去說服并影響用戶的消費決策,最終引導購買。

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3.找達人種草,最重要的還是內容,內容是整個推廣的基石,是載體。想要發揮出效果,內容力一定要強!哪怕你的投放預算再高,內容無法打動用戶,轉化效率依然是低效的。想要提升筆記的說服力,就需要讓內容變得“干貨”,讓人看了就想收藏起來,同時別寫“硬廣”,少些敏感詞,多蹭蹭熱點。

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這里還想多提一點,如今小紅書的政策一直在變,官方現在是希望品牌主能走官方平臺(蒲公英)來找達人合作,也就是所謂的“商業報備筆記”。像以往完全脫離平臺,私下聯系博主的做法,可能慢慢走不通了。所以,在達人投放時,記得留一定的比例走報備,規避一些風險。

二、官方推廣玩法

1.企業官方號(專業號)

怎么在小紅書上做推廣?官方號玩法是重要的一環!不少品牌都在小紅書建立起自己的官方號,好處是能夠搭建起與用戶溝通的渠道,同時對外輸出產品軟文、品宣、活動等等。

并其,官方號可以成為小紅書推廣策略中的末環,起到承接流量,沉淀品牌粉絲的作用。無論是找達人種草推廣,還是做付費推廣(信息流、搜索廣告、薯條),都可以與官方號聯動,為后者進行導流。

同時,官方號運營中所產生的內容都沉淀在自己的賬號里,有利于企業的營銷卡位,構建起企業自己的內容矩陣,通過數據去驅動內容策略,便于精細化運營,深耕粉絲營銷。了解更多請關注丁不二軟文平臺官網或者公眾號和我們取得聯系

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另外,如果你的企業號初期不知道怎么做內容,不妨可以轉載一下合作博主發布的筆記,可以填

補一部分空白。不過想要運營好一個賬號,還是需要專門去研究內容策略的。

2.付費推廣

小紅書的付費推廣有3種,分別是薯條、信息流、搜索廣告,我們分別來看一下。

薯條,類似于抖音的“dou+”,官方的定義是:“筆記推廣+檢驗工具”。薯條可以檢測你的筆記是否違規(違規了無法用薯條推廣);也可以作為“流量助推器”,但你感覺某篇筆記流量表現不錯時,可以酌情使用薯條,放大曝光。

信息流,小紅書以算法推薦的形式進行內容分發,信息流廣告位于“發現”頁,可以加大筆記的曝光,觸達潛在的興趣用戶。一般來說,產品冷啟動階段,沒有知名度和粉絲基礎時,一般可以選擇信息流投放。

搜索廣告,是通過采買品牌詞、品類詞等關鍵詞,在搜索頁呈現的一種廣告形式,可參考百度的排名競價。因為是針對主動搜索的用戶,本是的消費意愿較高,進行關鍵詞攔截和卡位,可以提高轉化率。但建議在小紅書平臺有一定沉淀后再進行,如果沒有用戶基礎,直接做搜索廣告的意義不大。

怎么在小紅書上做推廣?一文帶你了解

目前來說,小紅書官方的投放營銷體系還算完善,如果你的企業有一定預算的情況下,官方推廣打法,搭配達人種草,能取得不錯的推廣效果。不過付費流量這個東西,需要精打細算,不斷地去優化,提高ROI。

三、小紅書推廣策略分享

1.建議多管齊下,共同發力

如今小紅書的商業生態越來越規范且成熟,這種時候怎么在小紅書上做推廣?建議不要有“一力降十會”的想法,以為光憑素人種草就能搞定一切。而是要盡可能地利用上推廣渠道,多點開花,官方號要運營,達人種草要找,再搭配信息流+搜索廣告進行轉化,盡然讓推廣形成閉環,完成用戶從“發現-感興趣-購買”這一流程。

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2.明確品牌推廣方向

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品牌做小紅書要明白自己的述求,是想要直接提高產品銷售額,還是提升品牌知名度。目的不同,具體的推廣策略也是不一樣的。

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3.投放節奏

可以參考下圖,了解大概的邏輯和流程

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4.「種草」消費行為模型

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5.三種達人口碑種草結構

●金字塔形

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●橄欖型

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●五角星形

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三種模型各有側重,僅供參考。

總結

怎么在小紅書上做推廣?這是個永恒的問題,因為商業環境在變,平臺規則在變,以前的萬金油打法可能無法適應現在的市場。所以要多關注平臺風向,擁抱變化,雙方互惠互助,實現雙贏。

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怎么在小紅書上做推廣?一文帶你了解

我們是「丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技」,專注全媒體營銷

我們能做什么?

1.通過小紅書的推廣,幫助企業快速地篩選出目標用戶,實現高效轉化,讓營銷效應能夠得到全面提升。

2.給企業品牌帶來高效轉化,輸出優質的筆記內容帶來巨大的流量,提升品牌知名度,實現效益轉化。

Q1:如何判斷小紅書的用戶對自己的產品需求大不大?

A1:首先是得了解產品的定位人群是誰,主要能夠解決目標受眾哪些痛點問題?

比如頸托、頸部按摩儀這類產品,針對的是頸椎不適或者希望改善體態的人群,如果要具化到人群標簽,目標人群有長期伏案工作者:白領or學生,或者需要做頸椎恢復的中老人。而小紅書人群大多是學生、白領、寶媽等等,恰好就是有需求的人群,所以基本可以判斷這種產品是適合在小紅書推廣的。

丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技:解決小紅書內容營銷中令人頭疼的20個問題

Q2:小紅書筆記流量的三個主要來源?

A2:1、推薦流量:相當于是系統“猜”用戶會喜歡這條筆記,它的精準度會比較差;

2、搜索流量:用戶主動搜索這類內容從而出現曝光,說明用戶對筆記內容感興趣,精準度高很多;

3、關注流量:一般是博主知名度較高,粉絲量大,粉絲與產品的目標人群較契合時才會出現。

Q3:小紅書筆記的分發邏輯是什么樣的?給到的初始流量是多少?

A3:小紅書的分發邏輯基于Ces(內容熱度)進行評分,從而覺得能夠拿到的多少自然流量。Ces=點贊1分+收藏1分+評論4分+轉發4分+關注8分(僅供參考)

Q4:初創的賬號內容數據差怎么辦?

A4:可以從一下幾個維度進行優化:1.情緒點;2.新奇點;3.淚點;4.槽點;5.美點。

從形象搭建到文案內容、圖片版面設計、評論區回復等等方面都要“死磕極點”,如果有私域圈,可以筆記發布后從親朋好友求贊、求留言等等,來突破初始流量池限制,讓平臺給你下一階段流量池。同時還要多虛心學習,分析同品類的爆款文案都有哪些細節和亮點。

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Q5:是不是越復雜的產品,越需要視頻內容來呈現?

A5:一般來說,高客單價的產品想要成為“爆品”是比較難的,因為決策成本高,大家購買前會很猶豫,不像買幾十幾百的東西會有一點“沖動消費”,所以越復雜的產品越需要視頻這種“軟性”的內容。比如蒸烤箱,往往直接介紹產品賣點是很難打動用戶的,不妨試試在美食教程中植入產品,營造出擁有它生活很美好的感覺,側面打動用戶。

Q6:投放信息流時,是選已有數據好的筆記,還是投放測試中優化出數據好的筆記?

A6:通過信息流投放我們會發現,自然流量能跑出來的報備筆記,廣告投放的效果一般都不會。經過測試后效果好的素材如果處于“放量投放”階段,是沒有必要更換的。但是信息流素材會有衰退期,所以新素材測試也可以同步進行。

Q7:為什么信息流投放需要在社區筆記鋪量后再開始做呢?

A7:因為直接投信息流廣告,感興趣的用戶去站內搜相關信息,發現沒有太多用戶使用過你們的產品,并分享使用感受,這樣是不利于轉化的,所以到最后效果往往也不會太好。

在丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技的小紅書服務中,一般會在好物體驗的UGC筆記達到一定數量(100篇左右),把素人盤和尾部達人做好,再同步進行品牌專業號的信息流投放。

解決小紅書內容營銷中令人頭疼的20個問題

丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技:解決小紅書內容營銷中令人頭疼的20個問題

Q8:“薯條”到底是數據不好/還是數據好時投放?

A8:基礎數據越好,薯條(小紅書筆記推廣工具)投放效果越好,基礎數據差,可能投放不出去。一般非爆文筆記,三天數據就會穩定。如果單篇筆記發布后的幾個小時,對比之前的筆記數據增長趨勢較快,那就是有較好的自然流量,投放薯條效果也會更好。

薯條投放并不需要等多長時間,具體還是得看這篇筆記內容是否足夠優秀,內容優秀反饋到數據上,就是互動數據多;內容拉跨的筆記就算等再久,效果也是一般。如果筆記自然數據很差,想通過薯條把這篇筆記數據投成千贊爆文,花的成本和代價會非常大,得不償失。

Q9:專業號是投信息流好/還是薯條好?

A9:這兩個是不沖突的,“薯條”更多用于新筆記的測試和曝光,找到點擊和互動還不錯的筆記,就可以趕緊拿過來做信息流投放。如果說預算有限的話,也可以先用費用、操作更靈活薯條來做曝光。

丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技:解決小紅書內容營銷中令人頭疼的20個問題

Q10:什么樣的數據判斷筆記值不值得投信息流?

A10:投放的核心是——用戶愿不愿意與內容互動,愿意去“問”產品在哪里/如何能夠購買。

做內容最關注的無疑是效果,比如說筆記贊藏在100左右,或者評論區已經有十幾個真實用戶在問怎么購買的筆記,「丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技」建議此時就可以考慮做信息流,給其更多的流量做曝光。

或者通過后臺觀察筆記的點擊率,如果超過5%~10%,這樣的筆記可以試著投一下“薯條”看效果,如果能夠達到10%以上的點擊率,也可以立馬趕緊給它安排上信息流投放。

Q10:信息流推廣和搜索推廣預算如何分配比較合理?

A10:前期預算大致可以這么分配:70%用于信息流投放,30%用于搜索廣告投放。因為初次在小紅書上推廣的品牌,更需要先培養起用戶的認知與興趣;當目標用戶對產品或對應品類有一定需求后,可以50%用戶信息流,50%用于搜索;到了后期,則建議采用的是30%信息流,70%搜索的策略。

一個核心要點是:“搜索是攔截精準用戶的一個核心需求”。想在小紅書做好轉化,搜索廣告投入的比重會越來越大,這樣可以對接有直接需求的消費者進行“卡位”,這也是諸多品牌買斷關鍵詞的原因。

丁不二網絡推廣平臺(一對一服務)南昌牛推科技:解決小紅書內容營銷中令人頭疼的20個問題

Q11:僅做KOL合作采買,流量效果不足時怎么辦?

A11:在小平臺沒有商業化前,幾乎全部的流量是給到原生態的UGC內容,比如說一些素人、達人或者認證的個人專業號。但商業化后,一部的流量給到了付費品牌組(廣告投放和品牌專業號)。所以想要靠原生的內容來競爭,必須要擁有好的內容創意,這樣才能夠拿到更多流量。

解決小紅書內容營銷中令人頭疼的20個問題

A17:主要是看投放的比例,就是報備筆記跟軟文的比例的問題:

1.正常情況下,如果說單月投放量小于150,那么可報備也可不報備;

2.如果投放量在150到300之間,最好搭配3到5篇報備筆記;

3.如果投放量大于300,那么最好是搭配5篇以上的報備筆記;

4.或者說按照行業內的說法,比例80%是不報備的,20%是報備的(僅供參考)。