白酒產品,從傳統的線下銷售轉型線上,一個朋友就只用了2個月的時間,就做到了2000多萬的營收。如果你也是做酒的,應該也知道,是很難得吧?

他之前一般都是通過供貨給一些飯店、煙酒店等,一般的煙酒店都會有回收名貴高檔酒這一塊,基本上只要是真的都會收,但是這種煙酒店的回收價都沒有個系統的說法,茅臺小白拿著茅臺過去,價格會被壓的很低,很容易繳納智商稅,比如你去的一家,一瓶19年的飛天可以給你1100一瓶,但轉過頭來去另一家,卻可以給到1400一瓶,這種煙酒店回收茅臺酒就是靠這種差價來賺錢。

他也是摸爬滾打了很久,慢慢沉淀下來,才讓他短短2個月的時間就做到了2000多萬的營收。

那么他具體是怎么操作的呢?他一開始是做的小程序商城,但前期都是沒有流量的,為了推廣獲得更多流量,他做了一個活動。因為他是某白酒品牌的經銷商,所以都是大牌,單買一瓶就要408塊錢,你要買一件呢,那就是2448塊錢。

其實他這種是沒有任何優惠的,你買了以后有什么好處呢?好處就是你只要再邀請兩個朋友過來購買,他們就會給你補發兩罐一樣的奶粉。說白了就是他們做了一個鏈動的模式,只是從直接返錢變換成了贈送相同的酒,但是這贈送的酒,你要幫他們商城邀請兩個朋友購買,他們才給你發貨。

那么你邀請來的那兩個朋友呢?規則也是一樣的,只要他們能夠再邀請兩個朋友過來購買,一樣再補發他們兩瓶同樣的酒。

這其實就是利用到了我們人的本性,大家都是會想貪小便宜的,傻子才不會貪。贈送兩瓶相同的酒,這里就相當于給你省下了816塊錢。

本來你平常有時候也會小酌一下,或者過年過節拿去送人,你要還是不要,你選擇了要,是不是就上套啦,這個時候你是不是要幫他們商城找來兩個客戶,一個找來兩個,兩個找來四個,四個找來八個,以此裂變下去。
那么這樣一直裂變下去的話,平臺是不會缺流量的了,所以他們上線的第一天就賣了500多件,過了兩個月之后,光這款酒就賣了2000多萬。

這個模式對于前期來講是非常有爆發力的,但是做這個純粹是為了獲得流量,把客戶引進來,所以除去成本、運營成本和稅收成本之后,他們就賺了20多萬。

那么你是不是就以為他只賺到了這20多萬?當然不可能,因為你成功邀請兩個朋友購買之后,他們除了給兩瓶相同的酒之外,還會贈送2448個積分。

說到積分,如果大家有參與或者做過平臺的,應該大概知道有什么用處了。一個積分等于1塊錢,這個時候再去商城里面購買產品的時候,就可以直接用積分加現金的形式購買商品。

舉個例子:比如他家有一套150的一套白酒杯具,你只需要給100塊錢的現金,加上50個積分就可以下單了。他們家198的啤酒,你只需要用138的現金,加上60個積分就可以下單了。那件奶粉也是可以一樣的,付2000塊錢的現金,再加上448個積分也是可以下單的。

或者一些其他產品都是同樣的道理,只要后臺設置好積分抵扣的比例就好。

那么積分是有很大的用處的,也確實讓用戶享受到了優惠。當多次復購之后,你覺得他們家的產品是蠻好的,那么對于平臺來說,用戶粘度也提高了。

這樣子做雖然賺不了那么多,但是絕對是不會虧錢的。因為不做一些比較有力度的活動,沒人會知道他的商城然后去消費。

積分的用處還不止那么簡單,平臺還可以對接廣告,讓流量變現最大化,因為時間問題,下次再跟大家分享。

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