隨著消費群體中年輕群體的不斷壯大,對品牌產品有了更多元的審美和需求,年輕文化屬性在品牌營銷中占比越來越重。消費選擇已成為當下年輕人釋放情緒的一種途徑,年輕人的諸多話題性事件已成為社會熱點,品牌可從其借勢獲得流量價值。新的年輕態勢的營銷是一種文化圈層的深耕,能夠快速贏得年輕人群認同。

基于社會熱度話題而及時做出的營銷活動,能夠幫助品牌在短時間內帶來可觀的流量和熱度。但對于社會熱點分析錯誤或過于生硬的結合也會為品牌口碑帶來隱患,所以,品牌借勢需謹慎,更需有創意。

品牌借勢熱點,常變才能精準

年輕客群的生活方式是不斷變化的,也正是這些變化,給了品牌競爭的可能和創新的空間。以營銷事件為切入點,可另品牌快速引爆話題,利用品牌社交平臺,實現線下營銷精準獲客、社交媒體傳播造勢、平臺私域盈利的黃金環。

品牌需要在營銷重點中傳遞出年輕客群對熱點話題的關注,定制化場景以及以故事為載體的內容,才能擁有嚴謹的敘事邏輯。

以馬斯洛提出的需求層次理論來說,營銷方式和痛點必須對應年輕人們在情感和歸屬上的需求。策劃的活動要有利于客群放松身心,品牌也可以此來與客群的親友締結更深的情感鏈接、促進品牌口碑傳播。

針對年輕客群的精準獲客營銷方式,需緊抓與品牌屬性相關的可借勢的風潮或觸點。品牌還需通過大量的問卷調查和數據分析,去精準分析與理解品牌針對的年輕客群是如何支配他們的時間和精力,以及他們認同的生活方式和價值觀,以此來融入到消費者群體中,理解他們的需求,才能精準定位營銷策劃的重點。

重視社交傳播,精準圈層影響

圈層共性身份符號的影響力不容忽視,抓準營銷重點可促進品牌圈層人群對于所屬圈層的認同。品牌可以此來響應年輕客群的身份屬性需求,為品牌造勢。

隨著營銷方式的多樣化發展,年輕客群的個性化、精細化消費需求逐漸取代標準化。生活水平的穩步提高讓他們的需求呈現多元化的趨勢,更加青睞差異化的高品質產品及服務。品牌可根據投放的各社交平臺反饋的相關數據,分析各平臺年輕客群的精準畫像。

圈層人群具備興趣聚人屬性,年輕客群更愿意在擁有相同興趣的圈層中進行自我表達,其分享的情感、價值觀、個人成長、人生經歷、技能提升、圈層等級等,都可逐漸轉換為品牌價值。品牌也可以著力培養優質 KOC,不斷提升品牌形象和口碑,幫助品牌實現年輕圈層生態圈的建設。有了他們的真實體驗為品牌背書,可快速加強品牌在垂直領域中的精準獲客。

熱點轉瞬即逝,并不存在永久的爆款。營銷熱度終歸會散去,但品牌在經營過程中體現的品牌價值,精準理解消費者需求的口碑形象并不會消失。成功的圈層營銷往往是品牌與用戶共同成長。

營銷策劃可為品牌借勢營銷,實現品牌對于精準圈層人群的曝光和獲取,全域運營幫助品牌擴大市場影響力。私域轉化幫助品牌沉淀有效人群,讓品牌精準獲客,提升忠誠用戶的滿意度和粘性。可為品牌穩步深耕年輕客群文化圈層,充分理解品牌客群的需求,并能夠帶來與之匹配,甚至超出預期的品牌效應。